本文由平台签约作者 洪博 原创，转载请注明来源。

笔者从事婚恋行业已经有多年了，这期间，婚恋行业从最初的媒婆发展到婚介所，又从婚介所发展到线上婚恋网站，最近几年又从婚恋网站发展到线下见面活动和社交软件。婚恋一个永远的主题那就是“帮别人介绍对象”，不管处于什么时代和什么的经济环境，介绍对象一成不变的目的就是两个字：结婚。

随着经济的发展，人们满足了衣食住行的基本需求之后对情感的需求在与日俱增。亲情、友情、爱情在这个时代反而成了稀缺品。可望而不可即的感情世界，只有当事人才能理解其中的重要性。

当前有一个火热的词汇叫做“共享经济”，这是个被“滴滴打车”炒火的新的经济词汇。共享经济依托的是当下互联网经济的繁荣，在扁平化的互联网世界里，信息和资源成为了最重要的本钱。在社会资源被大量闲置的当下，如何快速的处理和利用自己的闲置资源成为了新一代经济学家研究的课题。

互联网的快速发展，让世界变成了地球村。人们足不出户，就可以点击千里，贸易天下。作为一名婚恋行业的老职工，笔者就谈谈共享经济体制下婚恋行业的发展。

1、婚恋行业的市场还有多大

有关调查数据表明：2015年互联网婚恋市场规模为27亿，较2014年的22.3亿元增长约21%。其中，前四大厂商（百合、世纪佳缘、珍爱、有缘网）的收入份额总和约为62.9%，寡头格局日趋明显。而在收入规模方面，四大厂商差距逐渐拉大，其中世纪佳缘以7.189亿元收入遥遥领先，有缘网以4.05亿元营收排名第二 ;珍爱网与百合网分列第三和第四，分别为2.965亿元和2.749亿元，收入矩阵差异明显。

根据《2014年中国人口与就业统计年鉴》与《2014年中国统计年鉴》，2013年中国20岁至59岁的单身人口数量为1.9亿人，其中男性为1.04亿人，女性为0.83亿人，性别缺口近2100万人，且未来此缺口仍将存在。中国20岁-59岁单身人口占全国总人口比重为13.8%，等同于每10个人中至少有1人是单身，此庞大的单身人口数量奠定了婚恋交友市场的基础。

2、如何用共享经济的思维玩婚恋市场

随着互联网的不断发展和移动互联网的快速普及，中国适婚人群中，无论是作为第一代互联网用户的80后，还是作为互联网原生用户群的90后，都更加倾向于从互联网上寻找与认识自己的婚恋对象，中国网络婚恋市场有较大发展潜力。

在共享经济的思维模式下“人人都是资源的提供方和消耗方”，这是一个很有意思的概念。对婚恋行业而言，单身人群就是最需要的资源，那么谁掌握这些资源呢？笔者以为正是单身人群自己掌握了自己的资源。一般情况下，我们希望通过自己的熟人为自己推荐一个靠谱的对象，但是自己熟人身边的资源毕竟是有限的，尤其是在结婚刚需的前提下，快速的找到一个合适的对象其实是很难的。

在共享经济的思维模式下，我们可以利用互联网的工具来解决这种信息交换的问题。每一个人身边都有需要结婚的对象，每一个单身的人都希望找到更合适的人，基于这种需求，我们可以利用现代互联网化的工具app,来解决这个问题。

接下来笔者提出了一个大胆的想法“人人红娘，全民红娘”，这是一个基于现实的总结，也是一个自认为比较有操作性的商业模式。简单来说，就是让熟人之间的婚介行为成为一种商业行为，成为一种增值服务。

在全民红娘的理念下，每一个人都可以把自己身边的单身资源上传到服务器上，服务器在智能软件的操作下，会对相关的单身人群进行定向匹配，当单身人群在交换信息的时候，必须进行小额度的信息购买，这样就形成了闭环的商业模式。

3、资本寒冬的背景下，婚恋市场怎么玩？

当下是历史上较为罕见的资本寒冬，很多天使和风投对市场相当谨慎。前几日，笔者拜会了嵩山资本的高层，他们对婚恋市场依旧持观望态度。大家都知道婚恋行业，尤其是线上婚恋行业，是一个烧钱的行业，没有早期资本的市场拓展，一般不会有快速的扩展。很多线上婚恋网站（比如佳悦婚恋网、有缘网等）在艰难的爬行，有的不得已成了资本的奴隶。

没有钱怎么玩？在笔者看来，共享经济本身就带有市场拓展功能。我们似乎很少见到滴滴打车的硬广宣传，但是滴滴打车照样火了起来。其实滴滴的大量的注册司机就是他们最好的宣传，他们利用平台赚到了钱，自然就会相互传播，彼此仰慕。口碑宣传是一种成本最低的营销模式，也是一种效果最好的营销模式。如何产生口碑？需要平台或者企业为消费参与方实实在在带来实惠。

在笔者看来“让熟人之间介绍对象成为一种增值服务“本身就有市场吸引力，也很容易形成市场口碑效应。你设想一下：每一个人通过为自己的单身朋友介绍对象，获得了不少的收入，谁不愿意使用你的平台呢？

用最低的成本获取大量用户是互联网商业模式的共性。QQ如此、360如此、阿里巴巴也是如此。通过一种大众普遍需求的服务，来快速获取用户是一种屡试不爽的玩法。在当下婚恋市场转型的背景下，笔者的建议和想法或许有点参考价值。

当然婚介市场一个永远的痛点那就是“信息不对称的问题”，当下太多不靠谱的婚恋网站利用酒托、饭托、婚托来骗取钱财，这一点需要警惕。共享经济可能会给婚介市场撕开一个大的红利口子，但是基于消费者考虑，如何解决婚恋行为中男女信息不对称和真实性的问题，仍旧需要一个严格的过滤体系。

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