【编者按】他是互联网+研究院创始人，清华x-lab未来生活创新中心创始人，创客创投基金合伙人，长期专注于互联网+时代的商业模式与企业转型，并著有《移动互联网时代的商业模式创新》、《网络人的未来》、《重生战略》等著作。3月27日，营创学院《实战的力量》训练营非常荣幸邀请到移动互联商业模式专家沈拓老师，为我们分享了大量他对互联网时代商业模式创新的洞见。特此发布沈拓老师精彩课程的文字实录，以飨读者。
物质安全时代长大的人，互联网的原住民
我们说现在看做什么生意，要有第一基本出发点：你的客户源泉是什么？有个剧叫做《万万没想到》，大家有听说过吗？在腾讯视频播放已经超过1亿次，这一代人的消费现象已经开始到达了我们的神经，我今天这个课程讲商业模式，我想先从客户分析做起。
首先提一个概念——“物质安全时代”长大的一代人。
当代消费者越来越表现出这样一些社会现象，比如渴望发言、寻求联系、得到庇护，也就是说他希望在移动互联网领域的创新给予他们心理上的滋养和支持。这是在移动互联网时代第一个非常值得关注的战略性的细分用户群体，我们称之为在物质安全时代长大的一代人。
事实上我们可以用这样的方法对60后、70后、85后、90后这几个年代出生的人群做一个简单的区隔：我们一般意义上把60后、70后称之为物质不完全时代长大的一代人，其典型特点是什么？他们成长环境最突出的一个特点是资源高度稀缺。童年时代成长历程决定了成年时代的价值观，在物质不完全时代长大的一代人，通常在消费观念上呈现出这的特点，比如：希望是物美价廉，功能优先，或者是实惠导向，这成为他们主要的消费观念。
而与之相对的就是我们所说的在物质安全时代长大的一代人，这一部分用户群体是移动互联网最主流的群体，通常是85后或者90后。他们成长的典型环境特点是什么？资源相对没有那么稀缺，物质相对富足。在他们出生幼年时代就被各种各样的智能屏幕所包围。因此他们形成迥异于前任的生活观念和消费观念。
举个例子来说比如这一代年轻人更愿意接受为精神消费付费。他们骨子里是反商业化的，他们反对被归类，他们希望更加彰显个性，他们希望更多的场合去表达自我、成为自我。他们甚至愿意为很多精神消费付钱，并且自己赋予解读。这就构成了我们所说的物质安全时代长大的一代人。尽管这一代人相对于他们的前辈来说比较晚才接触互联网，但是恰恰由于他们这种价值观，我们这一代人才是真正的移动互联网的原住民。而这个细分的群体，是移动互联网时代最重要的一个战略细分群体。
刚才我们分享的我叫做物质安全时代长大的一代人，其实从某种意义上讲了一个观点，寻求联系，渴望发言，得到庇护。这让我们联想另外一句话，雷军曾经说过一个观点，他说如果你站在风口上的话即便是一头猪都会吹起来，很多人都知道这句话，很多人都希望梦想成为这头猪，但是很少人想这个问题，到底什么是风口？
很多人认为风口是一个行业，我不这样看。那你说今天中国行业哪个行业好，哪个行业不好，比如说我们说互联网行业绝对好，还是绝对不好？其实我们看到很多互联网创业成功者，但其实也可以说死尸遍地。我们一定能说农业、矿业、能源业一定不好吗？这里面也有很多创业创新的机会。
什么是真正的风口？风口我认为来自于用户心理，说的哲学一点来自于他内心深入人性深处刚需和痛点，如果通过一个产品能够巧妙的拨动他内心的心弦，那可能撬动一个亿万级的市场。从这个意义上来讲，我觉得今天任何想要做好营销，做好创业把自己企业经营好的人，从某种意义上讲多多少少应该学习一些心理学的东西。
渴望发言、寻求联系、得到庇护
我们可以从几个角度来看，一个角度你看市场杀进去，我认为真正的金矿藏在消费者心智份额中间，藏在他人性深处，你需要清楚击打到他人性最深处的痛点，如果这个痛点通过我们产品杠杆撬动之后，这是把猪吹起来的风口，这是我们上来讨论看似非常学术化的原因。
刚才我们说了三个关键词，渴望发言、寻求联系，得到庇护，这是我经过研究我总结的。我认为这是当代互联网一带最显著的三个社会心理学特征。我们不仅仅看到是三个词，这三个词实际上是三个风口，这三个风口过去五到十年间曾经刮起了一场革命性的浪潮。我总结70后跟85后90后有很多的区别，那时候我们上大学如果你来晚，大家可以想像看，同学们留给你的座位通常是留给你前面的座位还是你后面的座位？其实很多同学把前面座位留给你，我们倾向于集体主义的观念，有什么事情队伍里一钻寻求安全感。
但是今天我们发现很多小孩不是这样，就像前面视频所呈现的情景，他说我要刷存在感。为什么我们很多人吃饭的时候不好好吃饭，拍照片，旅游也不好好旅游，也在这拍照片。目的是什么？而且照片一定精挑细选选好9张发到朋友圈里面，从社会文化现象解读是什么？我在刷存在感，我存在，而且我要影响到你，这就是渴望发言一个非常强大的心理学理论。
前几年渴望发言这个风口刮起来一头猪——微博。新浪微博曾经经历过一个曲线，一个暴涨后不断削弱，现在又重新崛起，在这个过程中真正推动微博成为爆款的本质原因是渴望发言。第二点是寻求联系，我们QQ群很多人平时不露头，露头第一句话就说某某某你在吗？这个本质上是我们在寻求联系。
在前几年我认为这个风口刮起来一头猪，比较显著的就是微博。新浪微博曾经经历过这样一个曲线，一个暴涨然后不断的削弱，现在新浪微博又重新崛起，在这个过程中我觉得真正推动微博成为爆款本质的原因是渴望发言。
现在我们看到越来越多传统企业做它的产品的时候，无论我是作为一个消费者，我是做家装的，我是卖房子，还是卖汽车不管我卖什么很多企业家开始注意到这个特点，在他产品中叠加什么属性，在产品里面开始考虑传播的特性，这个也是雷军说的，在产品设计时候就要考虑传播的特性。
我们今天越来越难以把产品和传播，产品和营销分割来看，你要利用消费者的这种特点。举个例子大家都用了滴滴打车，滴滴打车在你每次交付完的哥订单金额以后，它马上弹出一个菜单给你一个红包补贴，但是你获得这个红包有一个前提就是你要转发，他是鼓励你去影响更多的消费者。所以这个我认为“渴望发言”这个风口过去几年中吹起最大一头猪就是新浪微博。
第二点我们说寻求联系，各位前几年有没有用过开心农场、抢车位、偷菜这些游戏，这些游戏本质是什么，大半夜你跟一个朋友可能很多年没有联系了，你们在线上虚拟联系，他半夜到你菜地里偷一颗菜，甚至上是什么？他捅咕你一下，老张老李我还惦记着你，我捅咕你一下。我们QQ群很多人不露头，露头第一句话就说某某某你在吗？这个本质上是我们在寻求联系。
就像马克思说的人是所有社会关系的总和，这句话放在今天的社交时代显得非常经典，人是所有社交关系的总和。扎克伯格就是Facebook创始人，扎克伯格曾经说过一句话所谓社交就是鼓励一个人更好的展示和分享自我。所以在过去几年中这样的心理诉求也直接刮起一个革命性的产品，就是我们大家最主流使用的微信。
第三个产品就是得到庇护，得到庇护这样的心理我接触过高一高二的小男生，有很多朋友会把这样一些小朋友让我帮着启发启发，我也不知道为什么，就认为我是一个心理学家。我接触很多高一高二的小男生。我发现今天在中国很多家庭这样一个状况，高一高二小男生跟他父母没有话说，一回家之后把房门一关，钻到自己书房里面去，或者钻到自己卧室里面去。为什么？后来我进一步分析简单现象就是这样的，很多父母回家第一句话就是你今天英语片子做没做，你小提琴拉没拉，你奥数题做没做，你知道给他心理印象是什么吗？他在你那里得不到心理上的庇护。
这能够反向解释另外一个被刮起来的一头猪，我不知道在座用不用一个业务叫做QQ大家用不用一个业务叫做Qzone，你们不做很正常，这几乎是中学生非常主流的一个产品Qzone，它相当于是QQ上的一个自我空间。很多小孩子要设定密码，向同学开放，但是绝对不会向父母开放。为什么？因为他在你那里得不到心理庇护，但是他在他小伙伴那里得到很多庇护和支持。
我观察过很多孩子，这些孩子面对陌生人的时候没有话说，当他目光扫射在手机上的时候他脸上显得非常活泼。通过这几个我们看到渴望发言、寻求联系、得到庇护，这几个社会心理学特点已经在互联网+时代将会被牢牢的烙在所有产品上。讲这些东西大家也可以反省，联想到你自己售卖的产品和服务。不管在座各位不管做什么，你接下来思考这样一个问题，你所卖的产品和服务当中有没有对于当代主流的消费者对他们渴望发言、寻求联系、得到庇护这样心理特点给予强有力的支持？
今天买商品本质上是在买什么？我觉得很大程度不是卖这些东西。得到庇护前几年还有一个经典案例，大家知道余额宝对吧，阿里和蚂蚁金服做过深层次的交流，当时产品诞生路径是什么？当时阿里有几判断，第一个判断面向的市场实际上我们今天老百姓所说活期储蓄，活期存款市场。第二阿里人认为我们今天金融类消费者在活期存款市场上得不到庇护的，银行利率特别特别低，得不到庇护还体现在另外一点，当时很多银行业务是T+1的业务，就是说我今天要提一笔钱，我最晚今天下午三点前要把这个需求提上去，然后我明天才能拿到钱，不能实现时时的提款，从某种意义上来讲阿里认为自己在这个点上实现了银行没有做过的创新，几个非常关键细节的创新，第一个解决T+1到T+0的问题，就是说你今天要提钱马上就可以提。
第二个解决一个痛点是什么？很多人把钱放在支付宝里面，在银行活期帐户里面一般有一部分钱，这部分钱没有得到金融机构给你在财务上一种心理庇护。阿里做了这样几件事情，第一从T+1业务变成T+0业务，这个背后有巨额的垫资。第二件事情把支付宝非常便利的向余额宝存钱，或者从余额宝提钱。这个业务做了不久，大概做了一年左右的时间，余额宝合作的天鸿基金就从全国第67位小基金成为中国第一大基金，让很多有理财或者有新型理财需求客户得到心理上庇护和财务上的庇护。所以我觉得理论并不是灰色的，理论的背后是我们对客群的理解对于产品打磨是不是足够的深刻，这是我要表达的这几点。
再看看最近的爆款产品——“背包客小鹏”是怎么火起来的。他的作者2012年左右从南开大学毕业，他毕业后他没有走寻常路，他选择的生活道路是很多年轻人的梦想——当一个背包客天天旅游。刚开始他财务的状况非常困难，靠一些摄影、写游记给杂志投稿挣钱，这能挣多少钱，他的父母也充满担忧。但是背包客小鹏坚持走自己的人生道路，过了若干年他写了一本书叫《背包十年》的书，这本书挣了很多钱，他后来在丽江、大理开了“花间堂”这样的客栈。
如果我们用“风口把猪吹起来”这个理论来看，这个商品为什么能够准确的击中一个客户群？其实背后承载很多东西。比如说一段历经十年，终见彩虹的梦想旅程；一个以旅行为生的狂徒日记；一名网络时代成就的新文艺青年；一部梦想拥有者的青春读书，让读者看到自己曾经的梦想。真正好的商品实际上卖给读者一个梦想。小鹏产品成为爆款的本质原因在于击中刚才我说的寻求联系、渴望发言、得到庇护。很多人买书就是说，你是我的代言人，我要支持一下你。
跑道分析法——从客户需求出发看行业
很多人看行业都是按照狭义的行业领域理解，如金融业、制造业、家电业，这个跑道分析方法要求我们从客户需求出发。
每个跑道都是一个风口。比如说在“陌生人”这个领域，人们面对陌生人有这样几种内在的痛点和刚需，比如说展示自我。如9158，晚上有很多美女在这个网站表演，这是秀的市场。再比如人与人之间的勾搭，勾搭是部分人的一种刚需，以前没有这种手段。现在满足勾搭刚需的途径有几种，有百合网等婚恋网站，还有像陌陌等社交软件。
有一个软件叫嘀嗒拼车，它是看颜值的，什么意思？我在北京四环路说要去西站，这时候有美女发一张照片，说她开车谁想拼，马上有人上来。嘀嗒拼车貌似是一个打车软件，但是某种程度上它至少有一半是社交软件，所以这个跑道上有百合网、陌陌、还有嘀嗒拼车。
百合网属于互联网，陌陌属于社交软件，嘀嗒拼车属于出行软件，按照传统行业分析视野你想不到把这三件事情放在一起来看的，但是在这样跑道分析过程当中我们恰恰能够证明一个问题，这三个软件很有可能彼此替代。各位要考虑一个问题，在这么多跑道上有没有你们现在或未来有可能挤入的？
今天你想让自己的业务被吹起来，你就要关注消费者的内心需求是什么。
商业模式评判标准，广泛连接定律
对于商业模式是否合理的判断原则在于广泛连接定律：看你打造的产品或者业务是不是促进了人与人、人与资源、人与知识之间的连接。如果促进了连接，从某种意义上说，它有获得成功的希望。人与人的连接如微信群，人与商业资源的连接如携程等促进人与旅游机构的连接、饿了么促进消费者和餐饮机构连接，促进人与知识连接的平台如学堂在线。
从刚才这些内容，你们能不能嗅到当代消费者的味道？这个模块我提示大家两件事情：第一，你现在有没有一种手法跟当代消费者产生某种深入的连接；第二，如果你现在核心生意在社群没有布局。在这块确实发不了力，你考虑第二件事情，你的产品怎么跟商业力量结合。你现在做的商品要么自己具有连接性的力量，你没有你思考怎么嵌入这种具有连接力量的商业当中。
连接会带来很多变化：
第一，连接会倒逼很多产品变革。比如众安保险卖得最好的是退货保险，电子商务兴起之前不可能有这样的保险产品。
第二，连接可以倒逼很多行业供应链变革。汽车业有一个重大的变化，买车有没有可能跳过4S店，能不能F2C（从厂家直接跳到所有消费环节到消费者），跳过中间所有环节？很多行业这种供应链改革正在发生。
第三，连接会倒逼很多行业改革。很多人成为自由职业者，如独立导游、独立司机、独立摄影师、独立律师都，为什么一定要在一个机构里面。去中介化是互联网本质价值的体现——效率提高，你能不能在这一轮去中介化浪潮中捕捉一些商机，这是我想提醒你的第一件事。第二，如果你现在干的事情恰恰是一些行业的中介位置的话，你要考虑转型，否则的话你极有可能成为被替代的对象。
传统企业发展道路
传统企业在这一轮创新变革中比较落伍。有很多问题，比如创新锐度不够好，并不是以客户为导向而是以领导为导向、以流程为导向，包括资源布局并不是特别向创新方倾斜，反应慢，所有劣势尽显无疑。
我觉得未来几年很可能是互联网+传统产业，也就是产业互联网的机会到了。下一轮机会来源于那些链条长不好做、客户痛点多、线下资源重的机会。比如说能源、汽车、医疗、家装等传统产业就符合我刚才说的特点。所以创业者、大企业管理人员，今天要有产品经理的情怀。用发现的商机实打实做几个产品，产品成功了企业转型就自然成功了。
越来越多的商品逐渐从商品经营转向用户经营，这是非常重大的变化。商品经营关注规模、效率、质量、成本，控制工人工资和编制，从外面低成本引入一个技术，这边尽可能高的价格售卖，广铺渠道，做生意无外乎这点事。但是在商品普遍成为移动互联网入口的时候，逐渐开始用户经营。
我举一个案例，物业品牌彩生活。中国物业公司靠什么活的？一般来说物业费是它唯一的收入盈利模式。彩生活要重新理解什么叫做物业、什么叫做社区，前一段一个项目进入了彩生活。以后买水怎么买？买水到社区里对着一个机柜按一下有组装水机，现在很多小区都有这个机柜，未来买米，面、粮油都有可能这样，在家付完钱获得一个二维码然后到机器一扫把东西给你。怎么理解它的商业模式，它觉得物业只是很基本一块，更重要是说我要为用户提供更多的服务。这是我们所说从商品经营转型到用户经营。
商业丛林法则：你的企业可能怎样死去？
我们用横轴表明企业的不确定性和开放性，大和小，纵轴是市场竞争强度。我们把市场企业抓过来扔进去，占据商业丛林中的不同象限：
第一类“王国统治者”，一般是某些垄断行业，如电信行业，银行业，零售业（像苏宁），大块恐龙级别的企业。
第二类，行业追随者、挑战者“丛林猎人”。
第三类，向右“生态平台盟主”它也是行业内恐龙级别的企业，但是相对王国统治者来说，它采取更加开性的、更加富有生态观念、富有弹性的商业模式比如说谷歌、阿里、淘宝、乐视、小米，这样的企业我们称之为“生态平台盟主”。
第四类，一些企业希望用新打法成为创新先锋，几年前小米在这，现在小米往下走了成为某一个生态平台的盟主了。这几类企业都有自己一定的空间。
那么，商业丛林中有没有一些统治性的法则，在决定什么？
不安全法则是统治性法则。也就是：所有企业都得死。接下来分析一下N种不同死法。对于右上角“创新先锋”比较典型就是夭折，“创新先锋”本来是市场中比较弱小的力量，像婴幼儿一样成长过程当中死了。还有模式不成立，模式被证明失败了，靠烧钱验证不出来一个合理的模式的，或者对准的需求是伪需求。
“丛林猎人”的死法有：第一是传统死法，就是被竞争对手一枪给嘣了，客户有更好的客户关系、拿到更多订单、引入先进生产线被干掉。还有一种死法，就是用不了这么多的企业，必然有一批会遭淘汰。
很多行业最后的形态是什么？几个大的“生态平台盟主”、“王国统治者”，还剩下小而美的企业，虽然小，但是“王国统治者”也别想把我一口吞了，这种具有创新精神的小型企业。企业“王国统治者”怎么死？路径依赖，不与时俱进，这是我们这个时代在互联网+时代面临的典型死法。
转型思维：凤凰、老母鸡和鸡窝
接下来我谈谈转型这个话题。这个我给大家一些建议，有三种方式：凤凰涅槃式、自我裂变式、鸡窝孵化式。
现在有比较大体量的企业，我们认为你是王国统治者，或者是丛林猎人。你转型无外乎几个思考模式，第一种思考模式就是我参加营创学院三天课我回去挺激动，我要重生，我要凤凰涅槃，我们很多企业像老母鸡，这老母鸡在营创学院学上了三天课以后说我不做老母鸡了我要做凤凰。我觉得我学了最好一些课程，我思想发生改变了。很多企业有这种想法的，做一些结构性的转变，在商业模式整体转变，用人机制，组织模式上剧烈转变。比如说海尔提出创客化，中国电信搞了很多传统转型做很多这样事情。
大量实践经验表明老母鸡转凤凰这件事情基本上不可操作，你生来就是老母鸡的DNA，你除非被原子弹核元素炸了，其他不大可能发生突变。老母鸡就是老母鸡变不成凤凰。这是作为理论上可行路径，实际上难度很大。
第二种自我裂变相对靠谱的多，什么叫做自我裂变？假设你是王国统治者你是丛林猎人。你说我猎人就这样了，但是我争取下一个创新的蛋，让它成为这个行业颠覆者成创新先锋。我们很多企业通过一些事业部或者通过一些子公司或者在座各位企业家通过投资设立全新的公司，打个比方再下一个蛋让它改变这个行业实现你新一轮转型升级的理想。
这个选人选方向特别重要，我也不建议大家每天形式上的探讨方向，探讨很多，我还是建议大家会到产品打磨上，具体我选一个靠谱团队，我有一笔资金支持它，我可能团结一些资源方我可以帮助到它，然后就让他去做。
这方面我认识一些有格局的企业家围绕这个事情想了很多方法，这些企业家大量时间用来选人，他们设计了很多股权设计的方案，为什么现在强调合伙人制？我有一个很好朋友他很有钱一个项目投资一个亿，他为对方考虑，他招募了一个职业经理人团队他说我想让你们成为股东，他完全替对方考虑，一个亿只有很少一部分作为股权投资，还有相当一大部分作为债权投资，就是我不稀释你的股份，这是对方很善意一种股权的价值保护。我找一帮靠谱的人，我新开始一个业务。我做很多年咨询我写过无数PPT，我职业生涯写过超过10万页的PPT我觉得大部分其实没有啥用。
我现在特别信的哲学上的观点，这句话我希望你们记住，重要的都是具体的。这是我认真仔细想的事情，重要都是具体的，我不做过的解释。这是哲学家说的，用在我们时代挺好，你想下一个新蛋，要选合适资源，投入合适资本，找准合适的方向。大家听完三节课最大方向你选准方向。商业很多人聊天容易把话题聊得跟开十八大一样，我们可以跟这个，可以干那个，一点用都没有，一说激情澎湃，睡一宿还是回到昨天。创新趋势、碎片化的趋势都是机遇，好好打磨你的产品，这是我们说的第二种自我裂变。
第三种有的人连蛋都下不出来，自己也找不到好方向，这是现实中大量存在的。很多传统企业走到今天客观说它成功有它成功的道理，它不是一无是处。它有资本优势资金优势，甚至有品牌优势。打个比方一个老母鸡连创新鸡蛋都下不出来你至少选择第三条路，把你鸡窝好好打扫打扫，把外面真正聪明的脑袋鸡蛋到你这个鸡窝里进行里孵化。我这里面说的鸡窝意思就是比如说你产品资源、渠道资源、资金资源、甚至你大数据资源，这些都是你的鸡窝，外面那些聪明的脑袋会越来越多，就是我刚才讲的创新先锋。
我现在在清华X-Lab有一个职务，平时在那看项目仅仅这一个孵化器，清华X-Lab在孵化项目800多个，注册公司有四五百个，完成首轮融资超过一百个，融资总金额超过6个亿，平均每个项目100万。那里面我确实看到了能够改变我们这个时代，真正有希望的就是聪明的年轻人，你这个体系内找不到这样年轻人很正常，任何社会任何国家有智慧的年轻人稀缺这很正常，你有没有这个格局胸怀和相应的模式设计，把真正聪明的鸡蛋放到你鸡窝里进行孵化？前段时间我们经管学院搞一个170创业营，我说为什么叫170，他说80、90，加在一起170，他是很成功的企业家，他就是清华经管谈一个协定，他做得很成功，接下来他个人的董事长个人职业生涯就要搞好这个孵化器，这我说的鸡窝的思维。
我举一个发生在我个人的案例，我是A轮一家上市公司号百控股的独立董事。因为它在国有体系框架下很受制，后来我给它建议第三种转型路径，它旗下资源比较多，比如说有几十家到一百家大中型酒店，它有整个中国电信，它的是中国电信旗下的上市公司，也是电信行业唯一一家上市公司，还有和其他银行合作的积分平台，还有很好订票的平台，就是因为国有体系它转型非常的受限。
我说你把你鸡窝好好打扫一下，鸡窝是把你底层能力和资源开放出来，让创新者去调用。南方地区没有暖气，南方冬天特别难受，你靠空调吹也特别难受，现在有石墨烯技术，做出来产品形态像壁画一样，实际上可以加热的，这个项目在北京市获奖了。我跟号百谈你们不是有酒店吗？他们最需要从0到1试点，我不指望你所有酒店都拿出来给他用，你哪怕有一个酒店，几个楼层，你把你房间里面装上它的壁画，我说对它是很大的支持。你选择投资它你真正看好的话，你收益就是老母鸡投资这个鸡蛋共同成长。
我们社会正在经历这样一场变化是什么？我们社会逐渐形成大众创业万众创新，再往前走变成什么结构，很多85后90后小孩出来想创业，他跟我们比最大难能可贵的就是他有干劲和激情。60后70后跟85后90后人形成什么循环，60后70后人有一天给85后90后人的打工，有一天你伺候老板比你小15岁。
第二可能说60后70后人可以提供85后90后稀缺的东西。比如说商业经验、人脉、资本优势。所以这个社会一个总体循环，85后、90后小孩全部创业，60后、70后的人成为它的投资人，在一定程度上我倾向于像我们营创学院应该在促进社会的循环中做一些事情。
最后一点我想谈一下创新之难。所有创新的本质问题都回归到我们企业家的格局胸怀甚至确实不夸张说涉及到很多人性问题。我觉得这个电影大家能认出是哪部电影吗？《救赎》，这个电影主人公叫安迪，安迪拿一个小勺在墙上抠，最后抠出一个下水道，20年之后他决定在这个下水道逃脱，大逃了大概有五个足球场那么长，全是下水道的坑道在里面不停的爬，我曾经写过一本书当时调研很多这个群体我想说明什么意思，各位所处的状态就跟这个安迪爬行状态很类似，就是重生。
有很多企业家朋友跟我交流我这个企业该怎么转型，这是商业层面，甚至有企业家跟我讨论说我这个生意干脆卖了我直接换一种活法。爬行状态为什么叫做重生，一个经典电影打动我们就有打动我们的道理。这里面有很多值得思考的东西。一个人的出生或者他的重生我认为一辈子不止一次，我们一直经历在心理上或者情感上或者人生重大认识上突破，我们感觉自己进入一个新的境界。
经典电影之所以打动我们一定有它深层次的东西，这个电影之所以经典在于它很好的暗喻一个人的重生和一个人出生很类似的。我们说这个过程大家觉得它暗喻出生有几个类似点：第一都要经过狭窄的管道；第二你过程中充满焦虑而且可能随时有可能丧命；第三个你穿越了这个之后你得到自由。
当你探索创新开创一些事情的时候，你要获得一些东西相信一些东西，同时也要放弃一些东西。
我的演讲到此结束，谢谢！
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