微商，换而言之，就是在微信上卖东西的商家，我们都称为微商。 我们来看看微商商业模式。

从微商的分层结构来看，微商可以分为0级，1级，多级（2级及以上） 。 我们来看看这集中模式的差别。

0级微商

这也就是原来的厂家直营模式。 厂家开设公众号，或者私人号，然后尽量吸粉发展会员，然后直接对会员进行产品的销售。 这是微商最基本的模式，很多是从淘宝的店家过来，也有很多是厂家直接搞。

主要的制约因素：

1）吸粉的成本。 通过大V号的软文导流，微信群的口碑，文章转发的带粉等等，目前这些成本都在逐步上升。

2）转化率。即使有很多粉丝了，也不会有很多人买东西。 他们知道了你的货，可能转手就到淘宝上找了。

3）复购率。这个和产品有关，如果产品不独特，而且有多渠道销售（淘宝也有，京东也有），那么你就很难有好的复购率。 这点靠促销也无法刺激。

我们来算一笔经济账。 如果吸粉成本是4元，然后粉丝转化率能有5%，月复购率有10%，那么你用40万获得了10万粉丝，其中有5000人会购买，而其中500人会每月购买，1年下来，你有大概1万多笔的订单，换而言之，你要每笔订单有40元的毛利（扣掉物流和人工），才能维持不亏钱。 如果你的产品是40%的毛利，你的销售单价就要过100元。

如果你的吸粉降低到2元，你每单只要卖50元的货，获得20元的毛利，就能平本，是否简单很多？

而如果你的定价越低，你的转化率应该会越高，复购率也会越高。 这样又能帮助你更快达到盈亏平衡。

吸粉成本会随着市场的竞争变得越来越高，而价格战又导致了即使你降价了，不见得转化率和复购率会提升（这两者和产品品质更加有关，而粉丝质量下降也会降低这两个率）。 所以0级的微商感觉越来越难活下去。

0级微商有一个问题，就是主要采取守株待兔的方式，等待顾客上来购买。主动说服顾客及培养顾客感情的工作开展不多。 偏偏微信这种主要是社交和信息的环境，还不是购物的主要场景，所以转化率高不起来，也是正常的。

1级微商

有些微商说，好嘛，既然购买粉丝的成本是最大的一个影响因素，投入进去了，不知道何时可以获得回报，还不如不投入这块，直接和有粉丝的人来合作好了。 大家分钱，我们给佣金。

好的，但是大V们不积极，因为你按效果付费这是搞CPS，他们不知道何时能收钱，另外还有些人的粉丝数量本来就是刷出来的，何来销售?

只好找个人了，每个人都有1000个粉丝，如果在朋友圈里面每天刷10次，说不定能有10个订单，一个月下来就有上300张订单了，如果每张订单给回40元佣金，这个个人每个月就有1.2万元收入了。 而微商提供40元的佣金，其实也是变相分摊了之前做广告吸粉的投资，最重要的是不会白投，因为这是按效果付费，不用冒风险。

更重要的一点，比起0级微商，1级微商有更强的主动推销能力。

当然，这个模式也有制约因素：

1）人员数量：需要寻找这些个人来加入销售网络，这个有瓶颈。

2）忠诚度：你的产品不好卖，或者佣金少，他们就会甩了你

3）专业度：他们可能不会专门研究产品，他们只做简单的朋友圈转发和简单讲两句，在顾客面前不会是一个专家感觉，只能卖一些低风险的大众化产品。

4）品牌形象：他们会积极推销好卖佣金高的产品，这些暴利的大众化产品通常都是三俗产品，无法有品牌积累

5）个人提升天花板：一个人能接触到的粉丝有限，如何可以持续提高，是每个销售的瓶颈

如何将杂牌军变成正规军，并且进入一下高端高利润的领域，是1级微商的难点，其实也是突破口。

多级微商

在1级微商受挫（个人觉得很难找粉丝，而微商觉得出货量太低，这样会拖慢了1级网络建设的速度，越慢就约难吸引新人加入销售队伍，从而形成恶性循环），微商们考虑用多级模式。这次，他们不仅仅是贩卖商品，而且是贩卖希望。

他们鼓励1级销售发展自己的下线，这样能有效地帮助他们开拓新粉丝（下线的粉丝就变成了自己的客户），然后分佣给下线和自己（变相吃下线的佣金），而这些1级的销售就变成销售小头目了。给到他们的是自己未来下线网络的潜在收益！ 他们就开始激动起来，积极发展下线了，感觉前途一片光明。 当然，这时微商就需要他们先压货。 只有压货了，才有佣金。 看到一个大饼，有不少就开始压货了，由于投了钱，他们自然就有忠诚度和专业度了，销售活力提高了。 但是，这毕竟是打鸡血，过一段时间发现货不好卖，这些销售也会着急呀，于是他们用同样的方式给下面的人打鸡血，让他们看到一个新大饼，从而也投钱压货（等于帮助自己清库存）。 这样一级一级下去，就成了多级微商，也就是传销了。

这个模式的问题在于：

1）往下发展不可控了，特别是1级以后无法管理

2）大家贩卖的不是商品，而是未来的期望，以及人际关系了（很多是要亲戚朋友帮忙）

3） 由于各级都需要分佣，就导致了货品必须是暴利产品，这又回到了肯更拐骗的状态，而且由于中间层级交钱上船的，就更急于回本，或者回本后又看到未来暴利，就继续下去

从微商角度，他们将货品卖给一级之后，就已经获利了，剩下只是怎么鼓励一级向下面扩散的问题了。

从效率模式上看，这个模式比起之前的模式有优势，激发了中间层级的积极性，但也鼓励了滥用各种手段来完成销售的过激行为（传销洗脑的故事我就不用多说了），其实在一定程度上损伤了社交关系，甚至违反了法律。

所以，超过3级的模式，已经被勒令取缔。

比较

未来趋势

由于微信依然是一个主要社交的平台，虽然目前上面购买的行为已经逐步增加（包括虚拟商品和实物商品），但在上面形成大批量的购买习惯依然需要时间，但这个会逐步壮大。

作为朋友圈转发产品的模式已经逐步泛滥，拉黑过频曝光的微商朋友会形成一种趋势，所以微商不能靠量来取胜，而需要考虑靠质了。 降低不必要的骚扰，在别人需要你的时候来找你，是最好的方式。 （加粉不推销，维系专业形象，是未来微商的定位）

微商从卖货郎变成一个专家，这个转变其是否能适应，是对目前低端微商的一个挑战。 但在高端方面，通过微信完成更多的生意，已经是一个不争的事实，只是他们很多没有被理解为微商（想想你的理财顾问）。 只有个人微信的层次提高了，才能通过解答顾客询问建立信任，从而完成购买。（即使对简单如面膜的好坏，我们也需要顾问，而不是厂商的推销代表）。我们知道个提升不可能在短期内实现，但其实也有一些分工合作的方式，能帮助销售人员快速完成这个转变。 这是未来知识支撑系统，甚至是AI方面可以解决的。 这是一个趋势。

服务类的产品销售，可能会是微商下一个阶段的发展重点。这个产品利润率客观，但是需要更多的前期销售互动，对销售人员是一个考验，他们要成为专家才能承接到这个层次的服务。