产品名称：关于主营鲜花糯米丸的甜品店创业策划方案
联系人：殷彦
电话：13417427027
职位：品牌创始人
01 市场分析
如今，甜品店倍受都市时尚人士青睐。在这样的大趋势下，我们准备开一家线下甜品店，主卖鲜花馅儿的糯米汤圆，打造一种享受美味与养生并重的时尚理念。
02 目标人群分析
目标人群：25―35岁一线都市女性。现代都市女性生活和工作压力较大，她们渴望从琐碎繁杂的日常中解脱，享受片刻宁静闲暇，她们有独立主张，有一定经济基础，她们注重外表，追求好身材，希望找到美好食物与养生之间的平衡。
03 目标人群需求与产品机会点
大多数女性都爱好甜食，比如糕点，冰激凌，巧克力，糖果，因为甜味能给人带来愉悦，补充能量。她们在消费甜品的时候，是希望从精致甜美的食物身上，获得美丽心情，但同时她们希望吃下去的食物是健康、美味、无添加剂、低脂、低糖、养生的。
04 竞争对手分析
国内的知名甜品店不胜枚举，例如满记甜品，许留山，仙芋世家等。以满记甜品为例，优势是品牌知名度高，甜品种类丰富，选择比较多。劣势是价格略高，人满为患，体验不好，甜品口感偏甜，不注重养生功能，更别提美容功效。
满记甜品提供大而全的甜品种类，虽然是在尽可能的满足大众需求，却无法照顾所有人的期望，市场细分上不够精确。
05 自身产品的4P分析
产品：什么样的食物既容易被大众接受，又具有养生功效呢？初步预想是汤圆，可以包裹各种具有养生功效的食材，而且线下容易操作。但是传统汤圆口味偏甜腻，加上消费者具有锚定效应的心理，容易将汤圆定位成早餐，或者是逢年过节吃的食物，而很难与休闲食物或者甜品联系起来，于是在称呼上将汤圆改成糯米丸。在寻找产品灵感的过程中，受到思念品牌推出的“花仙子”汤圆启发，以鲜花做馅儿，光是想想，就觉得很美好的样子，于是叫产品名称定为“鲜花糯米丸”。
为了与竞争对手有所区隔，并颠覆消费者以往的锚定思维，打造一款“不太甜的甜品”，鲜花糯米丸的口感是淡淡的甜，浅浅的甜。同时为了借势大IP，迎合目标人群心理偏好，于是将甜品店名称定为：“浅浅鲜花糯米丸”。古人素来有花为食的传统，以达到养颜美容之功效，这一名称应该能产生好的联想。
关于糯米丸的外皮，在口感预想上比一般汤圆更Q弹；关于馅料的选择，主要以对身体有不同功效的鲜花为馅儿，挑选茉莉、桃花、玫瑰、百合、桂花、菊花、樱花共七种鲜花推出七款产品。每颗糯米丸大小以两口食完为宜，四颗为一份，外观以真实花瓣点缀之。
价格：根据消费者具有折中心理，将七款产品以原材料成本为参考基础，在价格上进行区隔，将价格控制在15元，29元，38元不等，将最难取得的樱花定为最高价位。
沟通：由于目标人群锁定在25―35岁白领女性，她们追求时尚美丽，注重自我意识。品牌创始人希望运用社群经济的思维，以美丽食物为入口，育成“美人”文化，以美为伴，美丽在外，美好在内。采用分开收益原则，每逢与女性相关的节日，例如“3·7女生节”、“3·8女人节”、“3·22闺蜜日”等，都进行促销活动。
渠道：参考郑教授列举过85℃与星巴克的例子，利用消费者具有评估模式，以满记甜品为对手，将线下店铺开在满记附近。通过店面装修，线下体验与服务进行区隔。
06 亟待解决的问题
运用郑教授所教知识，理清了一些疑惑。但目前还有几个问题亟待解决：前期调研不充分，细分市场不知科学与否，消费者是否愿意买单，产品是否具有预想的竞争力，投入资金不明确。
07 对课程的期望
希望通过课程解决以上问题，创业预想方案能够落地执行，并达到预期效果。
作业2：哪些广告做的好，哪些做得不好？
好广告：
1、大众银行的《母亲的勇气》
影片讲述一位从未出国的平凡母亲，不会任何外语，只身前往几个国家，跨越几万公里，只为给女儿送去坐月子的中药。广告中最后的旁白：她是怎么做到的？坚韧、勇敢、爱。超级催泪。这部微电影，看一次哭一次。后来我要生孩子的时候，远在老家的父母，为了给我送来土鸡蛋，也是不停央求机场工作人员，最后这些鸡蛋才成功地跨越千里来到我面前。这更是让我深深感慨，平凡如我们，也可以创造不平凡的伟大。大众银行广告取材于大众，升华大众，感动大众，广告的影响力不言自明。
2、士力架的广告
幽默原则：广告利用反向思维，提出“当你饥饿的时候，你就不是你自己了”，通过一系列幽默搞笑的创意，加深人们对饥饿的恐惧，进而产生对产品的迫切需求。
不好的广告：
恒源祥的《十二生肖广告》
就是把恒源祥与十二生肖（恒源祥，鸡鸡鸡……）全部念了一遍，而且生肖跟品牌半点关系没有。简单粗暴的重复，让人对品牌之前的好感荡然无存。
还有一些植入影视作品的品牌，例如伊利营养舒化奶在《变形金刚2》的生硬植入。
影片中眼镜男只是不问缘由地想喝奶，而不知道为什么这么做。观众并不觉得好笑，反而觉得尴尬。
