始计篇：“计”是最早的SWOT分析

（职场：如何考虑成本）

关键词：一、“计”是计算，是SWOT分析，不是计谋。

1.五事：道、天、地、将、法

2.七计：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

二、为什么要计算-知胜

《孙子兵法》不是战胜之法，而是不败之法。多算胜，少算不胜，况无算呼？

三、什么时候用计，举例：长平之战

金句：

1.《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，或者说首先不是计谋的计，而是计算的计。计算敌我双方的力量对比，叫“五事七计”。

2.《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法。首先不是战胜之法，而是不败之法。

3.多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？“多算”不是说你算计得多，是你通过“五事七计”的计算，算下来你的分多，胜算大，你就能胜；如果算下来你的分少，那你就胜不了。

4.计，不是计谋，而是计算双方实力。实力不行，计谋没用。

自我总结：《计篇》主要讲两个层次的内容：

1.你对孙子兵法里“计”的理解，很有可能是错误的。

2.孙子一共讲了12条诡道。

一、“计”是计算，是SWOT分析，不是计谋

《三国演义》里诸葛亮的“计”是不合格的，而且他每次都被司马懿计得死死的。

司马懿的魏国500多万人口，60万兵力；

吴国是200多万人口，20万兵力；

诸葛亮的蜀汉只有不到100万人口，不到10万的兵力。

你以10万兵要去打60万的大国，还要穿越秦岭蜀道的崇山峻岭，怎么打得过去？

司马懿就算准他粮食能吃到什么时候，每次不跟他打，高挂免战牌。

最后在五丈原，司马懿还是高挂免战牌，诸葛亮就抑郁而死，死在了五丈原。

《孙子兵法》里面的“计”不是计谋的计，或者说首先不是计谋的计，而是计算的计。计算敌我双方的力量对比，叫“五事七计”。

五事：五件事

道、天、地、将、法。

道：军民一心，是政治，是国家实力。

不是说本来你打不赢的战争，有了《孙子兵法》你就能反败为胜，明摆着打不赢的仗，你精通兵法，也不可能把它打赢了。

七计：七个科目

“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”

1.“主孰有道”，问国君是不是有道，就是看国君和民众是不是上下一条心；

2.“将孰有能”，是比较谁的将领更有本事，更有军事才能；

3.“天地孰得”就是比较天时地利到底谁占优势；

4.“法令孰行”，是指双方的军法、法令谁更加严明；

5.“兵众孰强”；

6.“士卒孰练”，这两个是一个意思，就是谁的士兵更加强悍，平时的训练更加完备；

7.“赏罚孰明”，跟前面的“法令孰行”意思差不多，就是军法赏罚是不是严明。

分析优势、劣势、机会、威胁这四个维度。先做SWOT分析，充分的计算比较敌我双方。

二、为什么要计算呢？

孙子说，是为了知胜，就是为了知道我到底能不能胜，有没有胜算。有胜算我就打，没有胜算我就不打。

所以《孙子兵法》首先不是战法，而是不战之法。首先不是战胜之法，而是不败之法。

“多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？”

“多算”不是说你算计得多，是你通过“五事七计”的计算，算下来你的分多，胜算大，你就能胜；如果算下来你的分少，那你就胜不了。

三、所以兵法没用，那么，“计”该什么时候用？

长平之战

我们用《始计篇》的五事七计比较。

第一事就是“道”，秦王和赵王谁更有道？这个“道”我们可以分三个层次来理解：

1.双方谁的政治更好；

秦赵两国的政治我们就不比较了，战国都不是什么好政治。

当然个人认为商鞅变法比胡服骑射厉害

2.战争的正义性，谁更占理；

秦国更占理，因为上党郡是秦军将士浴血奋战打下来的战利品。

上党郡是韩王割让给秦国的，韩王有权力割地。冯亭是上党郡的郡守，用今天的话说他是职业经理人，职业经理人怎么有权力处置资产呢？

而在这样的情况下，赵王居然接受了，这叫利令智昏，更是虎口夺食。

如果我是赵王：

A.不应该去接这个烫手山芋，那不是我打的跟我没关系。

B.应该出兵去援助韩国，避免唇亡齿寒。

3.《孙子兵法》里说 “道者，令民与上同意也。”就是人民和国君的意见一致，上下一心。

赵国大将廉颇就在长平设了防线和秦军对峙。

现在来讲，天时地利是赵国占优，因为秦军是从外面打过来，赵军是在本地设防，而长平的阵地是廉颇选择的，这个地方肯定是对他有利。

将孰有能

但是廉颇选择了坚守不战，为什么呢？ 因为：

“攻则不足，守则有余”。

唯一的选择就是等待，就是熬。

1.熬双方的实力，你得有钱有粮，你才熬得起；

2.看谁先犯错误。

秦军的统帅是王龁，赵军是廉颇。王龁怎么跟廉颇比？

上下不一心

赵王焦虑，想命廉颇出站，很容易就中了秦国的反间计，换了赵括。而秦国偷偷换了白起。

将孰有能方面，天平倒向秦国

总结：计是计算

SWOT分析，是计算敌我双方的全面的综合的实力的对比，来知道战争的胜负，来决策我该不该打。

比如说司马懿和诸葛亮比较，诸葛亮从头到尾就根本就不该打。

长平之战，在最开始赵王就应该帮助韩国一起抗击秦国。等到赵括那个时候，用任何计谋都已经没有用了。