1.想获得一个人的好感我们得学会赞美

《狂飙》里每年春节前夕，正是菜市场最繁忙、最挣钱的时候。此时，三十多岁的水产店老板高启强正忙得不可开交，他一边捞鱼过秤，一边夸着买鱼的人：“会挑！冬天鲤鱼最肥，熬汤都是白花花的，三斤六两，算你三斤半，吃得好再来啊！”

我们在初次拜访一个人时，赞美很重要，赞美得好的话，我们能快速获得别人的好感。《口才三绝》一书中给出了赞美的十四大要点：

一.捧要捧出新意 

    对于初次见面的人，哪一种赞美最有效呢？方法是，最好避免以对方的人品或性格为对象，而称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。

二.赞美越具体越好

    赞美越具体，说明你对对方越了解，从而拉近了彼此之间的关系。

三.细微处赞美，润物细无声

    赞美不仅要抓住对方大致的心理波动，而且要于细微之处下工夫，这样既能收到“润物细无声”的效果，又有极强的针对性。 

四. 多在背后赞美他人

五.欣赏别人的缺点

六.多谈对方的得意之事

七.借“第三人”的角色来赞美

八.朴实的赞美话更能打动人心

九.夸人减龄，遇货添钱

十.准确赞美让人觉得特殊而真诚

十一.赞美对方最看重的东西

十二.赞美对方身上新发现的优点

十三.赞美你希望对方做的一切

十四.赞美对方最得意的事情 

2.我们需要学会察言观色

《狂飙》里小龙瞟了一眼高启强，问小虎：“你看上那大彩电叫什么？”“哥，你太土了，还大彩电，那叫等离子。”小龙嘿嘿一笑：“是吗？带我见识见识。”小龙故意瞥了一眼高启强，兄弟俩边聊边走。高启强看看自己的摊位，又看看那两人的背影，犯起了愁。过年气氛十足的商场音乐悠扬悦耳，虽然快到打烊的时间了，却还是人满为患，好不热闹。高启强踩着临关门的时间点进了商场，来到彩电专柜前东张西望。向服务员细细一打听，他才发现等离子电视贵得令人咋舌，即使将自己的钱包翻个底儿掉，也只买得起一个普通的大彩电。

我们只有学会了察言观色这门本事，在与人聊天时，才能知道别人内心的真实想法，也才能说话得体，进而收获别人的好感。举个《柏杨白话版资治通鉴》里的察言观色的例子：

智家的谋臣絺疵警告智瑶说：“韩、魏两家，可能叛变。”智瑶说：“你怎么知道？”絺疵说：“我只是靠常情判断。很显然地，他们一定会想到，一旦赵家灭亡，下次的对象定是韩、魏。我们跟二家约定，消灭赵家之后，三家共同瓜分赵家领土。城不被淹没，只差三块木板，人民饥饿，互相格杀吞食，晋阳陷落，就在旦夕，他们应该高兴才是，可是二人却忧形于色，如果没有阴谋，那才奇怪。”智瑶不相信。第二天，智瑶把絺疵的话告诉韩虎、魏驹。两人委屈万状，指天发誓说：“这一定是赵家的反间之计，挑拨盟友间的感情，使你因怀疑并防备我们二家，而松懈了攻击晋阳的军事行动。试想一想，我们再傻，也不至傻到舍弃已经到口的赵家领土，而去干危险万状必不可成的荒唐勾当。”等到二人告辞，絺疵进来，质问智瑶说：“怎么回事，你把我昨天说的话告诉了他们？”智瑶吃惊说：“咦，你怎么晓得？”絺疵说：“我发现他们抬头向我凝视了一下，脚下踉跄，加速脚步，低头走掉。很显然地，他们已知道我看穿了他们的肺腑。”智瑶不肯承认自己观察错误。絺疵眼看大难就要发生，要求出使齐国，脱离险地。

絺疵正因为懂得察言观色，最终才能脱离险地，而没有像智瑶那样被人杀害。

3.会赚钱的人从不把赚钱当作第一要务

《狂飙》里弟弟高启盛跟进厨房，一边看着忙着给肉化冻、准备切菜的大哥，一边拿起一棵葱，帮着剥起来。“哥，过了这个寒假，我就要大学毕业了，我回来帮你挣钱。”“回来干什么？你脑瓜聪明，成绩又好，多往北京、上海的公司投投简历，最不济，也在省城找个工作，别回来！”“哥，你不懂，大公司实习期很长的，而且没什么钱。”

刘润曾经说过别太在意35岁前的收入。35岁之后，你终究会发现，之前为了7000块和7500块的工资，愤愤然从一家公司跳槽到另一家公司，甚至不惜撕破脸皮，是多么愚蠢的行为。在一个真正有价值的公司，跟一个值得跟的老板，和一群志趣相投的人在一起，所获得的价值远远超过这500块钱，远远超出10000块和15000块的差异。在年轻时，把成长当作最大的收入。

那什么样的人钱会追着他走呢？举个《圣经》里的故事：

有一个主人有事要出远门。在出门之前，他把家里的三个仆人分别找来，给了每人十两银子，让他们妥善保管，然后就外出了。第一个仆人感到主人给予自己莫大的信任，他觉得一定要把这些银子保存好，不然就是愧对主人。于是，他在床底下挖了个坑，把这十两银子埋在床底下；第二个仆人也觉得主人对他这么信任，一定不能愧对主人，于是他把钱放进了钱庄，希望主人回来的时候能让这十两银子增值；第三个仆人同样觉得不能愧对主人，于是他拿着这些钱去做生意。等主人回来的时候，他已经把本钱翻了一番，原来的十两银子变成了二十两。

一段时间之后，主人回家了。第一个仆人忠心耿耿地从床底下把银子挖了出来，原封不动地交给主人。第二个仆人也拿出了他从钱庄取出来的银子，还有一两银子的利息。第三个仆人也把原来的十两银子，还有他做买卖赚来的十两银子一起交给主人。

这个主人看了看三个仆人，对第一个仆人和第二个仆人说：“把你们的银子都交给他吧！”

这个故事说明了钱会追着那些能让钱增值的人走，也就是当你真会投资时，钱自然会追着你走，这也是为什么很多人愿意把钱交给巴菲特保管的原因。

4.送礼是一门艺术

《狂飙》里除夕夜，踩着地上鞭炮的碎屑，一身新衣的高启强来到了唐氏兄弟的楼门洞口。他拎着满兜子的烟酒和海鲜，望着眼前的楼道，那里将决定他新一年的命运。

有时我们想要快速拉近与别人的关系，需要送礼。《送礼的艺术》一书中给出了十大要点：

一、注重情意。真诚的情感是送礼的关键，即使是平常之物也如雪中送炭，礼轻情意重。要选择你自己也希望接受的礼物。

二、要了解对方的喜好。一个真正懂礼节的人应该明白，交往应该以对方为中心，在交往时换位思考，赠送对方的礼品应该是对方所需要的、喜欢的，而不是自己一厢情愿的。

三、记得把礼物上的价格标签拿掉。标签在许多场合都会给送礼者带来不好的情感和利益效应。

四、选择礼品时，重点要放在：受礼人是否方便？如果受礼人的家很拥挤，你却送了一大幅山水挂画，就会增加他的困扰；如果不在受礼人的家赠礼（如在外聚餐时）他也没有交通工具运送，你所送的礼物，反而变成他的一大困扰了。

五、送礼时语言要得体。谦虚是中国人的传统美德，送礼时自己谦和而得体的语言会营造一种祥和的气氛，无形中增加相互间的友谊。

六、不要惦记别人是否回礼。送出去的是一种感情，而不是带着功利的心思。

七、别出心裁，避开送礼的高峰。

八、送出去之前一定要检查一下，确保物品完好无损。

九、不要忘记给礼物穿件精美的外衣。礼品不同于自用，好的内容重要，好的形式更添彩。

十、在赠送礼品时还需要注意不要犯了对方的禁忌。各国、各民族、各宗教，甚至各行各业都有自己的信仰和禁忌，大家只有尊重别人的风俗习惯，才能让受礼人高兴。

5.见微知著的能力很重要

《狂飙》里屋子里乌烟瘴气，唐家兄弟正和另外两个治安员在打牌，高启强宛若空气。电视柜上赫然摆着一台等离子电视，高启强四下看看，没有看到自己买的那台彩电。他尴尬地站在那儿，心已经凉了半截，但依然硬着头皮凑上去：“过年了，来看看你们，带点儿年货。”

我们需要具备通过眼前的这件事的细小点来了解这件事以后发展方向的能力。举个《智囊全集》中的例子：

纣初立，始为象箸。箕子叹曰：“彼为象箸，必不盛以土簋，将作犀玉之杯。玉杯象箸，必不羹藜藿，衣短褐，而舍于茅茨之下，则锦衣九重，高台广室。称此以求，天下不足矣！远方珍怪之物，舆马宫室之渐，自此而始，故吾畏其卒也！”未几，造鹿台，为琼室玉门，狗马奇物充其中，酒池肉林，宫中九市，而百姓皆叛。

箕子通过商纣王刚当上商朝君王就开始使用象牙筷子，就预判他以后一定会生活奢侈，果不其然，被他一语言中，最后他还因此亡了国。

6.把礼要回来会坏事

《狂飙》里唐小龙从阳台上把电视拖进来，撕开包装，看着高启强：“瞅瞅，是你送的吗？”高启强看了一眼，点点头：“对。”高启强刚要搬电视，立马被唐小虎等三个人围住了。唐小龙看看高启强，咧嘴笑了笑：“这破电视呢，我们确实看不上眼，但得教你点儿规矩，送出手的东西，不能往回要！”说完，唐小龙把电视抱起来，狠狠地往地上一摔——显示屏破碎，零件迸得到处都是。

送出去的礼物，我们就不要要回来了。昨天文章中范蠡与庄生的故事，也说明了送出去的东西，就不能要回来了，正因为范蠡大儿子要回了金子，才导致他第二个儿子因为之前杀人被处死。

《影响力》一书中有个互惠原理：即别人给予我们善意或帮助，我们倾向于以后也以善意或帮助回馈别人，不然内心会有亏欠感。这就说明了你有时送出去的礼，可能别人没有立即帮你做事，但你不要心急，说不定别人哪一天就会给你一个意想不到的惊喜来帮助你。

7.你要学会控制你自己的情绪

《狂飙》里高启强脑子“嗡”的一声，没有犹豫，瞬间扑向唐小龙。

《孙子兵法》火攻篇里讲：主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。

《三国演义》中的蜀主刘备，在关羽被杀以后，就意气用事，根本不管诸葛亮及其他将领的劝说，非要伐东吴为关羽报仇，结果被火烧连营，全军覆没，刘备也病死在白帝城。所以一个人得学会控制自己的情绪，不然很容易坏事，另外一个脾气不好的人也没有多少人愿意跟他结交。

8.善良之人自有好报

《狂飙》里李响走到审讯室门口望了一眼，把门关上。“关门干吗？都审完了，让他看会儿春晚。”李响茫然地看着安欣：“这里怎么看？”安欣重新推开审讯室的门，转头看向高启强：“那就让他听一会儿，听一会儿也好啊。”对面电视里正在放春晚的小品，笑声一阵响似一阵。

金庸小说《倚天屠龙记》里张无忌因为看到一只小猴腿摔断了，就帮小猴治好了断腿，其间小猴摘了很多鲜果送给他，还带来了一个大白猿找张无忌治病，张无忌为大白猿开腹，治好了他身上的烂疮，还顺利获得了九阳神功秘笈，之后依法习练，终成一代高手。

正因为张无忌心很善，才获得了很多好运，最终才达到了很多武林人士一生中梦寐以求的高度。

9.多个朋友多条路

《狂飙》里审讯室里的高启强抬起头，两眼通红。“安警官，我知道我不配，但是我叫你一声兄弟。以后有用得着我的地方尽管说。还有，明年，请你到我家去吃年夜饭。”

举个《一代大商孟洛川》电视剧里的故事：

孟洛川在经过山东枣庄一个茶肆时，发现了一个喝茶、饮酒（枣酒）、吃枣不收费的幌子，感到很奇怪。经过一番了解。才知道曾经有兄弟二人路过此地，发现了枣子，感到很好奇，于是各买一颗。大哥出手将枣子买了一个高价。而兄弟随手将枣子种到了地里，等枣树长大接满枣子，他又全部种到地里，于是就有了这成片的枣园。兄弟便在此开了一个茶铺供来往的客商、路人歇息喝水、吃枣并不收费。而只是从路人的闲谈中去了解、掌握商机。

多个朋友多条路，朋友多了的话，你就能从一些朋友那里获取一些有价值的信息，你靠着这些有价值的信息，自己实践操作的话就可以成功致富。