中国裸体瑜伽第一人
作为一位舞蹈表演专业出身的女士，身材姣好的侯宇涵在做平面模特的同时，还是一名圈内小有名气的瑜伽教练。
今年4月，还在北京林业大学心理研究所读研的侯宇涵干了一件大事：与一个名为Wake的瑜伽品牌合作，拍摄了一组裸体瑜伽照片，并由此成为中国裸体瑜伽第一人。
之所以拍摄裸体瑜伽，侯雨涵说，她是受到Instagram上一名叫nude_yogagirl女孩的启发，想通过这种方式找到自我，认识自我，接受自我，发现自身的美。
瑜伽运动作为时尚健康生活方式的表现形式之一，它一方面可以帮助女性修身塑形，另一方面还可以舒缓长时间久坐引起的腰椎肩颈不适，因此在当下越来越受到追捧。
当然，对于大部分女性来说，她们不是侯宇涵，但是对健康和美的追求却会促使她们在家中默默尝试瑜伽。在为侯宇涵拍摄裸体瑜伽的Wake瑜伽社群中，很多女性会通过APP提供的视频，亦步亦趋地习练着各种体式，以回应心中对美好体型和美好生活的渴盼。
当然，这种习练不是孤独的，Wake瑜伽社群聚拢了一批具有相同兴趣和气质的女性。在Wake的APP上，我们时刻都能看到一些认真打卡的女性，仿佛每一次的习练，都使她们向理想中的自己迈进一步。
这也许就是女性的可爱之处，她们注重生活品质，易被同类感染，公开场合感性柔和，私下里自律上进。
在打卡的女性人群中，有一部分到了跳广场舞的年纪。不过，她们在女儿的带领下，选择了更加安静的瑜伽。在Wake瑜伽运营的几个微信群中，时不时会有女儿跳出来说：“今天我妈练了一个新体式，她还提醒我要时常跟着练习。”
注重生活品质的Office Lady
很显然，Wake是当下紧抓消费升级涌入体育领域的众多创业者之一。不过他们选择了一个更加细分的瑜伽领域，进而聚拢了一大批以瑜伽为兴趣的女性。
公司成立于2015年9月，初期获得了400万元的天使投资，并于近期完成了1500万人民币的Pre-A轮融资，目前APP注册用户200万。
Wake创始人兼CEO熊明俊向我们表示，他们的目标是要做成中国最大的瑜伽品牌，致力于打造瑜伽的生活方式。在他看来，瑜伽和健身有着很大不同，健身只有当你有瘦身增肌的需求时，才会想起来找一个APP去锻炼。而瑜伽是任何时刻都可以有的需求，它可以内化成一个人的生活习惯。
比如每天早起15分钟可以习练瑜伽，睡前15分钟又可以冥想。相对于日常生活的各种消耗，瑜伽则是一个吸收能量的过程，养成这种生活习惯后，人的状态可能会改变，当状态改变后，你遇见的人会越来越好，生活也会越来越好。所以，在Wake瑜伽社群内，女性们都信奉瑜伽改变生活。
也正是这种对生活方式的强调，让他们在短时间内就俘获了大批女性用户，粘性也挺高，且往往是具有一定消费能力的中产人群。
“Wake里面是有很多美女的。”身高190、身形有范儿的熊明俊自豪地说。不仅如此，他认为会选择习练瑜伽的女性，一定是不满足于现状，对生活品质和精神生活有追求的人群。具体到Wake社群来说，这些女性成员爱时尚，同时又“很纯很素”。她们往往具有一种清雅调性，同时又很Office Lady。
对于这部分聚集在Wake上的瑜伽女性，熊明俊将她们分为三类。
一类是刚步入职场的女性，年龄在18-25岁。这类女性经济实力暂时有限，但是对未来的自己有美好的期待，比如希望通过努力能穿上很职业很名贵的衣服。这时，她们就愿意伴随Wake社群一起成长，通过瑜伽结交同好，改变自己。
第二类是25-40岁的女性，这也是Wake的核心用户。她们一般是有一定消费能力、也有自己的主张的独立女性。如果感受到群体的温暖和价值，她们往往会不吝于表达自己的爱意。
第三类是40-60岁的女性。这类女性大多是由自己的女儿带来的，但是粘性非常大。因为她们不玩直播，不玩社交，每天会铁打般的对照视频进行瑜伽习练。
对于这些女性，Wake建立了十几个微信群，里面都是瑜伽或者Wake的“真爱粉”。在这里面，女性们交流得更加的频繁，而不仅限于APP上的习练打卡，她们有一种更加强烈的找到组织的感受。
“李宇春是社群的最好代表”
每个人对社群的观点可能不一，但是价值观输出应该是所有社群的核心。在熊明俊看来，对于企业来说，价值观的输出主要依赖于品牌，品牌依赖于产品，好的产品加上强的运营，再辅之以优质的服务，这就是企业社群的做法。
事实上，对于围绕Wake APP而聚拢起来的这部分女性瑜伽群体，他们也就是从产品、服务和运营三个方面下功夫，逐渐在入场不是太早的情况下做出了如今广受认可的成绩。
1.产品
产品永远是第一位的，所谓产品即媒介，好的产品会自传播，而烂的产品再怎么运营也无济于事。价值观和品牌的输出，都要通过好的产品来实现。
在熊明俊看来，产品对社群来说也是同样重要，社群不只是做活动，组织一帮人吃喝玩乐。“这样做太肤浅了，而是要从产品出发，这样生命周期才会长。”
虽然成立才1年左右时间，但是他们有半年的时间都在打造产品。如今，Wake APP上的三个频道，都是围绕自身的瑜伽女性社群而提供不同的需求。
习练频道——帮用户找到老师
习练频道为女性人群提供专业的瑜伽习练视频，而且还设置进阶任务，用户可以通过观看视频和分享内容的方式获取积分和能量值进行解锁。而每完成一次习练，APP都会自动给出一个“能量值”反馈，并鼓励打卡分享。
从社群的角度来说，习练频道一方面提供了内容输出，同时又满足了用户自我激励和自我提升的需求。
直播频道——帮用户找到榜样
直播频道紧跟时下大热的直播风口，提供瑜伽领域相关的直播内容，分为体式、活动、故事、美食、音乐等栏目。
熊明俊向我们介绍，他们已经签约2000名具有明星气质的瑜伽老师。这些老师会有计划地在Wake APP上进行直播，为用户输出瑜伽习练指导、瑜伽相关知识文化故事、瑜伽线上线下活动、瑜伽生活方式等内容。总之，Wake的直播频道将从不同细分领域深度剖析瑜伽，为用户带来不一样的体验。
前文所述的侯宇涵，即是签约明星老师之一。据说她每次直播，都能带来两三万人的围观。在为其拍摄裸体瑜伽的当天，APP就新增了8000注册。而像侯雨涵这样的明星老师，Wake准备重点孵化5-10名。她们大多漂亮、有灵气有范儿，特别符合当代女性形象。
这种有意树立明星用户的做法，给Wake的品牌人格建立带来了显著效果，也充分展现了它的价值调性。要知道，任何一个领域的KOL都自带粉丝光环，能给普通用户带来学习的动力，极大地增强影响力。
发现频道——帮用户找到朋友
任何运动，如果有志同道合的人一起进行，自然会更容易坚持下去，发现频道即满足了用户这种需求。在这里，用户可以上传内容、讲述故事、结交伽友。同时，在习练频道做完一个体式后，也可以通过自带的打卡功能而分享到发现频道，既鼓励自己，也鼓励他人。
发现频道很好地满足了伽友们的社交和分享欲望，她们在这里寻找同类、获得归属，通过群体激励的方式共同打气提高。
通过习练、榜样、交友的功能设计，Wake在产品上满足了女性瑜伽群体在价值认同基础上的一条龙社交需求，反过来又让这部分女性群体粘性越来越高、归属感越来越强，最终形成了有活力且稳定的女性瑜伽社群。
2.服务
为用户提供有价值的服务也是一项重要工作，目的就是通过输出价值留住用户。
线下体验馆的开设，是Wake针对C端用户提供的核心服务。9月，位于百子湾的第一家体验馆将开张。熊明俊称，Wake的线下体验馆，无论是空间、设施、设计、课程、服务、讲课质量等等，都将是一流的，而且每个教室都配有专业摄像进行直播；未来还将开放城市加盟，让Wake被更多人认识，做到“有瑜伽的地方就有Wake”。
通过线下体验馆的开设，Wake将做到真正的线上线下联动，这也是社群运营的应有之义。熊明俊表示，Wake的目标就是通过APP聚拢线上用户，再通过体验馆将线上用户分发到线下，实现快速转化，切入现有规模约1200亿的瑜伽市场。
而针对B端企业用户，他们还提供上门瑜伽服务，这既能提升品牌影响力，也能带来不菲的营收。
3.运营
针对通过Wake品牌聚拢来的女性社群，运营是贯穿始终的，各类大小活动从不间断。大活动如Wake官方组织的每周户外公开课，小活动如各地Wake用户自发组织的瑜伽活动。
在奥森公园举行的户外公开课
如前文所说，对于一些“真爱粉”来说，他们也组建了十几个微信群。在APP注册时，用户会第一时间收到一条官方推送的信息，那里会引导你添加运营人员微信，进而拉进微信群进行交流。在微信群中，熊明俊会提醒“真爱粉”们早起习练或者晚上冥想，互动交流十分频繁活跃。
这样一来，Wake通过产品营造口碑，通过运营和服务增强连接，进而打造Wake品牌，给用户以强烈的价值认同感，形成了以Wake为中心的瑜伽社群。
在熊明俊看来，李宇春可以算做是社群的最好代表。她可能有很多所谓的粉丝，但真实的脑残粉可能就5万人，而这足以完成对她演唱会、专辑等的买单。
他希望Wake就是一个李宇春，注册量并不重要，但是需要有一批“真爱粉”。她们信赖、认可Wake品牌，并会为之买单。“当爱好瑜伽的女性用户都在这时，我并不担心盈利能力。”他说。
