都说做销售是有套路的，刚入行的一些销售，不懂得一些销售的潜规则，往往会发现自己的销售工作很难开展下去，谈客户异常的艰难，而且付出的努力得不到回报。
确实如此！李嘉诚先生说过：方向不对，努力白费！做事情摸不清里面的套路和方法，自然是费力不讨好。做销售，一定要把下面4条潜规则背下来，背得越熟越好！
1、找一个好公司非常重要
做销售，就是奋斗在前线的战士，要想打好战，光是自己有一身本事还不够，还需要有一个团队为你解决所有后顾之忧。如果你进入一个烂公司，你会遇到同事使绊、领导穿小鞋、克扣提成等一系列让你不爽的事，好不容易谈下客户要签单了，财务、发货等各种拖延，让客户失去耐心，你还得去跟客户赔罪解释，处理各种破事，你肯定干得不爽，也不可能干出成绩来的。
2、把客户当成你的初恋来服务
把客户当成你的初恋，你才会用心去服务客户，这样面对客户的拒绝、刁难，你也不会报怨，也不会放弃。你会用心去收集客户的一切信息，会用心规划自己的销售动作，用自己的坚韧和真诚打动客户，直到客户主动找你签单。
3、成交后别忘了继续服务客户
很多销售成交后，就把客户丢一边不管不顾了，其实这是一个很大的损失。有人做过科学的评估，维护一个老客户的成本，是开发一个新客户的成本的七分之一，老客户维护好的话，带来的回报是超过新开发的客户的。不要小看转介绍的力量，你用心维护老客户试试看，会给你带来惊喜的。
4、掌握好主动权，别被客户牵着鼻子走
谈客户，要多站在客户的角度去想，但也不能被客户牵着鼻子走，自己要掌握住主动权。拜访客户的各个细节都要做好登记，每一次拜访都要总结前面的经验，一步一步占据主动权，直到把客户成功拿下。
我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！
<职场>
作者公众号：sil178
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