1.5 运用直觉增进交易

1.5.1为交易成功建立期望

自然的方式简单而又容易,但人们往往偏爱复杂而人为的方式。

---劳特(Lao Tiu)

最杰出的表演专家丹尼斯·怀特雷写过这样一句话:"如果事情真的那样发生了,那么责任在我。"市场以及其他领域中的所有"喜剧"和"悲剧"也都始于对你自己的行为负责。我的祖父过去常说":心理上的富有会使你更加富有,而心理上的贫穷会使你更加贫穷。"那些心胸开阔、方式灵活的交易商们当然会不断进步,这是他们内在的认可自我以及对交易的热情所带来的结果。当杰克·斯查维格采访艾德·西高田(《交易大师》,Harper Business,1989年)时,他问到":一个即将失败的交易商要想转变为成功的交易者,应该作出哪些努力?"回答这个问题时,西高田的反应可谓恰到好处,一针见血,他说:"对于一个正在失败的交易商来说,要想转变成为一名成功的交易者,没什么可以做的。因为失败的交易商根本就没打算要改变自己,而成功的交易商却恰恰做到了这一点。"艾德·陶培尔认为成功交易的要点是下列简单的原则(《禅宗与交易》,Warner,1992年):1.决不增加亏损的交易项目;2.仅仅增加盈利的交易项目;3.让利润流动起来;4.迅速地缩减损耗;5.交易时不要选择价格最高的;6.交易时不要选择价格最低的;7.让"市场"而非"自我"去做决策。

那么很显然,此时造成交易如此之难的关键就在于去学习掌握如何持之以恒地实施、运用这些原则,并从中受益。陶培尔还写道":我们每个人内心深处都有一种"因素",它有一种左右我们思想的力量,阻止我们按照已经认同的那些适当的行为过程去行动。那种因素会在我们所有人身上体现出来,而且非常有力,比我所知道的任何东西都强有力??那些消除了"自我"的人则会受益匪浅。可以说,在其所处的领域中,他们可称"超级巨星"。在交易场中,他们所得的回报是利润,在艺术领域中,回报则以"名着"的形式体现出来,而在体育领域中,这类运动员都是体育明星,并可以得到丰厚的"薪金"。在战胜"自我"的成功方面,每种职业都有各自不同的体现。

交易中的直觉是多年努力工作、训练、实践的结晶,而且"追求卓越"的责任感和欲望会不断地刺激其强度。我们有幸拥有无限的心智,这为挖掘我们的全部潜能提供了无穷的机会。在《理智的动力、精神的所在---对大脑的一次哲学历程》(Bradford,1995年)一书中,波尔·M·邱吉兰德说:"人类的大脑,虽然只有大约一夸脱的容积,却蕴含了一个较大的'概念化和认知可能性'的空间。至少以某一种测量方法衡量,这一空间比整个广褒无垠的宇宙还要大。之所以具有如此惊人的特征,是因为大脑综合利用了它的1000亿神经细胞以及这些神经细胞间100兆的突触联系。每个细胞与细胞之间的联系或强或弱,或是介于二者之间??如果保守地假设,每个突触联系可能会拥有任何十种不同的强度,那么大脑所含的突触联系的不同排列组合总数,粗略地算,可能达到10的100兆次幂。试把这一数字和标准估计的整个宇宙的空间大小10的87次立方米相比!"所以当我们想到发掘自己的全部潜能时,重要的是记住这一点以及其他许多确实能被我们所控制的因素。如果我们投入精力去留意正在进行的思考、想法,并愿对其承担责任的话,我们就能够控制自己的思想。我们可以控制自己的信念和想象自我的方式;可以控制世界观的形成过程,并从中构筑我们的未来;我们还可以决定为自己设立目标,以及为了实现这些目标所能采取的措施;另外,分配时间、渡过时光的方式也在我们的控制之内;我们还可以选择自己认为重要的事,应该和谁交往及精力应该集中在哪些方面;我们还可以调整生活学习的环境;对于那些影响我们思维和行为的情境和氛围,无论是市场内的还是市场外的,我们都可以作出相宜的反应;此外,对于生活中紧张的压力、娱乐兴趣、欲望需求等我们要付出全部心血,但也能对其加以协调。因而,可以说,在很大程度上我们是自己生命之舟的船长,是自己灵魂的主宰。

一旦你改变了思维方式,你就改变了自己的信念;一旦改变了信念,就改变了期望;一旦改变了期望,就会改变态度;一旦改变了你的态度,也就会改变行为;当你改变行为时,绩效自然会随之改变;一旦绩效改变了,你的生活将为之一新!

---沃尔特·D·斯戴普斯博士

直觉交易是所有自我努力、欲望、要求进步的最终产物(事实上并不存在最终的说法)。直觉是思维的创新,会在一种放松、自信、有效的心理状态下自然地、毫不费力地、乐观地表现出来。

很简单,在此,关键的一点是内心放松的感觉直接导致了思维、行动的创新。在《内心运动---发掘你的全部潜能》一书中,昔日的"奥林匹亚神"---丹·米尔曼讲述了他的发现:直觉以及一种放松的心态对他的体育成绩非常重要。他说:"从标准、正规的心理学理论开始,我阅读了目前有关动机、视觉、催眠状态、条件反射以及态度训练等各方面的研究成果,我的认识和理解也随之逐渐加深,但仍然还是一知半解??最后,我求助于自己的直觉和经验来寻求答案。我发现,与成人相比,孩子的学习速度相当快。于是我便观察自己的小女儿贺莉,观察她如何嬉戏玩耍,想看看我能否发现她身上具有哪些特性是大多数成年人所缺乏的。一个星期天的早上,当她在厨房的地板上追弄一只小猫时,我又观察了她,随着眼光来来回回在贺莉和小猫身上飘移,一种视像逐渐明晰,我的脑海中形成了一个关于才能培养的直觉概念,这种才能不仅仅是体质上的,还包括情感、智力等方面。我曾注意到,贺莉的玩耍方式和小猫一样,都是放松的、下意识的,所以我意识到,才能的本质不单是在外在上以某种特质属性体现出来,更重要的是没有大多数成年人都经历过的那些心理、生理和情感方面的障碍。

芝加哥大学的一位心理学教授米谢·米哈里,在他的处女作《流》中,为探明理想绩效状态的特征和属性,采访了几千人,他把这种理想状态定义为"流"(参见表12-1)。它是一种综合的体验。在这一时刻,我们的注意力高度集中,觉得非常自信,自控力也最强,用教授的术语说就是"盛开了"。

根据作者所言",流"的特点就是以心理平静,焦虑水平很低,自动的、毫不费力的活动以及机敏性和注意力集中程度不断加强而体现出来。

在你思考这种理想状态时,想想它是如何与你的交易活动联系起来的。向自己提出下列问题:1.当你交易时,你是否感到放松而轻松?

2.你内心有安静详和的感觉吗?

3.你是在排除了焦虑的状态下从事交易的吗?

4.你是否觉得精力充沛(亦或精神紧张)?

5.你是在这一时刻下交易的吗?

6.你乐观吗?

7.你觉得饶有兴致吗(亦或认为这可能吗)?

8.你做交易时是否毫不费力?

9.你的交易是自动做出的吗?

10.你的注意力高度集中吗?

11.你是满怀信心地参与交易的吗?

12.你能控制自己吗?

参照我对唐纳德·斯利特进行的采访再考虑一下这种转换。唐纳德是标准普尔500中最大的场内交易商(《交易的外在规则》)。

问:这么说,唐,对你而言,交易就像是在打蓝球罗。我真想告诉我们的读者,即使刚才在我们谈论你的交易时,你都表现得令人难以置信的活跃兴奋,差点儿就要从椅子上跳起来了。你显得非常愉快,畅谈这一话题,让我感觉到从事交易对你来说就像是投蓝时的一个巨大的高度。

唐:我来告诉你为什么。我进入了一个新区域。每天我都不停地进进出出,得签署上千份标准普尔合约,但感觉好极了,看到什么东西都能吃掉??早上我走进汽车,喝点饮料。我不能坐等,尤其是在某些日子或某些情况下,有时我就像个打气筒??想想吧,每天都会有所不同,我在控制自己的处境、自己的命运,是的,任何一天都这样,不需要为谁负责。你所做的每一件事不是给你回报就是让你得到惩罚。

杰出的运动心理学家杰姆斯·E·鲁赫尔提出了一个取得优异体育成绩的"四步曲"方案(《运动心理强度训练》)。我想这一方案对交易同样适用。

第一步:自律。这是作出承诺,承担责任的阶段。做任何一件有价值的事情都要以此为开端。无论在任何一件你必须做的事情上,还是在为做成这件事而达到你所认为的最大潜能而需做出的任何牺牲上,你都需要付出代价。的确,这一过程很艰苦---这意味着---为了达到一个更高的目标你要放弃自己喜欢的东西。

第二步:自控。鲁赫尔这样描述这一阶段:在你约束自己的同时,事实上也在经历着不断控制你的所做、所想以及如何做出反应。

第三步:自信。如果你做到自我控制,很自然就会有自信。自信是一种坚不可摧的信念,即相信自己、相信自己的能力、相信自己已经过验证的市场交易技能、相信自己有能力无误地将其付诸实践。自信来自于一种认知,即你相信自己处于一种自我控制状态下,并能对所发生的一切负全部责任。

第四步:自我实现。简言之,自我实现就是达到你作为一个人而且是一个交易商所能达到的最大潜能的一种境界。这需要自信地接受自我、允许你自己直觉地想象、思考市场及其他每件事情。从本质上讲,自我实现就是不断地开放自己,去面对你所能达到的一切。着名的蓝球教练约翰·伍德很好地描述了这一阶段,他说":成功是心灵上的安祥,是为了达到所能达到的最佳状态,你在全力以赴,从而对自己感到满意。"我想,作为一个交易商,学习如何调整自己,控制在市场中的思想和行动这一点同样很重要。倾听自己的心声、想法,培养对自己心声的宽容、友好,直至着迷的状态。谨防悲观主义、消极态度。对消极的言谈代之以积极的、建设性的言谈。在与交易商们打交道时,我总是强调不要仅仅是试图破除糟糕的想法或不良习惯---而是要设法取代它们。表12-2给出了一些积极思维的例子。

另外值得一提的问题是,在犯了错误时,该采取何种最有效的态度。如果你对自己说:"错误令人无法忍受;"或"我决不能犯错误;"或就像我多年来一直听交易商们说的":做了这么一笔'臭'交易,真该惩罚自己"(而以我的经验,通常最后他们惩罚的其实是身边最亲近的人),那么你肯定会经历挫折、失望、愤怒。不能简单地认为,想要成功就一定要追求完美。相反,较为健康、有效的态度是:要认识到,为了学习你不得不犯错误。对自己说:"如果不出错,我就什么也学不到。"培养对自己的信心,要认识到:当你建立了一种放松的内心状态,错误就会减少到最低限度。

在《智力游戏》中,杰姆斯·鲁赫尔联系网球运动谈到了这一点,我认为它对交易同样适用。他说:"如果输了就等同于失败,那么'自信之战'就永远不会胜利。你的座右铭应该是':无论赢了还是输了,都前进了一步。'如果你在竞赛前就已建立了明确的绩效目标的话,即使输了一次,你也会在尝试过程的努力中发现成功之处。事实上你有潜力从'输'中比从'赢'中学到更多的东西。一旦你正确而适当地确立了目标,无论竞赛的'结局'如何,你的信心都会不受影响地不断增强。"

精神放松

在研究绩效最佳点的感觉时,查尔斯·歌菲尔德博士(《绩效最佳点---世界最优秀运动员的精神训练技巧》)观察到":在所有被测试的感觉状态中',内心平和'这种感觉被提到的次数最为频繁。在内心平和时,运动员们往往觉得时间停滞了",而且他们的'注意力高度集中';相反,与精神紧张状态相联系的是注意力分散,觉得每件事发生的都太快以致无法控制。"佩顿·乔登,这位最成功的奥林匹克田径教练,争辩说奥林匹克铁饼投掷金牌获得者艾尔·厄尔特是他所见过的"心理状态最安详的运动员。"依照乔登对杰尔斯·哥菲尔德所言(《绩效最佳点》),厄尔特具备一种能力,即在最紧张的竞争压力下,他能使自己保持一种乐观的心理准备状态。我想,无论是对从事场内交易的交易商或对那些电视屏幕前的交易商,每个人都能从下面这段话中得到一些对绩效的领悟:"我对厄尔特的运动才能已经闻名多年了。1967年时,我俩同时受雇于格拉曼·艾罗司贝斯公司。业余时间我们从格拉曼穿过一条大街到一座体育馆去训练,即使在观看厄尔特训练的时候,我也总是能感到他的那种自制和自控的意识。无论在生理上还是心理上,他都非常了解自己。他能够坦然地接受自己的缺陷和不足,然而也总能突破这些不足的局限。他有很强的能力去平静地进行自我批评和自我肯定。厄尔特似乎充分意识到,他的情绪是一种力量和灵感的源泉,而且有助于这种能力的提高。他还知道如何引导自己的情绪以获得最大收益。"至少对厄尔特来说,保持一种理想的绩效状态不是个复杂的过程。他认为自己的运动方面的"镇定自若"是"能走出自我",然后平静地自问怎样改善或提高绩效。当然,做到这一切他并未与自己的"自我"做过激烈的斗争,因为这种斗争有可能导致重压下的窒息或崩溃。厄尔特确实承认自己具备一种心态,使他能发挥出能够达到的最佳水平,然而在谈到这一点时他却很轻松随意":只要我能集中精力,保持镇静,一般情况下我都会做得很好。"那么交易商们具体该做些什么以塑造自己的心态呢?

我想以表格形式开始,说明一下表现乐观的交易商具备什么样的成功心态(表12-4至表12-11)。

同样,对乐观向上的交易绩效的描述参见下表。表12-10是客观标准,表12-11是主观标准。

谨记住,为了实施一种久经考验的、有效的交易战略,我们正在设想一种提高增强后的心理状态。对于交易商来说,这种最大交易绩效的放松心态能使其无误地运用一种技巧性的方法。这一方法肯定会带来成功,它久经考验,已多次显示出其持久性、可靠性。牢记交易成功的秘诀。交易商判断一个机会,自动地作出回应,随后也会感觉极好,正是因为这笔交易符合方法论和可能性原理,值得去做。

在我采访马克·道格拉斯(《自律的交易商》)时,他重申了这一点。他说":成功包括一个学习的过程,即认识到交易本质上是一种关于可能性的游戏,它与'正确'或'错误'无关,也与'输赢'无关。它们从本质上讲是根本不同的两组概念。人们对交易概念的理解还仅仅流于表面,挂在嘴上,并没有真正地运用心智加以思考。我所做的就是让人们通过接受一种教育培训,真正地把这一概念融于心智。所以,当他们离开我的'加工厂'时,已是'今非昔比'了。"当然,这种精神放松的心态也并非是掌握了以上道理,有了这种意识体会就能得到的。相反,它来源于在性情基础上对内心平和的融合。简单地讲,你会从内心深处下意识地感觉良好,这是因为所有的准备以及心理技能的训练发挥作用了。正如D·T·铃木在《禅宗与日本文化》中所言:"名着往往是在作者并非有意地构思、思考时诞生的。"

当一个网球运动员打比赛时,他并没有一直想着怎样击球、什么时候击球,以及把球打到哪儿,他并非有意地去击球,回球后,也没想过这一回合他打得是好是坏。网球似乎是在一种不需要思考的自动的过程中被打回去的。也许确实存在着一种对网球的视觉、听觉、感觉的意识状态,甚至是对当时情境的一种默契的意识。但是这个运动员似乎是在并未深思的情况下便知道做什么了。

---提摩西·格尔维

身体放松

这种心理放松的感觉会导致以下这种体力状态。肌肉放松,身躯挺直,呼吸充分而深长,所有的生理系统都在良性运行。此时应注意以下关键几点:·紧张和放松二者是相互排斥的,不可能同时出现身体的紧张和放松状态。

·可以不断地调节你的紧张状态,以决定在任何指定的时点上你的紧张程度。大多数交易商分不清肌肉紧张的小幅度上升和下降,这一技巧可以通过培训加以掌握。

·通过降低肌肉紧张度的生理、身体上的放松将会提高交易商的心理水平,减少焦虑。

·通过系统地放松和收缩身体的全部主要肌肉群组,才能实现全身心放松。

以下是由艾德默德·杰柯布逊博士提出的体育运动中最有效的放松技巧,他将其命名为"循序渐进放松法。"因为这一技巧是通过逐步地、一个个地收缩肌肉群,直到主要的肌肉群组都放松。杰柯布逊博士的循序渐进放松法包括具体肌肉的绷紧和放松,这样你可以培养一种能够区分紧张和放松的意识。

这一练习的目的是在短期内获得一种完全放松的能力,最终能依此即使在一种有压力的情况下也能同样放松。我现在引用罗伯特·S·维恩伯格在《精神优势》中所陈述的杰柯布逊博士的放松技能。

随着你的技能逐步提高,意识逐渐增强,你便可以略过紧张阶段,只把重点放在放松阶段即可。

1.尽可能地使自己感觉舒适。

·解开紧裹在身上的衣服,不要交叉你的双腿;·深深地吸一口气,缓慢地呼出,尽可能地放松。

2.抬起你的双臂向体前伸展。

·将两手握成拳,尽可能地握紧;·注意感觉那种手及手指的不适的紧张感;·保持这种紧张感约5秒,然后放松一半,再保持5秒;·注意留心紧张感的减缓,但同时也要注意体会还存在的紧张感;·然后完全放松你的双手;·注意留心紧张感和不舒适的感觉是怎样从你的双手上消失,而代之以舒服和放松的感觉;·重点放在对比你曾感到过的紧张和你现在感觉的放松上;·集中精力,双手完全放松10～15秒。

3.收紧上臂约5秒钟。

·注意力集中于感受这种紧张感;·接着将紧张感降低一半,再保持5秒;·同样,注意力再次集中于仍有的紧张感;·现在完全放松你的上臂、保持10～15秒,仔细体会放松的过程;·把你的双臂轻轻地、闲散地放在体侧,让其得到休息。

4.尽量紧地弯曲你的脚趾。

·5秒后,放松一半,保持剩余的紧张感约5秒;·然后完全放松你的脚趾,注意力集中于传递渗透到脚趾的轻松感;·继续放松脚趾10～15秒;5.拨开脚趾,收紧肱和小腿。

·保持紧张感5秒钟,放松一半,再坚持5秒;·完全放松脚部和小腿,保持10～15秒。

6.将你的腿抬升至离地面约6英寸,收紧大腿肌肉。

·保持紧张状态5秒,放松一半,再过5秒,然后完全放松大腿;·全力放松脚、小腿、大腿约30秒;7.收紧臀部、保持5秒,然后放松一半,再坚持5秒。

·最后,完全放松你的臀部,注意力集中于体验这种沉重和轻松的感觉;·同时注意放松其他你已收紧过的肌肉群。

8.尽量收紧腹部肌肉,保持5秒,留心这种紧张感。

·然后放松一半,再过5秒,完全放松腹部肌肉;·注意体会逐步传导的轻松感,直到腹肌完全放松。

9.双手手掌压合在一起,用力推挤,以收紧胸部和肩部肌肉。

·保持5秒的紧张状态,然后将紧张度降低一半,再坚持5秒;·现在完全放松肌肉,用心体会轻松感,直到肌肉完全放松、松弛。

·注意以前放松过的那些肌肉群。

10.尽量向后挤压肩部以收紧背部肌肉。

·5秒后放松一半,保持剩余的紧张,细心感觉,再坚持5秒;·完全放松背部和肩部肌肉;·完全放松之前注意力集中于轻松感的传导过程。

11.保持身体躯干、臂、腿处于放松状态,向前伸出头部,直到下颌抵住胸部,这样来收紧颈部肌肉。

·坚持5秒,放松一半,再过5秒,然后完全放松颈部;·舒展头部,同时注意感觉颈部肌肉的放松感。

12.咬紧牙关,留心你的下巴肌肉的紧张。

·5秒后放松一半,再过5秒,然后完全放松;·完全放松你的嘴部,嘴唇微微张开,全力放松这些肌肉约10～15秒。

13.将舌头抵住上腭,尽量收紧。

·坚持5秒,然后紧张感放松一半,再坚持5秒钟,完全放松你的舌头;·注意力完全集中于放松颈部、下颌、舌头的肌肉。

14.闭上眼睛或眯起来,向上转动眼球,就像向上看什么东西。

·保持5秒这种紧张感,放松一半后再坚持5秒;·然后完全放松眼睛;·体会逐渐获得的眼睛上的轻松感、全力放松其他面部肌肉组织。

15.尽量皱紧眉头及头皮、头发·保持这种紧张感约5秒,然后放松一半再停留5秒;·完全放松眉头和头皮、头发;·体会逐渐获得的轻松感觉,与前期存在的紧张感比较一下;·现在全力放松全身的所有肌肉约1分钟。

16.放松反应最重要的因素之一就是有意识地控制呼吸,正确地呼吸也能产生一种放松感。

·进行一连串短而浅的吸气运动,大约1秒钟1次,直到感觉胸部已涨满;·坚持约5秒,然后缓缓呼出,约10秒钟,同时心里默念"放松"或"镇静";·在呼气时想想这个词;·重复这一过程,至少需5次,每次都力求加深你所经历的放松状态。

在此,关键的一点在于要记住,通过持续不断地提高你的身体状态,你将意想不到地迅速增强内心状态的意识。交易商还可以使用沉思和想象等辅助技能。一旦你"知道了"(直觉地)在生理和心理两个方面你的内心感受间的关系,你将会恰当而乐观地看待你的外部绩效(交易)。你的最终目标是高度控制你的感觉,以在决策和执行的时刻消除任何内心的障碍。

自信在《绩效最佳点》中,查尔斯·A·歌菲尔德写道:"运动员在面临一个有潜在威胁的运动员的挑战时,能否保持镇静,将其转化为成功的一个关键因素被认为是一种自信的感觉,即相信自己能够做得很好。"那么,到底什么是自信呢?我认为自信最简单的定义(也是最精确的)就是期望自己能达到最佳状态,设想在市场上能取得积极的交易成果。自卑正好相反,即没有能力去实施或制定一项交易决策(或说能扣动扳机),这是对市场上即将发生的事情在发生之前就作出的一种消极预期。

谨记住,你的心理和生理状态都会影响你的自信程度。你脑中所进行的各种联系、想象和态度都在自己的控制之中。一旦你意识到有什么正在消极地影响你的自信程度,立刻改变这种想象,代之以能够增强改善绩效期望的想法。还有一个问题值得一提。对我们中的大多数人来说,认识到"自信的塑造是通过经验而习得的一种技能",这一点还需经过一个过程,而且需要接受、确认自我。的确,你可能会犯错误,你的信心有时也似乎会离你而去,但正是此刻,对成功的承诺、欲望、直觉也将促使你调节自己的情绪,产生能增强自信程度的想法或想象。

只有通过滑雪你才能学会滑雪。同时,通过做交易你才能学会交易。回忆一下你怎么学习滑雪的,这种类比尤其有效:你从小山坡上开始,甚至可能还穿着特殊的滑雪板,一路上跌爬滚打,全身青一块紫一块后,你得到了基本的滑雪经验。没有经验的交易者可以买进卖出任何东西,或通过小赌注的赌博,也能学到许多关于交易及风险管理的经验。事实上,现今许多大的交易商都是以这种方式创业起家的。

这个国家的正规教育体制试图让我们相信要为了生存而去学习。与此相反,你应该不是为了生存而学习,而应该在生命过程中不断地去学习。

---查尔斯·福克纳

乐观主义几乎所有的优秀的交易商都一致同意:乐观主义也是实施有效的交易策略的重要因素。确实,这种乐观的方式使交易商们能够实施那些老生常谈的交易法则,如"减少亏损部分,让利润流动起来"等。在此,我们说的就是你作为一名交易商所应有的能力之一---乐观主义,即信赖你的交易方法,相信仁慈的市场(当然是严肃认真地)会因你作出的英明决策给你以回报。以前有许多有关交易方面的书籍,最近,这类书籍似乎像兔子被注射了荷尔蒙,不断地膨胀增多。然而几乎每本书都把恐惧和贪婪看作是驱动市场的两股力量。我的观点略有不同,我认为只有一种力量即贪婪。只不过它以两种形式表现出来:恐惧和希望。

很典型地,当一个交易商开始着手于一笔交易,但没有成交,他不是担心目前的损失,而是开始憧憬着这笔交易还会重新上门。相反地,还是同一个交易商,如果开始做一笔交易时如愿以偿了,他不是希望得到更多的利润,却担心损失现有的利润因而迅速地转出了这笔业务。可以说,大多数的交易商都深谙此道。然而,事实上,他们将两者弄反了。当市场对你不利时,没有时间去抱什么希望,此时应该觉得恐惧、担心,并转出交易!而当市场对你有利时,却应该是乐观的时候了(文中的希望不带感情色彩)。当然,我是以假设这笔交易一开始就有内在的逻辑联系为前提的。在这两种市场情形下,仅仅通过转换我们的心理状态方式,就给自己提供了一个机会迅速地减少损失,发掘最大的潜在利润,这正是乐观主义帮助我们充分利用了市场态势。在《交易的内在规则》一书中,我采访杰克·山德时,他强调了乐观主义的重要性。他说:"我总是告诫自己,这是我剩余生命中的第一天,我的'杯子'还是半满的,因而我以乐观的心情出现。即使这一天结果很糟糕,我也能应付。第二天,我仍然这么开始,告诉自己今天是剩余生命中的第一天,我还将保持以前成功时曾拥有的乐观态度、同样的生理状态、同样的思维方式等,我将去做同样成功的事情。"《习得的乐观主义》的作者马丁·赛林格曼领导了最初的研究。赛林格曼是宾夕法尼亚大学的一位临床心理学教授,他创立了一种成功绩效的预示论学说。这一学说认为成功的绩效不仅仅基于时间、地点和人物,而且取决于一个人的感觉和想法(乐观的,而不是悲观的)。联系赛林格曼关于乐观主义对最佳交易绩效的作用的研究见表12-12。

我总是对自己说,明天会更好。而且即使它并非那么好,我也喜欢发现每件事光明的那一面。我真的是永远乐观,我想这就是根本所在。我是说,就像具备做一个优秀的交易商所有的基本特征一样,你必须很乐观、积极。

---布鲁斯·约翰逊

注意力集中

自律、规范的交易的关键是注意力集中。注意力集中也是可以学到的一门技巧,其前提是你拥有进入市场的方法,你对自己客观的看法以及你的交易策略的可行性。我以前曾经提到过,最优秀的交易商们与众不同之处就在于他们能从心理上和生理上进行自我调节,从而在其自身特殊的、通常也是独有的某一个注意力集中的时点对市场采取相应措施。他们将所有这一切做得干净利索、坚决果断,没有丝毫心理冲突和疑虑。正是因为他们的"注意力集中"(通常是无意识的),使其能够鉴别一个信号,自动地采取行动,并且无论结果如何都对其负责,不会有任何情绪障碍。

所有的研究得出了这样一个结论:注意力要集中于一些内部和外部的现象,这些现象要能使你专心致志地忠实于你的交易战略,只有通过这种方法才可以不断地提高心理状态。到目前为止,你也已经知道怎样才能够做到这些了,即要有积极的信念和思想,并调节、控制生理状况。对那些危害、干扰、分散你的注意力的消极想法,你不应压制,要正视并承认它们的存在,并代之以积极想法,不断前进!

要想成为一名冠军是有条件的,即需要具备一种"准备状态",在这种状态下,能使一个人即使在最乏味的锻炼时间内也能愉快渡过。

---杰姆斯·鲁赫尔精力充沛在你交易时,曾有过下列体验吗?

·感觉迟钝,笨重;·很容易分心;·不够耐心(渴望做其他事情);·根本不关心自己的感受;·感觉劳累,精疲力尽;·感觉你的时间计划没有如期完成(落后一步);·感到厌烦或只是一般的懒散;·感觉身体不协调,似乎没有一个器官正常运行。

当然,我曾有过这些经历,其他每个交易商也都经历过类似体验。关键问题在于,你越早地意识到自己精力不足,而且对此能作出相应的反应即决定在交易期间内增强自己的精力,你就会越快地步入正轨。你可以考虑运用以下策略来改善自己的精力状况。

·加快呼吸速度,直到你觉得精力有所增强;·原地跑步;·上窜下跳---尽管可能看起来有些傻,但你会感觉良好的!

·只要可能,尽量多地让身体活动起来,以增加体内循环和心跳速度。

头脑中思考一些有活力的信念,可参考下列信念:·自豪的信念;·自身成就的信念;·个人实现杰出卓越的信念;·自身挑战的信念;·胜利、喜悦的信念。

记住,刚开始要慢慢地灌输这些观念,你会逐渐感觉到它们已铭刻在你的脑海中。生动形象地想象这些观念,自己读出声来或让身边的人读出来,以便能听到它们。这些观念和想象引起的兴趣越大,其对你的活力产生的影响也会越大。下面再列出一些产生活力的做法:·想一想你的生命中有什么东西的确很好。尽量去看到它,听到它,感觉它;·想一想你的生命中有什么的确值得骄傲自豪的;·想一想你的生命中有什么使你感到非常兴奋,开始改变你感觉、呼吸、走路的方式,这样坚持下去,直到你真的为某事而感到兴奋起来了;·想想你生命中所爱的一个人,去见他(她),听他说话,和他接触;·想一个爱你的人;·想一种有趣的东西,去看、去听、去摸它,它是怎么使你觉得有趣的?

对于幽默的作用以及它对最佳交易绩效所产生的影响,我想再多的强调也不过分。虽然很明显,发出笑声的方式大多并不能引起"准备"和"练习",但保持幽默至少能维持一个好的结果。杰姆斯·鲁赫尔在《精神强健》一书中写道:"一个高水平的积极的绩效出现在觉得饶有兴致的时刻。每次大的绩效都给人以高兴的感觉,甚至会伴以欢乐的笑声。"接着,鲁赫尔又阐述了一点,我认为这点极为重要---即根据他的研究表明,当一个人很容易接受新信息和有创意的想法时,会同时具备较积极的幽默态度(用他的话讲)和直觉状态,这两种状态都建立在同一种生理和心理水平上。鲁赫尔是这么表述的:"高度积极的幽默感是最佳的状态,你寻找幽默并维持它,同样它也会支持你。鉴定幽默的方法之一就是将其看作是两种思维体质的交叉重叠部分,而且它又是创意的来源??创新状态(直觉)的情感'星座'与理想绩效状态的情感'星座'应该是完全一致的?."使你精力充沛的其他技巧还包括:集中注意力于你最重要的目标上。比起收入目标来,绩效目标能更快地给你以活力。在大脑中回顾下列问题:·我的交易目标是什么?

·为什么达到这个目标对我来说很重要?

·现在阻止我达到这个目标的具体障碍是什么?

·现在我在心理方面能作哪些准备?

·现在我在身体方面又能作哪些准备?

·为了做到"杰出"、"优秀",我必须付出哪些代价?

随着对这些目标的回顾,并生动形象地想象它们,你将会感觉自己的精力水平不断地上升,并成倍地提高你的绩效。另外,你还可以对自己默念下列语句:"我能做到它";"变得有活力些";"是的,我可以,"或任何其他能起作用的内心语言。

表现得充满活力。即使你并不觉得精力充沛,但通过积极行动去摆脱缺乏朝气的状态,而非只是坐等它的消逝,你就会很快地打起精神,充满活力。很简单,你只要表现得像是真的精力充沛一样,就会使你的身体活跃起来,使体力得以增强。

必须指出,有时候,无论我们怎样努力,试图建立那种高度精力充沛的感觉,但似乎它还是不愿"垂青"我们。其实,这不过是还不到时候。约翰·伍德过去常说:"当其他一切看上去都抛弃了你的时候,记住,在这种困境下你仍有两个朋友:勇气和决心。"机敏警觉和豁达开阔的心胸在《最佳绩效---世界着名运动员的精神训练技巧》一书中,查尔斯·A·哥菲尔德博士这样写道:"运动员们几乎全都描述了这样一种精神状态,在这种心态下,他们能机敏地意识到自己身体和周围的运动员,而且他们还有一种神奇的能力,能准确地预测其他运动员的行动,以有效地作出反应??通常他们会用诸如'高兴、狂喜、紧张、有力'等词汇来形容这种状态。尽管传说中还把恐惧、焦虑,甚至愤怒等感觉与高水平的绩效联系在一起,但无论怎样,却很少听说这些感觉能导致精力充沛。"在我采访一些杰出的交易商时,他们反复强调,最佳交易绩效的一个重要因素是非常机智警觉,注意力集中以及当前瞬时定位。我认为,要想加强你提高警觉、机敏程度的能力,关键在于要信任自己,想得太多反而会对你产生妨碍(这不需要多聪明)。据说,一个NFL足球运动员曾经说过这样一句话:"思考是使你落后、拖你后腿的东西。"最佳交易绩效必须是自动的、自然的、自发的。同样,达到这种状态的方式仍是放松精神、放松身体,建立一种灵活机智的心理状态以获取新的信息,达到直觉目标。当然,最重要的是要通过学习掌握如何"让它发生",而非强令其发生。

以我和经商者们合作的经验来看,一般说,培养一种"顺其自然"的态度的确非常难。我想其原因大概是它往往会引起人们的错觉,以为这是采取了一种消极被动的方式,或情愿落后于人,或有点儿听天由命的感觉。

为提高你的机敏程度,问自己下列问题:1.在我交易的确做得不错时,我是什么感觉?

2.此时我脑海中显现的是什么?

3.此时我听到自己的心灵有何呼声?

4.我在想些什么?

5.此时我相信自己的什么特质?

6.对我而言,最佳的成功感觉组合是什么?

对交易商来说",顺其自然"包括信任自己的潜意识行动能达到一个最佳水平,而放弃那些有碍于交易的有意识的主动控制(或说第二感觉)。这种信任是基于承担责任、自我约束以及心理-生理技能的训练。

与"顺其自然"相对的是紧迫型的交易,在这种情况下,消极的思想和想象激起了消极的回忆、联想或对将来的预期,也就是说,大脑的左半球统治了右半球。

紧迫的交易绩效可分为以下五类:1.工作得太努力,不断地试图成交;2.为过去的错误担心发愁,随之而来的就是害怕将来还会犯同样的错误;3.尝试性的或不确定性地执行、实施。害怕作出决策,总是左右为难":到底是做(交易)还是不做呢?这还是个问题!"4.变得过分关心盈利或亏损,以致作交易决策时小心谨慎,焦虑不安或非常机械(与毫不费力相对而言);5.由于受"要做正确的事情"的困扰,对在市场上你所做的每一个行动都是刻意的,而非下意识的。所以每笔交易、每个策略都要经过一番心灵上的生死搏斗,充满了痛苦,而且做得也不自然。在此,关于"顺其自然"的表现状态,根据来源我想给出三种不同的描述。

运动时,只有心静如水,才能做出最大努力。

---西摩提·格尔维

以下引自D·T·铃木所创立的"大脑的非干预态度":"??于是,大脑达到了最敏捷机智的状态,注意力随时准备指向所需的地方---左边、右边或所有指定的方向。当你的注意力集中于将剑刺向对手时,你也就失去了采取自己的下一个行动的机会。你迟疑着、思索着,而当你还在"沉思熟虑"、"左思右想"之际,你的对手已经准备将你打倒了。所以,关键是不要给他这个机会。你必须随着对手的手中之剑而移动,不要刻意地去深思,而让你的大脑自由地作出相应的回击。"下面是根据世界上最着名的一些运动员所述关于经历"顺其自然"的心理状态时的感受描述(摘自《最佳绩效》)。

"突然,好像一切都对我产生了影响,再没有必须去做什么的感觉了。尽管我的身体可能作出了极大的努力,我的行为表现出的好像是在做一个甜密的美梦一样(在梦境中似的)。我不知我该做些什么以及怎样去做,一切都是自动地进行,就好像我接收了一个无线电信号,它指挥着我的神经系统与周围的一切同步运行。我不受一切干扰的影响。时间流逝着,但即使我知道发生在周围的各种活动的速度,我还是觉得有足够多的时间去做出更好更准确的反应,我完全沉浸在自己的行动中,根本不存在有信心或缺乏信心的问题,也再没有担心失败或疲倦无力等感觉的想法了。即使片刻的恐惧感会袭来,但马上自动地转化为积极的动力。成功不再是个难题,反而此时它显得如此自然而然,水到渠成。我有一种奇怪的感觉,即使我和周围的一切事物完全接触,似乎还能超然于所做的事情,而和我的行为融为一体。身体和大脑分离的所有问题也似乎得到了解决,因为我觉得它们的目的都是为了对我自己的意愿和内心驱动力作出极佳的反应。我能很机灵地觉察到颜色、声音、周围人群的存在,此时也会及时地意识到自己是能量和精力的源泉。这就像一种催眠状态,但是我又能完全感觉我在和周围及自己内心中的一切接触联系。平日里在我和外部世界之间的那些障碍好像也已被排除,我已完全和'自我'以及与我相互作用、相互影响的物质世界融为一体了!这种感觉真是妙极了!明快、充满快乐,比每天的世界还要真实,而且那么深厚,这也是对我曾为体育运动付出的全部心血的一种回报,是多次回报于我的一种体验、一种感受。"对交易商而言,重要的是记住下面这些:·你的交易绩效是你内心感受的直接反映,而非周围其他因素的结果。当你感觉良好时,你就能发挥出高水平;·当正确恰当的"内心小气侯"建立起来时,不经过有意识的"深思熟虑",最高水平的交易绩效也会自动出现。当然,这还基于你拥有已经过考验证实的方法和技能技巧;·交易商必须运用必要的技巧来建立和保持积极的内心感受,而不受环境和局势的影响。例证→积极的情绪状态→导致最佳交易绩效。

做好准备1.评价你目前的情绪状态(参见表12-13)。

2.试回答下列问题。

·如果我控制自己的情绪状态的话,我的交易绩效将怎样得以提高?

·不以正确的情绪状态做交易,我曾付出过哪些心理上的代价?

·如果我总是以积极的、灵活应变的心态交易,我能多获得多少利润?

·如果我不断地调整心态,我还会得到多少乐趣?

·如果我每天都处于一种最佳绩效的心态,我的生活的内在质量会得到怎样的提高?

是的,要思考的问题很多。但谨记住,目的都是为得出一个结论:事实上,这些答案都是相互融合,完全整合为一体的,所以你根本不需要思考太多。

我相信在此呈现给读者的这些建议。可以说,我是非常善意地阐述"何为最佳交易绩效的内心小气候"的本质所在这一问题的。如果我过多地重申了某一个建议,那也是因为以我对每个阶层、领域和行业中的交易商们所做的大量研究表明:无论这些概念是多么简单和显而易见,都有进行重复的必要。对交易商来说,重要的是为了取得交易成功,需要自己亲自去辨别、练习、掌握这些概念。我真的不认为对于实际意义如此重要的概念和建议,仅仅表述一次就够了,那就像是它们不过是一份玩偶礼品盒罢了。所以再次重申,成功交易的关键还是这些:你必须感觉良好地出色发挥。通过改变你的内心状态,是可以控制"良好感觉"的。这是改变情绪状态的一种能力,从左脑统治的状态转变到右脑自我意识的状态,这将保证能使你取得最佳的交易绩效,保证使你成为一个直觉商人。

1.5.2 动机与现实

在"生命之船"的航程中,你必须勤奋地去实践,坚持不懈地磨炼自己的技能,使能力达到一个新的水准。然而,与此同时---这是这一历程中无情的现实---你也不得不花费大量时间,在某一个"高地"上不断地实践锻炼,即使有时你似乎迷失了方向。

---乔治·鲁纳德

成功交易的原则·确定你的亏损;·信任自己,相信无限的交易机会;·有一个详细分析的财务管理报表;·不要在不理想的价位买进;·不要在涨到最高点买进;·不要带着极其愤怒或极其欢欣的情绪做交易;·积极地进行数量和点数的交易;·注意市场机会;·不断地运用你的交易策略和法则;·有强烈的动机,目标明确;·市场动态趋势是你的益友;·心存疑虑时要静待观望;·不要做过分交易(煽动交易);·了解如何运用指令;·不要把一项亏损交易平均化;·做盈利多、亏损少的业务;·对市场的任何一面都不要有偏见;·不要连续追加新头寸(即金字塔式交易法);·交易伙伴几乎总是失误(决策时不要相信别人);·把精力集中于一项交易;·保存资本;·认真考虑"可行性";·总是以高度积极的、灵活机智的心态来做交易;·行动果断;·市场决不会错。

你的交易活动计划1.一般要做到·在心里进行预演;·以一种开放、灵活、非防御性的心态进行练习;·对所有的事情都要耐心实践,这将改善你的交易绩效;·生理上和情感上都要有规律;·记住,交易绝非想证明什么---无论对你自己还是其他任何人;·定期调节自己以取得交易成功。

2.动机卓越的交易商之所以杰出,并非因为他们在遗传上继承了一个"杰出"的交易基因。成功者不是天生的,而是后天塑造的。作为一个交易商,或就作为一个人而言,在你的成长过程中,最能起推动作用的力量是你所进行的思考,对自己的信念以及你作为"现实"而选择接受的环境。如果你不相信失败,否认它的存在,那你就不会被击败。在你到底能取得哪些成就方面,唯一的"现实"障碍就是你强加给自己的限制。"你有权力创立自己的现实",我想,这条建议对你非常有用。然而,为什么卓越的交易商却如此之少呢?答案很简单,那就是交易时不付出巨大的责任心、努力工作和牺牲是不会有巨大成功的。我认为沃尔特·怀特曼说得非常好:"宇宙的全部理论都无误地指向了一个独自的个体---也就是你。"现在让我来问你一个最重要的问题:你为什么要从事交易?

这似乎是老生常谈了,但我想,既然你明白了交易需要付出多大的责任和牺牲,更不用说艰辛的努力了,那么这个问题应该非常重要了。静思片刻,想一件事,任何一件你平生曾做过的并真正乐于去做的事情,可以是儿时踢足球,钓鱼,玩布娃娃,或从事交易等诸如此类的任何事情。考虑一下你的动机水平对最终结果的重要程度,无论最终你想获得什么。

很有意思的是,我发现,大多数交易商从不认真、严肃地分析一下自己交易的真正动机。所以当你努力想回答"你为什么要从事交易"这一问题时,很重要的一点是"你清楚你的答案。"人们从事交易的理由很多---有些人是为了能增强走向成功的能力;有些人则是以深奥的方式追求成功。所以重要的是"你很清楚答案"。

一些人交易是因为交易对他们而言就像是罗尔夫·格拉姆登的下一个简单容易的快速致富之路。这不是一个好的交易理由,而另外有些交易商纯粹是为了刺激。我的态度是:如果这是你交易的主要动机的话,去干点别的吧,开飞机、潜水、蹦极跳,什么都行。放弃交易吧!那太危险了,还是给自己减轻点痛苦吧!如你所知,交易可能是非常痛苦的一项事业,你们大部分人都很清楚我并非危言耸听。

还有一种动机就是一些交易商把交易看作是一种彩票。我觉得这很有意思。因为你想,也许你可能在交易中损失了一些,但我不认为你同时输掉了彩票。我的意思是说,他们也许没有选择你手中的"票券",但从心理角度讲,你并没有失去什么。之所以发出如此有争议的言论,是因为你知道,在你买了那些"彩票"之后,你就沉浸于幻想之中,构思着把下一个乡村别墅建在哪里,或开着新游艇去哪个小岛上玩一圈等。但是对那些把交易看作一种彩票的交易商来说,无论在心理上还是在金钱上他都将输得很惨!

还有一些其他动机,有的交易商是为娱乐、逍遥,但很快他们就发现自己正在其"现实生活戏剧"中扮演着"主角"的角色;还有的人从事交易仅仅是为了在鸡尾酒会上能对朋友说":我是个交易商!"我就认识许多这样的交易商。事实上,让我们来看看这样一个人。他去看医生,抱怨说胳膊上长了一片很严重的红疹。

此人走入医生的诊疗所,让医生看已化脓溃烂的红疹。医生检查了伤口后显得很迷惑,但还是说:"把这些药吃下去,一个星期后再来看看。"病人遵照了医生的治疗方法,却没发现丝毫好转。医生也开始意识到这一现象,这次他说:"用用这种药膏吧。"他给病人开了一支软膏,同时加大了抗生素的用量。三个星期后,病人又来了,仍然是没有一点儿好转。此刻医生被彻底地搞糊涂了。

他反过来问病人":让我问你一个问题,你是靠什么谋生的?"那人坦白地说":我在马戏团工作。"他继续道":我必须打扫大象的畜舍,每隔一会儿还得给它们灌一次肠,我不得不窜上跳下??。"医生的脸上下意识地露出了喜悦的神色,说道:"好!这就是问题所在!这就是症结所在!你必须停止目前的工作,从事一种新的职业。"而病人却很吃惊地望着医生说":放弃表演这一行?"你瞧,对大多数人来说,交易就是"表演"。我是说,我认识一些交易商,他们走进办公室,灯光四起,就像今晚的娱乐节目一样。我之所以讲述这么多,是因为清楚你的动机是什么非常重要,记住,你对成功的动机强烈程度及责任感大小会直接反映在你的最终交易绩效上。

现实作为交易商,还有一点极为关键,那就是你的现实情况,你独特的精力集中的时点。你必须保持一种"独立思考"的状态,才能辨明你周围的客观现实,并对其作出反应,你要意识到你所采取的所有市场行动都源于对这一现实的认知。我认为,无论何时,我们在市场上看到的任何现象都是纯主观的,而事实上,我们的行动方案是自己情感和生理状态的反映。这不是在编故事,其他很多人包括马克·道格拉斯、查尔斯·福克纳、比尔·威廉姆斯和维恩·萨普都英雄所见略同。在此,重要的是了解一种有效的(一个发挥作用的)"市场现实"和一种封闭的"幻想现实"之间的区别。同时,你必须正视自己的现实,排除其他所有观点,来开展交易活动。我们中许多人都认为,当我们在观察市场时(债券、标准普尔等),我们是在看同一个东西,会有同一种感受和体验。这就是"真理"。

也许我们会处于同一市场中,但我们不会看到同样的事情。即使听到相同的事,我们的感觉也不会一样。想一想现实中你做的任何一件事。我们可能同住一房檐下,但同时我们也可能有完全不同的"现实生活"。你曾有过一宿没睡好后在大街上漫步的经历吗?如果有过的话,是否外面的世界看上去稍微有些异样?如果你患了牙痛,或者这么说吧,如果你在市场上损失了一大笔钱,此时,世界也和平日稍有不同,不是吗?那么当你热恋时又怎么样呢?瞧瞧,那世界真是太美好了,是吧?关键是:现实完全取决于感受。那么谈交易情况又会怎样呢?嗯,答案当然是显而易见的??。当你分析市场,在市场中交易时,必须清楚你的"现实"是什么。而且你看,正如我前面已经提到,我们在市场中的"现实"取决于某一个特定时期具备什么,也就是说,我们在设计自己的"现实"。若不是这样,我们便会一无所成。

我是前些时还在芝加哥时,戏剧化地顿悟了这一点。当时我正在电梯上,准备去办公室,有一位女士站在我旁边,一直盯着我的领带。她把脸转向我说:"哦,这领带真漂亮!"然后她凑近了仔细打量着我的领带。离开电梯时,她说道:"那图案是草莓,对吗?"随后走出去了。我发现这种"转换"真是太奇妙了,因为你瞧,在我的领带上根本没有什么草莓---只有一些红、蓝色的大北极熊,真有意思!我心里想,没准儿这位女士走进了一家杂货店,买了一些草莓,回家后把它们放在餐桌上,最后反倒成了北极熊的"美餐"!这可真是一顿糟糕透了的草莓!然而可笑的是,类似事情在交易场上司空见惯。尽管有时实际上仅仅是"牛市",但人们却看成了"熊市",这种情况何其之多!

了解你的市场现状,不断地运用和实施已经验证过的市场交易策略。在做这些时,你的每个具体的注意焦点要相互独立;同时,要感觉良好---也就是说,毫不费力地、自动地交易---这才是通向成功的最终钥匙。

许多运动员认为,他们必须在"最佳时点"时做一番特别的、与众不同的举动和表现。然而结果是,他们往往与能使其达到最佳时点的模式和风格背道而驰。过早地奢求太多是一种战略性的失误。追求较低百分率的"赢家"尤其会受到关键点数的诱惑(以期渡过高压局势),但通常却以失败告终。

另一种违背战略谋略的常见方式就是突然转而把"球"推回,希望你的对手会出现失误。在最佳时点上为了将自己的失误降到最低,而转向一种非常保守的,非进攻性的风格,这种选择的后果同期望过早、奢望太多的效果是一样的。古人云:"决不要在即将到达彼岸时改变航向,一定要坚持到底。"无论你为了达到最佳时点采取了何种行动,坚持做下去!通常讲,如果你能学会在关键时刻打出进攻性的、具有高度把握的球,往往更能取得胜利。这样的话你就成了进攻者,不是自己出现失误而是使对手被迫失误。

要做到这一切,你必须非常了解自己的"运动项目"。在比赛之前,你就必须确保为达到最佳时点而运用的全部策略能有效地发挥作用。那么即使出现失误,也是在你没有遵循这些策略的情况下。

---杰姆·鲁赫尔

在本书中,我的目标就是将我所知所信的一切和大家分享,共同探讨一些观点,即关于最佳交易绩效的内在属性和特征以及"直觉"和"创新"如何在"身心平和"这片"沃土"上成长的问题。这些论断都是建立在我多年的成功交易生涯,或与成就卓越的职业交易商的广泛合作及对一些世界最优秀的交易商的数百次采访交谈的基础上的。能够从事这一职业,我感到十分幸运。这一领域提供了如此之多激动人心的机会,从中我发现自己也能做出惊人的成就,也使我了解了其他交易商是如何思考、行动的。尽管有时这一过程非常痛苦,但同时也是一个持久的、令人愉悦的过程,因为我知道,每天我都会或多或少地投身到自己设计的一项实验中,接受对镇定自若、精力集中、持之以恒、机警乐观的一种微妙的、几乎捉摸不定的挑战。每日都会有新事物等着我去学习---新的洞察力和理解力。同样,我也清楚,每天我都将运用那些花费了多年功夫才掌握的技巧,而且我还会不断地要求自己今后学习更多的技巧,譬如聚精会神、态度端正、调节压力、动机明确、控制精力状态、正确地思考。哦,我差点忘了,还有要会寻找乐趣!天天你都面临同样的挑战---选择卓越,拒绝平庸!无论在交易中,还是生活中的其他领域都如此。

我对交易的永远的热爱和近乎狂热是无以言表的。当在场内交易所交易时我热爱它,而今,我坐在办公室里,面对屏幕交易时我仍然热爱它。

交易的过程也蕴含了生活中的许多"喜剧"和"尴尬"。在某种程度上,它就是生活的一个"微观世界",有欢欣、疑虑、挫折、痛苦,也有艰难的奋斗。交易中最终的考验也总是去接受最大挑战的风险:自我控制和自我主宰。

这是一个持续不断、不断变化的过程,其间交易商也会随之改变,焕然一新。它包括通向成功所需的勇气、乐观、自律以及直觉。如果把整个过程看作是自我实现的360度圆的话,那么直觉使得交易不再具有一个自我评估的必然衡量标准。

这种挑战也是自我挑战的过程,是每个交易商与其自身的一场竞赛。好了,现在就行动起来,身体平静,精神放松。现在,集中注意力,专心致志。