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生意的大小和质量很多时候与你想的距离很大。比如槟榔，很多人以为只有海南人湖南人在吃槟榔，其实就连北京上海的小便利店都在卖槟榔。一家俱规模的槟榔企业每月促销费用在一个亿以上，你能想象吗？广告片都在欧洲日本拍，神奇不？意外不？
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户外大牌仍然是最有效的媒体。流动的人你要给他看静止的广告，静止的人你要给他看流动的广告。高速公路上的大牌最好就是几个大字写出你的品牌名和大大的产品图片就行。市内大屏幕最好是十秒以内的画面美美的产品，就行。
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麒麟童周信芳先生的女儿说她母亲教她如何挑东西，方法就是挑最贵的和最便宜的买。打广告也一样，挑最贵的媒体投放，比如每一个城市机场航站楼最靠近的前五块路牌，虽然贵点，但，到这城市出差的人一眼看到这大牌就知道这是当地最大的品牌之一，要么就是500强企业。
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电影票房大卖的，一定是首演前一周传播上就开始狂轰滥炸的。有不知道电影叫什么名字你就买票的吗？没有。知名度是唯一的指标，不论好名声还是吐槽。这就可以解释为什么有叫好不叫座的也有叫座不叫好的。
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耐克有个做法叫“打透一条街”。意思是在一个城市的中心商业区把其中一条街做透，到处是他的广告，到处都可以看到他的店铺或者展示。这个方法其实最省钱，本质就是集中优势兵力。
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饮料这类东西属于你买回家多少就消费多少的商品，所以成箱促销是关键，记住了件箱设计要有提手，方便顾客也让顾客有成箱购买的欲望，同时还有畅销的假象。
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很多人做解答题水平一流，但，做选择题的能力很差。这就解释了为什么一些能力很强的人没有赚到该赚的那份钱。男怕入错行，女怕嫁错入错行的郎。选择题就是应该选择离钱最近的行业。选择题还有开放性选择题和封闭性选择题之分，今天不想啰嗦这个话题了。
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新零售应该是离顾客更近，离顾客的需求更近，更了解顾客，并提供顾客一个购买理由。
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最近朋友圈大家在转一二三四五线城市的新划分，这个很有意义。但，我更关注百强县和百强镇，国家都开始设计规划镇级市了，江苏有的镇一年卖8000万的洋河酒，这比内地一些地级市消费力都强。去看看吧，吓死你。
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乌镇的饭局，有人吃的是饭，有人吃的是局。请人吃饭的本质也未必是吃饭，可能是喝酒，也可能是吃菜，总之，未必有饭。（李克）
