人性破局之人性驭人

人性商战

人性破局之人性驭人

对待有些人，你仁慈，他会感激你；对待有些人，你仁慈，他会欺负你。

正如《看见》里有一段话：人性里从来不会只有恶或善，但是恶得不到抑制，就会吞吃别人的恐惧长大。尖牙啃咬着他们身体里的善，和着一口一口的酒咽下去。

跟人交朋友、相处、打交道、选择人才，你都要懂得识人、分辨人。不同的人，你对待的策略应该不同，付出的感情也应该不同，而不是一以贯之、一视同仁。

一、怎么测试、分辨人？

一个人开什么车，带什么表，说什么话，做什么事，其实都可以伪装。人性固然变幻无常，但是只要一个人活在这个世界，他时时刻刻都避免不了要输出结果，而结果永远不会骗人。

下面给你介绍3个简单但威力巨大的方法。

1.以果观人

看一棵树到底好不好？你要去品尝一下这颗树的果子甜不甜。同理，分辨一个人，你关键要看他身边所有的一切：他周围的人和事到底有没有因为他而变得更好。

这一招很绝，你看得越仔细越好，包括他的家人、朋友、下属，甚至他身边的猫猫狗狗以及花花草草。

如果万事万物围绕着一个人都是一片幸福、欣欣向荣，那么你跟他在一起自然也会变得更好！反之，如果他周围寸草不生，你也别期望你跟着他能变得更好。

2.以钱试人

为钱而来的人，基本也会为钱而去。你可能会说：“不对呀，我跟我女朋友（男朋友）关系老铁了。”

那你跟他借钱试一下，不要乱借，一借准把人吓跑。你可能还会说：“也不对呀，我之前借过他也没跑，借给我了。”那只能说你借得还不够多。

千万不要乱去测试，感情经不起测试，人性更经不起测试！真正的高手不会让自己的另一半在感情和利益之间做选择。

3.以事试人

以事试人就是交给一个人一件事情，看对方能不能按你的意思配合把这个事做好，做出结果。

如果你的公司要培养一个人，就交代他做一些事情。如果他能够把这些事按你的意思做出结果，再交给他更多事情。只有他多次都能按你的意思做出结果，才可以重用他。

这个方法择偶其实同样适用。

用结果可以分辨一个人基本面的情况，用钱可以测试出你在对方心中的位置，用事可以测试出一个人的靠谱程度。

二、世界上不同的4种人

当你用前面的3种方法观察、测试，你会发现形形色色的人其实是可以分为几大类的。

根据一个人的心地是否善良，是否具备手段，这个世界上的人大致分为4类：第一种心慈手软（好的好人），第二种心狠手狠（坏的坏人），第三种心狠面善（“好”的坏人），第四种心善手狠（“坏”的好人）。

1.心慈手软之人（老好人）

心善手软之人简称老好人，常见的就是劳苦大众，内心淳朴、听话，没有手段，基本都活在最底层。最典型的就是我们父辈，很努力且很善良地贫穷了一辈子。

历史上典型的老好人代表是项羽。楚霸王武功盖世，但心慈手软，多次有机会灭了刘邦，最佳的机会是鸿门宴。

楚霸王却放虎归山，自留后患，最后败给了刘邦，落得了乌江自刎的结局。

2.心狠手狠之人（恶人）

心狠手狠之人是典型的【愚恶】。何为愚恶？即愚蠢的恶人。为什么叫愚蠢的恶人呢？

比如你喜欢上一个女孩子，你应该投其所好，让她自愿上钩。这样对你最有利，风险也最低，而且最长久。而愚蠢的恶人却要去先奸后杀，害人害己。

心狠手狠之人要么在监狱里待着，要么就是在去监狱的路上！一旦遇到这种愚蠢的恶人，你务必敬而远之。

千万不要蠢到他问你：“你瞅啥啊？”你还回答：“瞅你咋滴？”如此就真的搞不清楚你俩到底是谁蠢了！

3.心狠面善之人（伪君子）

心狠面善之人俗称【伪君子】，满嘴仁义道德、感情、兄弟，但内心极其黑暗(参考岳不群)。这种人外表掩盖得极其漂亮，往往很难发现其真实内心阴暗世界。

伪君子行事多变：有时做好事，有时做坏事；小事做好事，大事做坏事；开始做好事，最后做坏事。

相当一段时间内，他与你相安无事，最后关头他才会彻底暴露。而这一次重击，基本就让你爬不起来了，根本防不胜防。

面善心狠之人的典型代表就是曹操。曹操是一个内心极其狠毒的人，面对利益时，绝不讲一丝感情，无论是明医华佗、名士孔融，还是对他有救命之恩的吕伯奢，他都眼睛不眨一下地杀掉。

不仅敢杀，曹操还敢说：“宁可我负天下人，不可天下人负我”，其心狠手黑可谓极致。

4.心善手狠之人（奸的好人，真正高手）

心善手狠之人是真正厉害的绝顶高手，也是你今后要真正修炼成为的人。这种人既有菩萨心，又有帝王术。

佛和魔，在手段上差不多，区别只在一念之间，一念成佛一念成魔：佛心善手狠，除暴安良，用狠手段达成【善果】；而魔则心狠手狠，胡作非为，用狠手段种下【恶果】。

伪君子虽然手段极其厉害，但他发心是坏的，通过牺牲他人利益以获取自己利益，走的是魔道。这种人会有阶段性的小成功，但无法获得长久的大成功。只要过了一定的时间周期，他身边的人就会识破他而离开。

心善手狠之人同样手段极其厉害，但他的发心是好的，先成人后达己，走的是佛道。这种人即使短期成功慢一点，但都能获得长久的大成功。这种是“咖啡人”，经得起细品，越品越有味道。时间越长，跟随他的能人、高手就越多。

佛祖当年收拾孙悟空，如果手段不如孙悟空，怎么收拾得了齐天大圣呢？如果佛祖只跟孙悟空讲善良，讲大爱，能搞得定孙悟空吗？肯定不能！佛祖是用更加高超的手段把孙悟空压在五行山下500年，这样才彻底把孙悟空收服。

以上四种人几乎涵盖你身边所有的人。下面这段很重要，会有点绕，请你务必认真阅读：

你不是不要做好人，也不是要做坏人。而是要做好人中的好人，坏人中的坏人。如果你做了坏人中的好人，坏人会伤害你；如果你做了好人中的坏人，好人会因为被你所伤而离开你。你要对好人讲感情、讲道德，走儒家；而要对恶人讲手段，走法家。

成大事者，无不都是遵循两个原则:忍别人不能忍，狠别人不敢狠!既永葆菩萨心肠，又不失霹雳手段。

心狠手狠之人（坏的坏人）很稳定，基本只做坏事，这种人你一眼便可识别，敬而远之这类炸弹人即可。对于绝大多数人而言，有两类人需要重点注意：

一是防止陷入心慈手软之人（老好人）的“陷阱”，一辈子只做老好人，毫无手段，碌碌无为；

二是防范心狠面善之人（“好”的坏人），伪君子防不胜防，需要你修炼洞悉人性的火眼金睛。

下面就和你一起算算这2笔人性的糊涂账。

三、你是要做猎人还是猎物？

你的父辈是心慈手软的人吗？

如果是，再加上你后天接受了多年的儒家教育，大抵你会被教育得太过于善良，进入社会后往往不懂得自保，没有攻击性，从而忘记了自己到底是个猎人还是个猎物。

【我是一个好人】，这是过去很多人毕生的自我要求和追求，如今这个最高的称赞却变成了对弱者无情的宣判。

一个人要有多没用才会只被别人夸人品好呢？不说什么高风亮节的大人物，说个残酷的事实：一般我们在夸别人为人好的时候，说明这个人在其它方面实在没什么可夸的了！

你仔细想想你身边优秀的朋友，你想到他们的第一反应是不是“这个人长得超漂亮，这个人情商高，这个人太有头脑了……”诸如此类的？

但如果突然点你一个不出彩的朋友，你肯定会想了又想后说：“我觉得这个人还挺好的。”

别再自欺欺人了！不要觉得别人说你人品好是值得炫耀的事情。当你没有别人可以说得出的优点，别人不知道该怎么夸你，那么他就只能客套地“夸奖”你是个好人。

如果你想当一个好人，你就要有一个思想准备：你只能得到牌坊而不是利益。因为好人就要体面，就要懂得分寸，就必须吃相好看。你是要牌坊，还是想要利益？

作为既得利益者，有钱人永远会告诉你：做事要体面，要懂得分寸，要懂得谦让。他们不希望你成为下一个成功者，而希望你被洗脑成一个本分的好人，成了一个不敢去争取自己应得利益的猎物。

不做纯粹的好人并不代表着你要去烧杀抢掠，不做猎物并不是要你去做伤天害理的事情。

我想告诉你，过去你所充当的好人并不是实际意义上的好人，只不过是一无所长，自以为是和胆小懦弱的代名词。真正的好人，有原则，有分寸，有底线。

在现实生活中，老好人过得很苦，活得很累。因为想在别人心目中活成完美的形象，老好人总是把别人的需要摆在第一位，忽略自己的感受，宁可委屈自己也要满足别人。

老好人是活脱脱的“取悦症深度患者”，他们存在2个误区：

第一个误区：【我对别人好，别人就会对我好】。老好人总认为只要自己对别人好，对方的回馈也不会差，否则就是自己做得还不够好。这些人付出的时候，心里对别人是有期待的。一旦这个期待没被满足，就会认为自己做得还不够多，于是对自己提出更高的要求，对别人的期待随之变得更高。

第二个误区：【只有不断的付出，才能维护好人际关系】。不得不承认，要想维护好人际关系，一定程度的包容、忍让、付出都是必不可少的。但一味的付出和给予，不仅不会让你和他人的关系更好，反而会破坏你们之间的关系。

为什么呢?当你对朋友只给予而没有索取的时候，会对别人形成一种情感上的绑架，还剥夺了对方回馈的机会。任何健康的关系都不会是单方面的给予，适当的时候给别人一个机会，允许对方报答你的好意，反而会让你们之间的关系更加稳固。

记住，越讨好，越廉价，越卑微，越没人把你当回事。讨好是对你最大的伤害，也是对自我价值以及生命最大的践踏。

当你忘记了自己是猎人的时候，你就必然会成为别人眼中的猎物。社会是现实的，更是残酷的，各种小人、毫无底线的人比比皆是。你到底是选择低头还是奋力抵抗？你需要好好地反省一下自己。

那些真正欣赏你的人，欣赏的是你意气风发的样子，而不是你故作谦卑的模样。

四、该装要装，该藏要藏，该防要防

要想成大事，你除了要防范老好人的“明枪”，还要警惕伪君子的暗箭。

那些表面上越是一上来就称兄道弟，仁义感情挂嘴上，你越要小心。所谓的【感情】、【仁义】和【道德】，都极有可能是伪君子的武器。

因为内在极其阴暗，所以伪君子才需要形式化地包装自己：用【小事做好事】的包装，掩盖【大事做坏事】的目的；用【开始做好事】的包装，掩盖【最后做坏事】的目的。

你跟任何人打交道，都必须注意把大利益分解成小利益，能先让对方付出一部分利益的，就不要等到最后一起付。

人性会随着利益的大小而产生剧烈的起伏变化，利益大到一定程度时，一切都不好说了。

比如借钱，你借给别人3千，他会按时还。你借给别人30万，基本就难说了。伪君子会计算多少钱值得彻底跟你决裂。

任何时候，都不要让桌子上的筹码越积越多，否则会被伪君子一把清零!

你要能看穿别人的厚黑手段，并且懂得用厚黑手段去降服别人。脸要厚，手要黑，但心要善。佛跟魔就在一念之间，如果你拿这些手段去做害别人的事，告诉你，老天都会把你给灭了。

真正的高手，利益小时会特别大方，给别人占尽便宜，让别人放松对他的一切警惕。到了利益大的时候，下手绝对不留情，让人猝不及防。

你看那些商界大佬级的人物，永远都是笑呵呵的，给人感觉脾气特别好，情商特别高。其实不是他们脾气好，而是他们狠的时候你没看到而已。

所有成大事的人，都是非常有攻击性的人，只是他们不在普通人面前展露而已，因为他跟你没有太大利益关系。

一定要把自己的獠牙藏得深一点，平时满脸笑呵呵，关键时刻一拳打过去。平时讲道义(厚)，关键时刻讲利益(黑)，才能保护自己，真正爱护好那些跟随你的人(善)。

和熟人圈子聚会，你要把自己的锋芒藏起来，把自己搞成土鳖一样，讲点最近倒霉的事。马上就能起到娱乐的效果，大家都开心。只要你一炫耀，那就完蛋了。人会羡慕陌生人变成富豪，却会嫉妒身边人变得更好。

和利益圈子聚会，你要充分展现自己的价值，把自己装得像个功成名就的大老板。想赚钱，就要先假装成有钱人，这样更容易获得资源对接，因为强者都不喜欢跟弱者玩。

所谓厚黑，就是懂得什么时候装，什么时候藏!想赚大钱，就要懂得远离熟人圈子，多进入利益圈子。

喜欢跟熟人泡在一起聊过去的人，都是弱者；喜欢跟谈生意、谈利益的人泡在一起聊未来的人，都是强者。

想成功，就要跟这四种人混在一起：跟有钱的人玩，跟有资源的人玩，跟有头脑的人玩，跟有能力的人玩。说白了，就是远离不如你的人，靠近比你厉害的人。

总结

世界上的人大致分为4种：第一种人心善手软，第二种人心狠手辣，第三种人心狠面善，第四种人心善手狠。

你要培养心善手软之人，打造出他的手段和能力；远离心狠手辣之人，这种人就是不定时炸弹；警惕心狠面善之人，通过用钱、用事、用结果进行观察、测试和分辨；最后把自己修炼成心善手狠之人。做好人中的好人，坏人中的坏人。

人性弱点：一旦你“太好说话”，欺负你的人就来了！