无论你在哪个领域，只要你吃的是市场饭，基本上在自媒体社交电商上，都能找到相应的「生意原型」。
如果找不到同行，目前只有两种情况，一种是没有努力刷、认真刷；另一种是你的生意是靠私人人脉，特殊资源，不属于市场经济。除此之外，没有其他。至于很多人发现了市场空白，发财大计，其实不是市场空白，而是这个领域可能压根就做不起来。
如果你发现有同行，但做的都不好，那么你应该窃喜，因为你比同行对市场的了解更加深刻，你比他多会的那一点，你就能超越对手，而利润就来自你超越对手的那一部分。
那么问题来了，生意的起点，到底是什么呢？是「未被满足的需求」。比如在职业发展上十分迷茫这个问题，可以划分为三个阶段，分别为失业找工作阶段的迷茫，职场人际关系、晋升等方面的迷茫，创业自己出来干等等方面的迷茫。
最近，我一直在看解决这类问题的产品，市场给出的解决方案有且只有一下几种：
1.「版权」：比如音频课、视频课、书籍等，可以批量影响更多用户，满足用户以低成本获取体系化知识的需求；
2.「微咨询」：以较低的价格对用户一对一段时间咨询，满足用户“短平快”解决具体问题的需求；
3.「付费社群」：当你具有一定的号召力时，可以运用生态化建立一个低门槛付费社群，满足同类型用户希望有一个相对纯净的空间，高质量获取人脉或商机的需求；
4.「线上训练营」：满足学习或陪伴的需求，比普通付费社群的强度更大；
5.「线下训练营」：可以在主要城市巡回开办线下训练营，满足喜欢线下氛围，需要由他人督促自己吸收知识，或想与老师面对面交流的用户的需求。
也就是说，目前这类问题各家公司所形成的产品矩阵，基本上就是上面5种形式的变形组合。在互联网上，你不仅可以看到他们的商品详情页，还能看到试听课，更能看到用户评价……
当这些信息搜集多了，你就会发现所有账号的商业目的，无非是「卖什么、卖给谁」这两个问题。而短视频、音频、图文这些形式背后的内容框架，就是制作相应的内容吸引到用户群体。至于最重要的如何变现？要么「直接卖货」，要么「引流到私域卖货」。
上面归纳好的这些要素，只要一个发生变化，公司的业务模式就会发生变化， 所以这些公司当前的业务形态，就是这些要素的万千组合。
剩下的工作，就是结合你手上已有的资源，选择适合自己的，死抠变现闭环上的每个环节，商业变现的系统模型就搭建好了。
