柒柒。

80后。

江苏某大学研究生。

柒柒有两个身份。

一个身份是研究生，

另一个身份是创业妈妈。

照片是柒柒。

瘦瘦的，很柔弱的样子。

80后都听过《我们的爱》这首歌，主唱Faye也是瘦瘦小小的，却有着超强的爆发力，把这首歌曲唱的回肠荡气。

感觉两人有相似的地方。

表面柔弱，内心坚强。

柒柒的性格很要强。

在学校，柒柒打过两次架。

和男孩子打架。

都是因为受欺负。

上小学的时候，有次放学，路上看到几个初中男生打她的同学，她跑过去拉架，结果被打。她还击，一直打到对方收手。

她是不太会默默忍受的人，即使打不过，她也会反抗。

念高中时，她恋爱。

老师和家长都知道，也都装不知道，因为她没有影响学习。

当学霸也是有好处的。

高考时，为了和喜欢的人考到同一所大学，选择了自己不喜欢的大学。

读了自己并不喜欢的专业。

我有点紧张：这个，能写吗？

让你先生知道不好吧？

不怕，他知道。

我不报考那所大学，他也不可能认识我。

高中的男朋友呢？

分了。

他第一年没考上，他提的分手。

哦。

在大学，柒柒年年拿奖学金。

在班级里一直是前几名，大四那年，她考上了研究生，是生物发酵专业最好的学校，公费读研，还考进了院长的实验室。

实验室做实验，很辛苦也很枯燥。

就是是重复重复再重复。

实验室里的收获就是让她的心沉静了下来，让她学会了不盲从。

面临硕士毕业的时候，可以选择继续读博。读博是生物专业最好的选择，但是她放弃了。

她发现自己一直不喜欢自己的专业，再读下去，只能继续做自己不喜欢的事情。

不喜欢的坚持，装给谁看？

柒柒工作了。

第一份工作是化妆品公司，和她的专业不搭边，但是她感兴趣。

做了半年就辞职了。

因为某种原因而辞职。

换了家检测公司，又去上班。

在检测公司一做就是四年，从小员工做到组长又做到主管，直到公司被合并。

她当时在休产假，等回到公司发现已经没有了她的位置。

她又成了一个组长。

在总公司工作了大半年，甚至换了个部门，她一直在寻找自己的方向。

但是看不到自己的出路。

有一次，她和先生一起坐公交车。

车上有个小女孩，爸爸妈妈把她从奶奶那里接回来，小女孩一路都在哭，说不要爸爸妈妈，要奶奶。

她眼泪都要出来了。

她当时就和先生说：我一定不允许这种情况发生。

她开始酝酿辞职。

她想创业。

她想有更多的时间陪孩子。

柒柒的家人很担心，家人都希望她能有一份安定的工作。

但是家人还是选择了支持她。

柒柒很快辞职了。

她选择了在开海边客栈。

可以接触阳光大海，可以有更多时间陪孩子。

我之前在上班的时候，有个女同事，她在国际部，负责跟进国际订单。

她最大的愿望是开一家花店，有次她鼓足勇气对妈妈讲，她想辞职去开花店。

妈妈就问她：我辛苦供你念到本科，就是让你开花店的吗？

我那个同事至今还在上班。

她做的开心吗？

我不知道。

柒柒的家人没有问：你读书读到研究生，就是为了开客栈吗？

我对柒柒说，有家人支持的创业人，是很幸福的。

柒柒很快选好房，签约。

为了省钱，她没有请设计师，整个客栈都是她设计和施工。

院子里的地面刷成蓝色，好像大海的感觉，墙上挂上渔网，渔网里挂满了蝴蝶结，海螺烛台。。。

她在努力把大海的气息塞满客栈。

她裁剪和系蝴蝶结，老公组装烧烤设备，老爸在墙上打孔装螺栓，刷地漆。。。

到了晚上休息时，都是一手水泡。

累吗？

累。

累到想放弃的时候，累到走不动的时候，看到奔跑的孩子，就又坚定勇敢起来。

（图片是柒柒的小宝贝）

当了妈妈之后，总是希望能成为给孩子正能量的人，成为一个让孩子喜欢让孩子欣赏的妈妈。

妈妈是孩子最好的榜样。

客栈不临海，也不够热闹。

这是缺点。

柒柒咬咬牙，就卖“缺点”。

就把客栈定位为安静休闲。

就租给那些喜欢安静不被打扰的人。

闲来阅遍花影，唯有月钩斜。

这个境界适合喜欢过慢生活的人。

还有家的感觉。

柒柒一家三代都住在客栈，来的客人不论老少，都可以有同龄人可以说话聊天。

客人带来的小朋友，都会和她家的孩子玩的很嗨。

客人住在柒柒这里，早上被鸟鸣声叫醒，白天去观海戏海，下午带着捉到海蟹海虾开心归来。

傍晚喝着海鲜粥，吃着农家青菜，喝着山泉水。

坐在庭院里，看天空由蔚蓝转为暗蓝，蛙声此起彼伏，温暖的灯光一盏盏地亮起。。。

刚开始是深圳的客人来，后来是外省的客人来，还有国外的客户也组团来。

去年5月，她开了第二家。

两个客栈，24个房间。

柒柒开客栈没什么优势。

没有钱，只能做简装修。

做实验室的人又不会侃侃而谈，第一个客人上门时，她很激动，接待时居然语无伦次的。

也不像有的掌柜身怀绝技，会乐器或是厨艺了得。

写博客也不行。

我看了她写的推广帖子，她的文笔。。。嗯，像写论文。

她靠什么吸引客人？

24间房，她一个人打理。

不雇人，成本就低。

客栈都涨价的时候，她坚持最合理的房租。

她有洁癖。

每间房间都会打扫地干干净净。

客人住着舒服。

去年有三个客户来住客栈。

三个客户是闺蜜，来庆生。

柒柒给她们煮香喷喷的长寿面。

今年三个闺蜜又来。

柒柒还给她们煮香喷喷的长寿面。

一个客户丢钱包，柒柒翻遍垃圾箱帮他找，后来钱包找到了，客户变成了她的好朋友。

还有个客户喜欢这里的环境，一住就住了七个月。

柒柒给我看她的统计数据：老客户占到40%。

开客栈，就是个体力活。

她经常打扫卫生到夜里十一二点，手上长了很多茧子。

有次孩子发烧，柒柒抱着孩子打扫房间，累的时候想把孩子放下，一放孩子就哭得惊天动地。

抱着孩子把房间打扫完，胳膊好像不能转弯了。

苦吧？

苦。

也有甜。

客栈有6个月旺季，苦过去，剩下6个月可以陪着孩子疯玩。

做自己喜欢的事。

赚的比上班多一些。

有更多的时间陪孩子。

这已经足够了。

———————————————————————————————

嘉诺赏访谈录：讲述100个草根创业者的真实故事，这是第7个访谈故事。

你会在故事里找到你的影子。

欢迎关注。