【基本介绍】

《像TED一样演讲》，[美]卡迈恩·加洛，中信出版集团2015年1月出版，13.3万字。

通过分析500个TED演讲视频，以及与成功的TED演讲者直接对话，作者发现最受欢迎的TED演讲有9个共同点，也可以说是他们演讲成功的9个秘诀。

本书分为三个部分，分别是情感、新奇、难忘。每一部分都会介绍一场启迪人心的演讲必备的三个要素。

全书共九章，每一章都会介绍一个为最受欢迎的TED演讲者所共用的技巧，外加例子、见解及对上述演讲者的采访。每一章都有“TED笔记”，它是有助于你在演讲或推广活动中运用这些演讲技巧的特别提示。

【撷取摘要】

秘诀1. 释放你内心的热情

技巧：挖掘出你自身与演讲主题之间独特而用意义的连接点。

对热情的理解各有不同，作者引用美国管理学教授梅利莎·卡登的定义，“对于个体而言，热情是某种意义深远的事物使你体验到的一种积极的、强烈的感觉。”

作者说，他在对客户进行演讲培训时，都会从同一个问题开始，“什么能让你充满热情？” 而最近，在对那些想成为更好的传播者的管理人员进行培训时，他将自己提出的第一个问题改成了“什么能让你的心灵歌唱？”

有号召力的传播者，往往都是某个领域的佼佼者，就像那些吸引了无数观众的TED演讲者，这是因为他们为自己的追求倾注了大量的心血，从根本上讲，他们的动力源于他们强烈的热情。

如，神经解剖学家吉尔·泰勒的演讲《左脑中风，右脑开悟》，吉尔认为中风对她来说是一个幸运的经历，因为她是神经解剖学家，专门从事与严重精神疾病有关的人脑解剖研究，中风后的第8年，她发表了TED演讲，谈起了她中风时的第一反应，“天啊！我中风了！我中风了！哇！这太酷了！有几个神经学家能有机会研究自己的脑部呢？”

秘诀2. 掌握讲故事的艺术

大脑扫描显示，故事能够刺激人脑和吸引注意力，接近演讲者与观众间的距离，使观众更有可能认同演讲者的观点。

如，布莱恩·史蒂文森是TED演讲历史上获得观众起立鼓掌时间最长的嘉宾，他关于社会公正的演讲，被投票评选为TED.com网站“最具说服力的演讲”，而就在这个演讲中，故事占了65%的比例。作者问他，“你的话题敏感、有争议性而且复杂，你认为你的成功在多大程度上应归功于故事？”他回答“几乎全部”，他认为，讲故事不仅是打破僵局最有力的方式，而且是增强说服力的首选方式。讲故事帮他推倒了横在他和他要说服的人之间的那堵墙。

讲故事的技巧：出人意料。

《让创意更有黏性》的作者提出，“抓住别人注意力的最基本方式就是打破常规”，勾起好奇心和制造神秘感是获得注意力的有效方式、

个人故事几乎在各种类型的沟通中都能吸引观众的注意力，无论是演讲、社交媒体还是电视采访。作者给各位首席执行官和政治家的是同一个建议：如果你想要别人记住你说的话，那就讲一个故事，越个人化越好。

秘诀3. 让演讲像好友交谈一样自然

不断练习，把演讲内容内化于心，你就能更自然流畅地演讲，仿佛与好友在亲切交谈。这个秘诀有效的原因在于，你已经与观众建立了情感联系，并获得了他们的信任。如果你的声音、手势和肢体语言与你的话语不协调，观众就会怀疑你传递的信息的可靠性。正如你有一辆法拉利跑车（一个美妙的故事），却不知道怎么开（表达）一样。

演讲要做到“自然流露”，需要大量的准确工作－－前所未有地深入挖掘自己的内心，选择最能体现你的想法的措辞，用最具影响力的方式演讲，确保你的非语言表达－－你的手势、表情和肢体语言－－与你的语言相协调。

作者坦言，他见过的最精彩的商业演讲往往都经过了几百个小时的准备－－精心创作关于产品或公司的故事。苹果公司一次20分钟的产品发布会，需要花费250个小时的准备时间，参与准备工作的人包括演讲设计者、技术专家、营销专家，以及最终发表演讲的首席执行官。

卓越的演讲者善于营造一种掌控型气场。常用的办法有：像领导者一样讲话、走路和着装；“充满活力、大幅度的、开放的动作，向外打开的手势，身体前倾的姿势”能增强气场，让演讲更具说服力。

TED笔记：当众练习演讲，把它录下来并反复观看；用日常交谈的语速做演讲；绘声绘色地把故事表演出来。

秘诀4. 给人们一个看世界的新视角

技巧：将用不同方式编排的全新信息呈现给观众；或为老问题提供新鲜、新奇的解决办法。

设计师、TED演讲者奥利弗·乌贝蒂说，“每一个超级英雄都有一个自己的故事，同样，你们也有。不要复制别人的经历，而要创造自己的成功。”

TED笔记：用新的体验刺激你的大脑。只有让大脑充满新的体验，我们才能促使自己从新的角度看世界，这意味着你需要偶尔从办公室走出去，参与不同的活动，接触不同的人，去到不同的地方。最重要的是，把这些新体验纳入你的演讲。

秘诀5. 设计让观众惊掉下巴的环节

“别用你惯常使用的手段糊弄观众”－－TED演讲黄金法则第一条

技巧：每位演讲者至少要制造一个欢呼时刻或一个让观众在第二天还有兴趣谈论的事。

如，2007年乔布斯发布iphone演讲中告诉观众，苹果公司推出了三款新产品：能靠触摸操作的大屏幕ipod、革命性的移动电话、突破性的网络通信设备。然后又把这“三款”产品重复了一遍“ipod，移动电话，网络通信设备。你们听懂了吗？这不是三个不同的设备，而是一个设备，我们叫它iphone”。那一刻，欢呼雷动。

如，比尔·盖茨2009年发表TED演讲时，打开了一个玻璃罐，对观众说：“当然，马来热是通过蚊子传播的。我今天带了一些蚊子来，让它们在会场转转，这样你们就能体会一下被蚊子叮咬的滋味。只有穷人被蚊子叮咬是不公平的。”时隔多年，盖茨放蚊子的举动仍然是人们谈论和分享的话题。

秘诀6. 用幽默给你的演讲加分

作者告诫演讲者不要讲笑话，不要刻意表现出滑稽的样子，除非你是职业喜剧演员中的佼佼者。

作者也讲述了制造幽默感的方式：一是趣闻、见解和个人故事。二是类比与比喻。如，“竞选国会议员，却没有人脉资源，就好比没有汽油的汽车。当它停滞不前时，我们有必要感到惊讶吗？”三是引用。如，卡门·阿格拉·迪地引用了他母亲的话，“我把羞耻与连裤袜一起扔掉了”。四是用视频和照片增强演讲的幽默感。

如，经济学家胡安·恩里克斯将政府比做圣诞老人，同时展示了一张人们常在购物中心看到的圣诞老人的照片，“但圣诞老人的问题在于，当你对比一下他们带给你的强制性花销与他们承诺给你的好处时，你会发现圣诞老人也没那么可爱了。”下一张图片中，一个笨重的白胡子老头儿坐在高尔夫球车上，几近赤身裸体，只遮住了隐私部位。

秘诀7. 严格遵守18分钟的时间规则

技巧：18分钟是一场演讲的理想时长。如果你的演讲不得不超过18分钟，你可以每过10分钟让观众放松一下（讲故事、播放视频或做演示等）。

“三”的法则在日常生活中随处可见。对写作和演讲来说，“三”比其他任何数字都能达到令人满意的效果。如，“三”个故事成就一个风靡的演讲；用三个关键信息支撑演讲标题，用故事、统计数据和案例强化这三个关键信息。

秘诀8. 抓住观众吸引力的魔法—多感官体验

技巧：用照片、统计数据、演示等多种手段，用多种元素去刺激观众的多种感官，包括视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉。

如，2009年迈克尔·普里查德发表TED演讲，向人们展示了他的发明，名为“救命之瓶”的便携式滤水器。他在演讲开始时展示了一张照片，一个衣衫褴褛的小男孩正从肮脏不堪的泥地里舀水，唤起了观众的情感共鸣。讲到第三分钟时，他走到一个鱼缸旁，把之前从附近的泰晤士河收集的河水注入鱼缸至离鱼缸口约1\4的位置，然后加入其他的水－－他家池塘的水、污水处理厂的污水，还有“朋友的兔子的尿”，接着他从鱼缸中舀了一些水放入他的滤水器，用活塞压了几下，从出水口倒出一杯，喝了一口，并请坐在舞台附近的TED大会策展人也喝了一口。整个演示过程用时不到三分钟，但效果非同凡响。

如，歌手阿曼达·帕尔默在做“免费下载歌曲”的商业企划演讲时，走上舞台，把牛奶箱放在地板上，什么都没说就站了上去。她左臂缠着一块纱巾，右手拿眘一枝花，做了两个舒缓的深呼吸，然后摆了个姿势，就这样定格了几秒钟，才开始演讲。在她演讲的前三分钟里，她一直站在箱子上，回忆她做为街头艺人的那段经历。这有助于观众“感受”到一个艰辛的街头艺人的苦楚。

TED笔记：让内容视觉化，用语言绘制一幅画。简化幻灯片：尽量多放图片、少码文字，不罗列条目，每页幻灯片上只写一句话或只放一个数据。

秘诀9. 表现最真实的自己

技巧：提前把演讲呈现给朋友或配偶，然后再呈现给现场观众。面向与自己关系密切的人演讲，有助于释放演讲者的真实想法和感受。

每个人都必须发掘出自己对演讲主题的热情，和观众进行真实的沟通。做自己，而不是“某个谁”。不要试图成为托尼·罗宾斯、奥普拉，或是你的任何一个偶像和榜样。他们已经找到了属于自己的航向。你要坚持聆听自己内心的声音，这样才能成为最好的你。

【写在最后】

关于演讲的书很多，无论是布道，而是论术，每一本演讲本都或多或少提供一些技巧。

事实上，术缘于道，亦归于道。演讲和其它的公众表达有一个本质的区别。大多数的公众表达，目标都是传播信息或观点，而演讲的目标追求的是和听众此时此刻的同频共振。从这个本质出发，才能更好地理解演讲技巧的底层逻辑，才能真正懂得那些演讲技巧。

正是因为想要和听众形成此时此刻的同频共振，才需要从准备演讲稿开始就建立清晰的对象感。不同的演讲者、不同的演讲对象，演讲的风格，甚至采取的技巧也大相迥异。比如《像丘吉尔一样演讲 像林肯一样站立》中，作者之所以提倡“第一条演讲原则就是停顿，先登台，站定，先不说话，与观众的目光对视一会，利用沉默的力量，锁定全场注意力。”“开口第一句话，不要问好、不要感谢，而是说出一句让所有人都产生强烈共识的话，或用一个极其自信的愿景开场。”，是因为他是“白宫枪手”，他研究的那些演讲者－－国家领导人，不都是需要通过演讲来展示领袖气质、号召民众跟随的吗？

同样，此书所谓的演讲“秘诀”，虽然是作者从分析500个TED演讲视频，以及与成功的TED演讲者直接对话而来，称得上是最受欢迎的TED演讲的共同点。但在阅读过程中，我同样体会到演讲技巧应因人而异，甲能用的技巧并不一定就适用于乙。

这种不适用，不仅与演讲者的身份和地位、风格和特点有关，也与其演讲能力有关。有的技巧，甲用之能更增风韵，而乙用之或许就只是东施效颦。由此，我得出了一个结论：适合自己的才是最好的。

从当下出发，反复练习适合自己的演讲技巧；从长远出发，不断修行成就更好的自己。这就是我所理解的提升演讲段位的术与道。