我叫Cristy第二天作业。
D2作业模板——教育行业摸底
拆解案例：29.9元体验课转2880正价班
一、营销模型
1、模型框架：学而思29.98元转2880元课程
2、入口流量：线上方式:通过公众号，大众点评，美团，教育宝，培训通等形式。还有利用附近的社群资源做数据裂变。铺开来宣传
线下:通过地推，陌拜电话，异业合作等形式。利用分销动作，让相关的机构和人员去做分销。
3、流量转化动作
通过公众号，美团，培训通，教育宝，19楼，利优妈妈网站去投放精准的广告文案，搜集大量的精准客户。
进各小区和人流量大的地方做宣传活动，通过领取小礼物的形式获得第一步资源和有效信息。通过发红包的形式让第一批种子客户去做裂变，获得第二级的有效数据。
通过陌拜电话扫一遍附近所有的家长。发动线下的分销渠道，让分销人员去参与推广换取佣金。
4.社群／个人号／朋友圈：社群需要每日放一些关于名师ip的课程内容。可以是关于机构，关于上课，或者是关于名师的背景和课程内容。同时个人号和朋友圈做好同步的价值宣传。
总结： 二、服务班型
1、课程流程亮点
1）关于29.98的价格是比较低的，又有礼品赠送。所以不至于像0元班那样的家长会出现参差不齐的情况，筛选到的是有意向的家长。
2）公众号和线上的页面做的比较吸引人。
3）名师大ip讲课生动有趣，效果外化很明显。
4）通过饥饿营销，告诉家长名额不够了，会出现报名如饥似渴的感觉。
运营亮点：
1）入口把握地多又精准，增加运营和筛选的效率。
2）整个体验课的几次，教学的流程是按照续班的流程来走的，续课率比较高。
3）课程内容直接对接家长的痛点和需求点，简单有效。
总结： 三、价格定位
1、体验课:分析
29.98的体验课➕小礼品筛选的家长是比较有效的，就是要体验课程的家长，而不是蹭课的家长。
2、正价课：分析： 2880对于大班的价格来说，属于中等水平，家长更多地会关注教学质量。
