DY上有很多教创业的“老师”和大咖，背景墙大部分都是书柜，统一签名：营销专家，**行业第一人，再配上流量密码——美女黑丝。

完美！

为什么用书柜作为背景墙？

显得自己有文化呀，从国外的《定位》《商战》《重新定位》到国内的《论语》《道德经》《孙子兵法》，出口成章，妙语连珠。

履历之光鲜，战绩之辉煌，每次刷到他们，都让我这个白了35年的脸，见一次红一次。

果然，辟邪剑谱第一招就是，欲练此功，必先自宫。

都是狠人，老弟实在佩服！

很多小仓鼠看了很激动，过后还是一头雾水，不知道从何做起，做了以后也不知道路在何方，通往何处。

明白几个道理有用吗？道理当然有用，但不至于让你创业真正成功，而偶然的一次创业成功也不至于让你最终实现小目标。

所以，我就写个系列合集来系统地谈谈普通人如何创业搞钱——《孙子兵法》。

不对，竟然和老祖宗的经典大作重名了。自罚三杯加掌嘴三下。

《老孙兵法》

牛逼！

就叫这个。

希望看到《老孙兵法》这个系列的小仓鼠们，大仓鼠们，都有收获，最好是5年以后，有仓鼠在发表成功演讲的时候说，我今天的成功是因为5年之前拜读过《老孙兵法》，就是创作《孙子兵法》的那个孙子的后人老孙创作的《老孙兵法》。

不卖关子了。

赚钱这玩意高大上一点叫创业。

接地气一点叫搞钱。

那创业的第一步是什么？

前两天群里有小仓鼠问，老师，您觉得咸鱼怎么样?

类似的你肯定也问过。

抖音现在怎么样？

短视频还能做么？

跨境电商风口过了吗？

未来5年的机会在哪里？

这都不是创业的正确姿势。

这些都是渠道，格局太小。

应该站在创业项目的角度，渠道只是其中一环而已。

格局打开，头脑打开，思维打开。

束缚你的不是金钱，而是思想。

现在你要做的是先解放思想，让思想上台阶，你的事业才有可能取得突破。

有的人一辈子勤勤恳恳，任劳任怨，到头来还是衣不遮体，食不果腹，往往还经不起生活中的意外遭遇的打击。

而同样起点同样条件同样资质的人，忙碌几年后就轻轻松松，一辈子衣食无忧，财产颇丰。

为什么？

世界上也有很多人常常嫉妒他人飞黄腾达、抱怨自己境况凄凉，百思不得解。

为什么？

选择不同，创业的段位不同！

第一段位是摆个地摊，见到朋友干啥你也去干。

第二段位是糊里糊涂，什么流行就去干啥。懵懵懂懂，运气好了，勃起一阵子，又迅速熄火。

第一和第二都有幸运儿，但我敢保证，大部分人都是走一步看一步，看天吃饭。成功了不知道为什么成功，失败了不知道为什么失败。

大多数人只是被动的接受而不是主动地思考后选择性地决策。

第三段位是什么？

高手炒股有一个交易系统，什么时候止损，什么时候建仓，仓位控制是多少，熊市怎么玩，牛市怎么玩。

创业也必须要有系统，要有方法论作为支撑，才能大大提高成功率。

人生，也是一样，叫价值观系统，也叫原则。

那创业的第一步是什么？

选择一个好的项目

什么才是好的项目？如何选择一个好项目？

知道小仓鼠们已经迫不及待了。

我结合我14年的创业经历，打过无数胜仗和败仗的实战经验，历经淘宝天猫京东时代，拼多多时代，抖音时代，跨境电商时代，横跨服装，化妆品，电子产品，食品保健品，家居百货的品类经验。

关于创业如何选择项目我总结了以下几点：

1.目标人群要足够广

群体大了，你才有做大的机会，不然辛辛苦苦干了几年，即使做到行业顶尖，因为天花板太低，也挣不了几个钱，离小目标还很远很远。

这个大是相对的，中国人口基数大，理论上任何一个群体，把握住了都不小，

但是，小而美是高手玩的，如果你段位很低，水平很差，果断选择受众群体大的项目是上上策。

细心的同学可能会说，群体大，竞争也大。

恭喜你，都开始有独立思考能力了，你很优秀。

群体大，竞争对手的确很多，但是参差不齐，高手很多，菜鸟也很多，你学了《老孙兵法》，有高手带路，他们没学，你可以轻松碾压大部分同级别对手。不是让你去和大佬PK，是让你和同级别，同背景的PK，和那些脑子和思维都很低的人PK.

用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。

指的是千斤拨四两，以多胜少，打胜仗的概率才高。

从战略高度上，系统方法论上的打击，这叫思维上的降维打击，也是以多胜少，你脑细胞多呀。

总之，在一个大受众群体的市场，高手一年赚1个小目标，你赚100万也活的非常滋润。

2.高复购

老客户是你的生命线，一个企业能生存多久，取决于老客户的数量。

几个月前我还接到了2012年，也就是11年前客户的订单。

一个老客户胜过10个新客户！

拿电商举例吧，任何一个电商平台红利期过去，流量成本只会越来越高，

广告成本会直线飙升，你有多高毛利都不够打。

最终的战场一定回到了复购上，谁的复购率高谁就敢打广告，谁活的更滋润。

举个例子，我推一款保健品，成本20，卖100，我花200的广告费才能成交一单。

我亏了120对吧，你猜我敢不敢继续烧钱打。

必须敢呀，而且加大力度。

这款保健品客户平均2个月就要来一次，一年6次，每次赚80，一年赚480，除去第一次的广告费200，还赚他280。

如果我选的项目是卖保温杯呢，平台红利结束，我就不敢打广告了。就宣告创业失败了。

这叫选择大于努力。你光听专家告诉你选择大于努力，怎么做，有人告诉你么？他们上过战场么？通过这个例子，脑子再浆糊，都明白复购的重要性了吧。

3.高客单

和中高端客户打过交道就明白高客单客户有多爽，低客单客户有多垃圾。

高客单帮你锁定了优质人群，降低了你的沟通成本、维护成本、售后成本。

穷生奸诈，富长良心，熟悉我的粉丝都知道，我不喜欢和低端客户打交道，

我的国内电商和跨境电商项目都是高客单。

我这个自媒体项目，电商/跨境电商社群，付费阅读文章，都是有门槛。

很多小白组建的都是免费社群，结果是什么，进来一帮垃圾，白嫖党，素质要多低有多低。高人和聪明人是不会进那种垃圾群的。

免费的是最贵的，自己赚不到钱，进群的人也毫无交流价值，底层互害，对的，

互相浪费时间，就是互相剥夺生命。

我做电商14年，见过垃圾客户多如牛毛，有售前咨询3天，售后再烦你3天，最终大概率给你来个差评，退款。

高客单的产品呢，几乎不聊天，直接付款，几乎没有售后。他们时间很宝贵。

这是从时间成本上考虑。

从利润的角度考虑，你卖打火机，袜子，有复购，受众群体也大，但是你一单赚他5毛，一点意思都没有。

4.高毛利

太多人追求销售额，订单量这些虚的东西，2017年拼多多那一拨，多少人销售额过亿，一算账倒亏几百万。

真正的生意人，都明白，利润率才是王道，现金流才是王道。

5.可to B

说人话，就是可批发。

如果你满足了前4点，已经是甩掉大部分人N条街，如果你又满足了to B这个点，你将快速起飞，很快时间内秒杀大多数拜金女那狂傲的自尊心，不拜倒在你的石榴裙下，你来打我脸，绝对不还手。

6.可复制

这一条是重中之重，直接决定你能不能搞到一个小目标。

业务结构要尽可能简单，容易快速、低成本地复制。

沙县小吃low不low，没关系，人家估值60亿，靠的就是复制，肯德基...

晕，怎么越飘越高了，越来越不接地气了，掌嘴。

前几年的店群，深圳的四大跨境电商大佬，玩的就是复制。

在这里不谈他们倒下的原因，有很多。

做大的原因之一就是复制复制再复制。

所以，普通创业者如何选择一个好项目？

目标人群广，高客单，高复购，高毛利，可to B+，可复制。

我称之为，创业选项目的六脉神剑。

各位大哥大姐弟弟妹妹，看到这里，格局、思维眼界上，有没有一丢丢提升？

做任何项目之前，用这把六脉神剑比划比划，尽可能多的击中这6个点，不说小目标吧，悟性高的，十分之一的小目标问题不大。

你就是再笨，百分之一的小目标总能搞定吧，否则别说你看过《老孙兵法》的六脉神剑。

——公众号：老孙日记