一、创业者必过一关，直面投资人“拷打”

创业者需要很多技能，其中一个是，直面投资人的“拷打”。下面5个系列问题，在过去7年，零零总总被问过。在不同阶段，有些问题我是真心答不上来。

我甚至以为这是一种苛刻，直到面临了一次次“生死时刻”，才明白：原来企业和个体健康一样，是需要定期体检的，甚至是实时体检的。不体检的企业，就谈不上打疫苗，还得天天在交叉感染的黑暗森林里裸奔。

这些年投资人“拷打”过我的问题，拿出来温习一下。

1）账上钱数，每月消耗与收入，能存活多久，回报率如何？

2）团队人数，招聘计划与进度，离职数预算，团队和现有业务匹配度，每个人的绩效如何，团队士气如何？

3）战略规划数，已验证几条，月度调整或修正几次，资源投入情况，战略分解为外包订单、内部项目或产品；

4）并行项目数，计划与进度，计划修正度，资源投入情况，团队匹配度（项目leader和团队整体分别评估）；

5）计划与进度，从精益角度产品所处的生命周期，产品的核心指标设计（客户量指标：拉新，转化，留存），产品独立财务核算。

这些问题，值得我们时不时“自我拷打”一下。

我的“自我拷打”是这么做的，先把身份切换到投资人。投资人坐在CEO办公桌对面，温柔的用词、探讨的口吻、微笑的神情，开始“拷打”。而此刻，CEO坐在办公桌另一边，以上任何一条问题，不允许询问下属和分管leader，CEO能否在5分钟内给出答案。对于普通公司，这个“Yes or No”决定了公司的兴衰。对于创业公司，这个“Yes or No”一定关乎生死存亡。

这个过程时而残酷、时而尴尬、时而笃定。每次下来，都觉得帮助非常大。

二、反对的声音，我们来辩一辩

当然，肯定会有人提出反问：CEO管的是宏观和大局，该不该过度掌握细节。我的回应是这样的。

首先，你我心目中的CEO职责有错位，对大局的理解也有错位。

你心中的CEO是成熟公司、传统公司的职业经理人，更像企业的奶爸，而不是亲爹。大家都心疼孩子，不过肯定不一样。以我7年来的真实创业经历，包括自己亲历的、朋友亲述的，我坚定相信：缺乏细节的大局，都会最终停留在纸面。在系统论的范畴，企业也是复杂系统，如果抓不住“控制点”，就无法在宏观上感知和控制。这和“抓大放小”并不冲突，这个观点讲的是“如何用具体的方法抓大”，避免“用感觉去抓大”。虽然抓的这些“大”显得很多，但不能犯逻辑错误：“大事不一定数量少”，下意识不过脑子，就把“大事的数量减少”，只能说明人性本就想偷懒😄😄 

P.S. important detail amount, 讲的是3个完全不同的维度。

虽然也有一些飘逸的CEO干的不错，他们和“接地气就是能执行”的气质不符，大家算是在style上站个队吧。这是“非科学”和“科学”的站队，以后写文章会单聊。

第二，为了保障“决策信息的完整性”，让CEO做最优质的决策。

优秀的创业公司CEO，应该公司学习能力最强的人，头脑最sharp的人，按专业分工，应该把核心精力放在决策上。在创业早期，决策信息的完整性至关重要。为什么？因为创业初期，你是很难找到牛人加入的。创业团队小伙伴，业务能力都足够好，但决策能力还在初级阶段。CEO需要陪着他们，去高质量的决策。华为任正非说：“让听得见炮火声的人，去做决策”。我想扩展一下：“创业公司CEO，应该一起去听炮火声，帮你的小伙伴去决策”。不要自己主导，要去帮！要利他！要赋能！如果未来，对应岗位的决策能力提升了，甚至超越CEO了，那才能考虑充分授权。

第三，为什么是5分钟是“记录文化”的试金石，为什么创业公司更加需要“记录文化”？

“拷打问题”一部分是结果报表，这个报表是广义的报表，不求格式，但内容要完备。试金过程是这样的：CEO若5分钟内，在办公桌、固定存档的OA里找不到报表。那基本上意味着：没人做过这个报表（创业公司在很多报表上很节省，很常见）。倘若给一个电话求助场外观众的机会，打电话给相应的leader，同样给他5分钟。如果他拿不出来，问题就大了：肯定没人做过这个报表。少一条企业体检，就多一分经营风险。风险太多，企业就变成裸奔了，好可怕。

马云创立Alibaba之初，就把所有重要会议都做了记录。而且还是视频的，马云爸爸将来也不能篡改😄。简直太TNND明智啦！可不是嘛，一手的、真实的决策数据、决策情景，从来都是稀缺资源，能用于复盘和高管培训，对个人和企业都非常宝贵。

以上是3个回应，你怎么看？欢迎留言切磋。

三、最后我分享2个故事，给大家隆重推荐一未来商业趋势

第1个是关于“掌握情况”。在政府和高校里，常常听到这个词。重点岗位、领导岗位上的决策者，特别关心是否“掌握情况”。他们的更上一级领导为了“掌握情况”，同样随时可能发问，如果自己不能实时回答，会被贴上“没能力”、“不积极”、甚至“失职”的标签。如果能够“掌握情况”，就非常值得依赖，不仅让更上一级领导有安全感，还能获得组织的信赖，显得非常有智慧。

第2个故事，是关于亚马逊的叫做“持续集成”技术辅助工具，“丧尽天良”的融合了实时与智能，达到人机配合上的效率极致。而最平庸的公司，连报表都没有，真是天壤之别。背后的逻辑：亚马逊本来就高度依赖数据做决策，受益很多。进而，放手让机器做部分决策，人类来发挥想象力完成“弹性工作”。一句话了解持续集成：产品改进后，自动部署，如果有bug、营销数据反馈出来改进不佳，持续集成系统就会自动把对应的改进代码直接下线。过程无需人工干预。靠，真的好智能啊！

实时系统的核心价值：决策数据的反馈快速，越实时，企业就越扁平。实时系统显然能够长期积累数据，越实时，决策就越智能。

故事讲完了。2017年，曾鸣已经抛出了“商业智能，网络协同，双螺旋发展模型”，曾鸣自信的说，未来的企业，只有这两条出路，这是现阶段，终极的商业趋势。建议大家多研究和学习，收获会大大的，而且要尽早“用起来”。

以上思考，是我2016年做的（Evernote记录为证😆），是一个思考型创业者，对重大趋势的正确感悟，虽然有点朦胧，缺乏更加学术和理论的提炼，但方向很正确。我不要脸的给自己点个赞😆

祝2018年，大家都有巨大的突破！