记得曾经听过这么一个故事，有一位富人的孩子非常喜欢穿名牌鞋子，一买鞋子动辄千元以上，而这位富人也很爱他的孩子，基本上是有求必应，但是富人虽然有钱，他却崇尚节俭，随着孩子的长大，富人觉得他得让孩子明白勤俭节约的道理。
有一天，他主动给孩子买了一双普通的鞋子，然后给鞋子上贴上了名牌鞋子的标签，孩子看到有新鞋子穿很高兴，穿着一双“高档鞋子”欢欢喜喜的上学去了。
放学后，富人问孩子：
“这双新鞋感觉如何？”
“感觉好极了，这鞋子一定很贵吧？”
“不，这只是一双普通的鞋子，只不过我贴上了名牌的标签”
富人语重心长的说。
一双贴了名牌标签的普通鞋子，在顾客的体验中就和真的体验名牌鞋子一样，这就是商品定位的一种——原创定位
今天我们来谈谈销售的秘密——商品定位
一、原创定位
提起碳酸饮料，大家肯定会马上想到可口可乐，这个众所周知的品牌到现在已经存在了一百三十多年，它凭借着独特的口味和神秘的配方让大家对它喜爱有加，可口可乐在历史的长河中存在着很多对手，例如：百事可乐，非常可乐，还有国内无数的山寨产品，但是无论哪一个模仿者，最终都以失败而告终，这就是可口可乐独特的原创定位。
当然，如果打破原创定位，那么企业本身就会受到很大的动摇，可口可乐在发展的过程中，曾经想要让可乐的味道变得更甜，但是当打出“味道更甜的可乐”的口号以后，销售量反而受到了影响，于是以后便不在味道上做文章，反而更注重外观包装。
二、追赶定位
20世纪六十年代，艾维斯公司在汽车租赁行业中排行第二，该公司在当时发起了一场口号宣传，宣传的口号是“艾维斯公司在汽车租赁中排行第二”。
既然排行第二，那么为什么还要选择我们？
因为我们更努力！
令人大跌眼镜的是，艾维斯公司的这个策略在市场上的份额增加了6%，这可是13年来的第一次盈利。后来，在消费者的印象里，一提起汽车租赁这个行业，大家都会想起排名第一的赫兹公司和排名第二的艾维斯公司。排名第三的国民租赁公司开始丧失它的市场定位。
在心理学研究表明，在某一个行业中，人们通常第一时间只会想起这个行业的两种品牌，比如洗发水，大家会想起飘柔和海飞丝，洗衣粉，大家会想起汰渍和雕牌；当艾维斯确定自己的定位以后，便制定了明确的方案来尽量扩大自己的优势，这就是追赶定位。
三、低廉或者奢侈的价格
价格的高低是商品定位的第三个战略，你可以使用相对极端的价格把消费者顶端或者底端的客户群纳入囊中，从而提高你在市场的份额。
低廉价格代表：两元店
两元店如春笋一般遍布全国各地，两元店并不是商场里的商品全部是两元，而是最低两元起价，在商场里也全是一些生活用品，学习用品和一些小玩意，这些东西是必需品，而且不需要像衣服裤子一样买那些质量好的名牌产品，只要质量差不多，可以正常使用就不会影响平时的生活，因此深受百姓喜欢。
奢侈价格的代表：香水
一提到香水大家马上会想起法国的香奈儿，这个有着悠久历史的香水，凭借着独特的气味和高贵的品质，深受高层人士的喜爱，如果普通女孩有一瓶香奈儿香水，都会成为炫耀的资本。
喜欢买高价位商品的顾客认为，商品的质量和价格有关，这样的价格定位与产品的历史、传统和成本也紧密联系。
心理工作者做过一个实验，他们把相同的香水倒进三个标有不同价位的容器里，然后请顾客闻哪个是他们最喜欢的，实验结果表明顾客统一喜欢价格更高的香水，但是实际上却都一样。
四、耐用安全性
人们都喜欢买质量好的，耐久性好的，安全性的商品。
在之前发生的三星手机连续爆炸事故使人们对三星的印象大大降低，以至于三星的市场份额严重受到影响，而诺基亚则相反，在苹果手机还未火起来的时候，诺基亚手机品牌凭借着其过硬的质量深受人们喜爱，以至于人们用诺基亚手机做各种摔打实验，甚至用来砸核桃，但是这说明这个品牌的耐用安全性能已经深入人心。
不过，太过于耐用也不是很好，有一个非常有名的靴子品牌，凭借着其耐用性在人们的口中散播而来，但是由于靴子实在太耐磨了，以至于穿一年都不用换一双，所以人们很久才去买一双，这样使这家公司的业务大大降低，最后因为卖不出去靴子而被迫倒闭。
五、性别年龄定位
现在的商品越来越人性化，根据人们的年龄、性别，从而制定出相对应的特别商品。
奶粉有婴幼儿喝的营养奶粉，有青年人喝的成长奶粉，有老年人喝的增强骨骼奶粉，一个品牌多样化的产品，使得自己的优势不断扩大。
牙膏分男女，纸尿布也分男女，这使得消费者在购买商品时有了更明确的购买方向。
无戒21天日更营第一天
