全文总共3143个字，辛苦老师审阅🦋🦋🦋

首先，我总结了优秀作业：

1.    梓欣：

前言：让搜索“兴盛德花生”进来下单；让搜索“花生”进来下单，能够愿意尝试。

我的分析：着重解决客户对店铺的信任；给偶然进来的用户一个选择的理由

竞品分析：竞品是其他兴盛德花生店铺；其他品类花生。

详情页规划：主打创始人特色，汴掌柜是一个有温度，挑剔的吃货，花生特色（选料，工艺，口味，口碑等），食用场景，售后服务，店铺资质，客户惊喜（引导客户加微信等），相关宝贝推荐。

总结：梓欣的条理清晰，详情页规划完整，基本涵盖了需求方想要达到的所有目标。

2.    王媛：

很好地运用了老师的框架，很清晰，直观。

市场分析了也是把竞品分成了“同类竞品”和“间接竞品”，这点和上一位同学是一样的。从两个方面对竞品的详情页进行了结构化的解析和总结，然后对详情页进行规划，这里面需要注意的也是，加入了之前的品牌定位框架，接着从广告语，产口味，产品质量，产品信息，场景，店铺故事，常见问答区。相对也是概括全了需求方的所有目标。

3.    sumi:

详情页的规划，依据了需求方的结构，第一步先是销量展示+下单惊喜，买6送1，赠送封口夹等，先用销量和活动吸引客户，（让客户觉得，嗯，这个店铺销量这么大，还有优惠，买来先尝尝？），接着就是产品信息，两张图片，两种产品规格，让客户一目了然，自由选择。

第二屏：掌柜测评：

是花生的具体特性，把具体辅材也标记出来，让用户更加了解花生是怎么来的，接着重点描述了“麻辣香酥”的具体特性，用词语来形容。

接下来就是，生活场景设置，口碑评价，品质证书，汴掌柜承诺。通过分析，苏米的框架相对完整，但是缺少了情怀和品牌故事的融入。加入进来会更好。

4.    娜娜的：

NANA共分了三个大框架：目标，具体文案，配色方案。

通过梳理文案目标，针对客户重点关注的问题简单罗列。最后给出了具体文案：触动需求，突出销量，证明卖点，降低风险，产品信息，使用场景，敦促下单，品牌故事和相关链接。

触动需求：通过广告语，设置了一个简单的场景，强调，你如果去过开封，那一定就知道这个东西。（那不知道的，没去过开封的其实也是感兴趣的）

在统计销量的同时，也加入了买家评价的直方图，让客户更直观，更信任。

接着说卖点，融入了掌柜的口气，突出了品牌定位。娜娜把证明卖点分了几个步骤：一是把活动和赠品融入进去，既证明了我们这个实惠，又同时把一些隐形的服务体现出来。值得学习。

二，是厂家直供，保证正品，用图表的形式展现掌柜能提供的所有售后服务，降低客户所考虑的风险心理。三是产品规格信息，四是卖点解析，这里也是和sumi一样，把具体的辅材通过图文结合的方式规划出来，直观立体。五是，工艺上解析：竞品的配料表对比，得出结论，我们这个确实是五味俱全。最后，是降低风险，她分了几个步骤来降低风险：兴盛德德历史发展，多种口味选择，食用场景，买家口碑敦促下单，最后延申出了花生的新吃法，给顾客惊喜，引流微信。

我个人觉得娜娜的很全面，没有什么太需要加入的东西。

5.    无所谓：

二是店铺资质，进一步证明店铺的真实性，产品的正品。三是好评截图，证明产品优势，提升用户吸引力。四是介绍历史配方，借用传统纸媒的图片，来验证历史性和正宗。

五是从原材料，口味解析产品，辣椒都可以吃的，这句话，可以验证花生的实用性。六是，介绍了产品的生产地，得天独厚的地理优势。接下来分别就是食用场景，规格信息，物流信息，加入公众号可以免费刮奖试吃等，引流操作。，最后是品牌故事的融入。

从内容上来说，无所谓的框架完整，但是缺乏了情怀和挑剔的品牌性格。

6.    子弹头：

首先进行了竞品分析案例，有总结，找到了关键词，并提到了个人也在吃树立个人品牌象形。子弹头不仅分析了详情页，还分析了主图和分类链接模块，对竞品店铺详情页的优点和缺点进行分析。然后，进行了详情页规划。

同样的，也是加入了品牌定位这个模块，解读品牌个性关键词，以分析客户的心理为基准，梳理出整个详情页的逻辑步骤：建立关联——卖点解析——触发购买——利益激励。

横幅开场景+掌柜心理话。这点和我个人的观点不谋而合。但是，子弹头是产品特写视频，很不错。

接着，短视频（街头采访），触动情怀，为什么好吃（分析产品卖点：从五种味道开始，到生长地，两种规格），种草图文小文案，食用场景（触发购买），授权，活动优惠等（利益激励）

总结：子弹头的街头采访视频和最后微信群具体到头像，聊天截图，很是新颖，这样有助于引流到微信。

目前，以我的水平，没有很好的完善建议。

7.    花生妈妈：

花生妈妈的排版颜色啊 ，我是很喜欢的，很漂亮啊。很清晰。

花生妈妈分了4个大框架：确认目标；竞品分析；详情页展示，其他促单动作。花生妈妈的亮点在于，把目标拆解成4个框架，并拆分为9个步骤来完成这个目标。个性化分为：特色的风格设计，掌柜个人品牌性格，不一样的服务；销量高，复购率高，令人垂涎的图片，用生动的文字介绍产品卖点；促销活动，店铺资质；其他宝贝推荐，引流到掌柜微信。

而且，在竞品分析的环节，花生妈妈也是套用了自己的这套框架，进行针对性的分析，最后还对竞品分析进行了总结，梳理出自己接下来的详情页规划模板。

花生妈妈和我对首屏的定义是一样的，都用了广告语和11年专注，这样给详情页一个整体的定位和风格，接下来是销量和口碑证明，食用场景（靠前排），接着也是用对话的方式，证明产品的新鲜度，后面从选材和辅材，为什么会酥脆，为什么不油腻，味道上解析，文字比较生动具体，最后是促销活动，买家评价图，花生的延申用途，售后服务，店铺资质，品牌故事，汴掌柜自己的朋友圈晒图，引流微信的目的。

个人觉得花生妈妈的详情页很详细了，很完善。有很多可以学习到的优点。

1.    luu:

首屏描述出一个场景，掌柜骑着电动车找美食的印记，很有代入感，接下来详情页的设计框架完善。值得学习的是文字描述多，很生动，可以借鉴，框架完整，掌柜想要得到的，基本上都涵盖了。很不错啊。

2.    曹梓心：

个人最喜欢整个详情页设计，基于原始详情页，给出了具体优化，商品展示图5图也给出了具体方案。

接下来的详情页结构清晰，框架完整，也用了不同花生对比图：她也是按照这个顺序的：促销活动图，接着是官方授权，产品大图设计，产品卖点解析，从麻辣咸甜香入手，用生动的文字阐述更能产生共鸣。

然后，对比图，选材工艺，两种口味，用户评价，食用场景，最后，引入延申到开封其他美食导流到微信。

总结：框架清晰，给出的方案也完整，清晰，值得学习的地方是文字的描述和详情页花生对比，和引流。

最后，说下我自己的：

不足之处：

1.  首先是开头目录不清晰，也没有让看的人很清晰的明白我的整个思路。

2.    对用户行为没有思考：比如说，什么样的用户会买花生，直接搜索的？对花生感兴趣，还是对兴盛德品牌感兴趣？我对用户群体分析，还是照抄模板，其实是没有意义的。

3.    对竞品的分析，没有进行分类，直接竞品和间接竞品要分开。

4.在一个对详情页的规划中，忽略了产品规格信息。

5.对产品卖点的文字描述不够生动，有些空洞，就是缺乏吸引力，让人看了就有画面感。

6.整体框架缺少需求方的需求，没有面面俱到。

🦋优点：

这次作业，对PPT终于不再抵触了，我点点这，点点那，也能做出一个简单的PPT。

其次是内容本身，终于有了一个亮点。

除了老师说的，我个人觉得还是我对首屏视频的一个理念想法，虽然不容易实现，但是也算个小理想吧。

和上面有些优秀作者的想法不谋而合。

其实，也可以换成食品视频，或者纯文字的描绘场景。

接下来要对原始作业进行修改完善，用自己的理解，加入一些学到的东西。

详情页重点需要完善的地方是：

（1）  花生卖点的解析：从五味中详细解读，加上生动的文字，使其代入感增强，吸引用户。

（2）  延申到其他美食，引流到掌柜微信。

（3）  汴掌柜挑剔这个，除了做的那个花生粒对比，再加上一页屏幕比较好。要不然有些过于单薄。

接着努力吧，争取被老师翻牌子，得一次优秀作业！