销售的过程可以认为是销售顾问不断说服客户的一个过程，一般结果就是要么销售顾问成功开单，要么就是客户离开。那么问题来了，当销售顾问遇上第一次见面的陌生客户的时候，如何大幅度提高成单的概率呢？
好多销售顾问比较注重产品的销售话术，觉得靠销售话术就能搞定客户，而一般的销售话术总是围绕着产品来准备，不走心，所以也就很难获得客户的认可。销售顾问应该要让客户明白：我们销售顾问的产品会给你带来什么好处？额外获得的是什么？只有真真切切为客户带来利益，才能够走进客户的心里，最终成单。接下来E汽飞（微信ID:AUTOTBC）为大家分享几个技巧:
1：损失厌恶。
人经常会有一种厌恶心理，总是特别讨厌失去什么。因为有的东西一旦失去，就再也回不来了。如果能够在销售过程中利用损失厌恶让客户感觉到安全感，那么成交的概率会大大提高。那么如果让客户感到有安全感？俗话说没有对比就没有伤害，让客户明白如果没有购买该产品将会带来怎样的后果，会有什么样的损失。
2：让客户感觉到自己受重视。
每个人都希望自己受重视，而不是被忽视。销售顾问可以在和客户的沟通中加入深度赞美，让客户心花怒放，让客户感受到自己的价值，就愿意与销售顾问聊天，从而提高开单的概率。比如：王先生，您开这辆车，特别有品位，和您的气质特别搭，非常棒！
3：给客户讲故事
赞美客户是销售顾问工作的第一步，销售顾问还要学会给客户讲故事。可能这么说大家没有感觉。
比如：SUV的销售，在与客户聊天的时候可以这么说，你可以与家人在假期去自驾旅行，共享美好假日时光。
这样子可以在客户的脑海里营造出一个场景，比单纯的说SUV好在哪里效果要好很多。
4：投资未来
这个技巧是让客户到自己的投资安全有保证，而且自己的投资在未来可能会升值。这其实非常好理解。谁愿意投资即将贬值的产品呢？房地产行业有句话“买涨不买降”就是这个道理。很多人觉得销售难做，最核心的原因就是因为没能打动客户，客户反感你的推销。如果你不对此改变，那么最有意向的客户也会推销失败。
