如果你打算长期生活在帝都北京，那么家里不得不时刻准备一两台高性能的空气进化器。而作为消费者，你会到哪里去买空气净化器呢？线下的大超市、专卖店，线上的京东苏宁或许都能买到大品牌。而如果你对科技痴迷，愿意尝试新鲜产品和新式玩法，各大众筹网站就是不错的选择！一家环保公司在京东众筹上发布了一款“倚天能”静电式空气净化器，在短短十天内便获得800多名支持者、超过30万元的启动资金——这只是产品众筹的一个小小案例。
“众筹”翻译自国外Crowdfunding一词，香港译作“群众集资”，台湾译作“群众募资”，是指创意者以互联网为纽带，在众筹平台上向投资者募集多笔小额资金，以支持自己开展各种创意项目，如公益救援、创业实践、艺术创作以及科学研究等。
众筹最初是艰难奋斗的艺术家们为自身创作筹措资金的一个手段，现已演变成初创企业和创业者为自己的项目争取资金的一个崭新渠道。众筹网站使任何创意者都能够向几乎完全陌生的投资人筹集资金，消除了传统渠道融资的诸多障碍。相对于其他融资方式，众筹具有门槛低、形式多样、依托草根大众、强调创意等特点。
一个完整的众筹过程一般要有三方力量的参与：有创造能力但缺乏资金的创意发起者；对创意者故事和回报感兴趣的、有能力支持的资金方；连接发起人和支持者的互联网平台。下图可较为清晰地描述众筹的流程和三方的相互作用。
参照Massolution的一份市场调研报告，众筹可以分为捐赠众筹、回报众筹、股权众筹、债权众筹等4种方式。
众筹除了可以集中力量办好事，客观上还起到了筛查项目的作用。早期众筹网站之一的“中国梦网”创始人曹晓刚认为，公众通过用资金投票的方式可以对项目的发起人形成反馈机制，让产品或项目从一开始就经受市场检验。他表示，“如果一个项目可以在规定时间内筹满资金甚至超额募资，证明这个产品或者创意的可行性以及市场的认可度；如果没有完成计划，则创始人需要反思自己的创意是否应该换一种思路，从而不断改善自己的产品或者创意……”
继2014年P2P借贷行业爆发之后，2015年众筹行业也出现井喷。据融360数据显示，截至2015年底，全国正常运营的众筹平台达303家，其中股权类众筹平台数量达121家。各大众筹平台多有自己的特色，下面将从主打股权众筹的天使汇和主打社交众筹的轻松筹入手介绍这种新兴的商业模式。
天使汇：创业者与投资人的“红娘”
2014年６月，著名的“中关村创业大街”诞生，无数创业者的梦想，从这条位于北京海淀区、仅有200多米纵深的街区起飞……而在大街的尽头，一块超过100平米的大屏幕上，经常滚动播出“100位创业者”的项目和梦想——这块大屏幕的牵头企业就是天使汇。“这块屏幕为创业者打造了一种上市敲钟的成就感，它将让创业者面向世界，让世界认识创业者。”天使汇创始人兰宁羽自豪地将这块屏幕比做时代广场的纳斯达克大屏幕。
音乐网站的CEO，乐队的主唱和键盘手，几项发明专利的拥有者，电视台英语节目主持人……这就是兰宁羽的大学记忆。1981年出生的他毕业于北京航空航天大学计算机系，曾先后任六家创业公司创始人或合伙人，后成为天使投资人，投资领域涵盖社交网络、企业服务、电商O2O、教育健康等行业。下厨房、JiaThis、IT桔子、番茄土豆等知名创业公司均曾在天使汇平台获得过兰宁羽的投资。
天使汇创立于2011年，最初是一家名为“Tech2IPO 创见”的创业媒体。受到美国知名众筹网站AngelList模式的启发，Tech2IPO从一家创业博客转型为股权众筹平台。天使汇的核心模式是“领投+合投”，创业项目在天使汇经过经过资质审核和信息公开后，将进行线下闪投路演、线上投资人约谈或点推等环节，最后将由少数经验丰富的领投人，带领多名跟投人一同投资项目。
天使汇旨在激活社会存量资产，优化资本配置，解决中小企业融资难问题，一方面帮助初创企业快速找到天使投资，另一方面帮助投资人迅速发现优质初创项目。在这个过程中，天使汇一次性收取1%的股权或5%的融资额作为天使汇协助融资成功的回报。
天使汇大部分项目是通过其打造的高效融资路演品牌“Speed Dating闪投”达成投资意向的。这种新型路演方式与传统投融资路演不同，它可以让靠谱的创业者一次性见遍所有优质投资人，让优秀的项目和智慧的投资人用最快的速度完成投融资匹配。在这里，创业者在上午集中路演，中午和投资人共进午餐，下午和有投资意向的投资人进行一对一私密约谈，傍晚就将可能签订投资意向书。天使汇已经在全国多个创业者密集的城市举办了20多期的“闪投”，平均每期9个闪投项目，50位投资人到场，过半项目可在现场完成募资，最高超募460%。
为了等待投资人一个模棱两可的投资意向而备受煎熬？融资告吹时究竟是投资人的责任还是创业者的问题？投资人提供哪些内容才算合格的投资意向书……天使汇一直在思考如何解决这些困扰创业者和天使投资人的老大难问题。作为国内首家为天使投资人和创业公司提供天使众筹服务的平台，天使汇一直致力于促进国内天使众筹行业的正规化、标准化。2013年10月，天使汇联合20多家投融资机构共同发布《中国天使众筹领投人规则》，这是在行业内首次以企业自律的方式做出了示范和尝试。而后的2015年4月，天使汇继续联合上百名天使投资人发布《中国天使投资成交规则》，为天使投资提供一个透明的操作规范和参考标准，有助于提高创业者话语权，缓解创业者与投资人的信息不对称。
据天使汇官网报道，截至2015年7月底，天使汇平台上注册的创业者超过14万名，登记创业项目超过5万个，注册投资人近5千名，全国各地合作孵化器超过200家。天使汇已帮助近400个创业项目完成融资，融资额度多集中在100万~500万人民币之间，融资总额超过40亿元人民币。融资成功的知名项目包括女性生理期工具“大姨吗”、煎饼果子连锁品牌“黄太吉”、中国版的Airbnb“小猪短租”，还有大家常用到的打车软件“滴滴打车”和菜谱配方神器“下厨房”等。
作为为创业者搭建的融资平台，天使汇自身也需要融资，其历史获投信息如下：
2015年8月，受AngelList以1.5亿美元估值为自己融资2400万美元的启发，天使汇在自己平台上进行了“自融”尝试，计划出让1%股权融资2000万元人民币，认购额竟高达1.17亿元，超募近6倍。但有报道称天使汇此次自融前通过路演、网络、微信等渠道公开炒作宣传，以“私募”之名行“公募”之实，涉嫌违反了《私募股权众筹融资管理办法（试行）》中关于“不能通过本机构互联网平台为自身或关联方融资”的规定，故并不能算是成功融资。
作为众筹行业的先行者和探险者，天使汇正在探索各类符合中国法规和国情的众筹新玩法。祝愿这位创投界的“红娘”能在这个充满约束和未知的领域找到一条适合自己、适合中国股权众筹行业的新道路。
轻松筹：社交众筹的新鲜玩法
“跪求好心人救救我妹妹”、“煤气爆炸，请救救我的妻子和女儿！”、“拿什么拯救你？我的孩子！”……如今，占领我们朋友圈的除了心灵鸡汤和直销代购，还有一条条爱心众筹的求助链接，每一个标题都让人揪心不已，每一个故事都让人触目惊心，让网友直呼“帮不过来”！而你仔细观察就会发现，这些捐款求助信息多数是通过一个叫做“轻松筹”的众筹平台发出。
在加盟轻松筹创业团队之前，杨胤女士曾先后供职于IBM和IDG，期间赶上了互联网大潮成立Popmap公司（2000年），并很快卖给了美国上市公司而赚得第一桶金。2014年，时任IDG China副总裁兼IDG会展集团总经理的杨胤又一次选择离职创业，这一次她看中的是自己曾经作为天使投资人参与的一个团队——轻松筹。理性的思维方式，旺盛的工作精力，果断的做事方法，这就是这位事业型女性的创业风格。
轻松筹于2014年9月正式上线，是一家针对个人和小团体、主打社交和轻量化众筹的平台。发起者可以通过微信、微博、QQ等社交渠道将项目进行转发分享，响应者可以通过微信支付等方式直接捐款，无需注册，金额不限。目前，轻松筹拥有尝鲜预售（农鲜产品众筹）、梦想清单（如电影、音乐、旅行、家居等）以及微爱通道（如大病救助、灾难救助、动物保护等）三大主营业务板块。而案例开篇的大病救助项目就是专门为帮助病人众筹医疗费用而开设的。
相对于其他同质化严重的众筹网站，主打社交众筹的轻松筹给同行创业者提供了很多启发。
首先，轻松筹的成功证明未来很多社会问题将通过众筹模式得到解决。虽然目前社会大众对众筹还存在诸多质疑和批判，但众筹还是能为很多社会问题提供了低成本、扁平化、接地气的解决方案，更符合市场需求。
其次，众筹能否成功取决于社群力量是否足够强大，只有找到有高度认同感的社群，众筹的成功率才能达到最大化。轻松筹是一个基于强社交关系（微信、微博、QQ、通讯录等）的众筹工具，所以社群力量更容易集聚起来，而且一旦项目成功之后，用户忠诚度提高，平台可持续推出更多的项目和产品。相比之下，国内很多众筹平台的上线项目因涉及面狭窄，无法调动更广泛的社群力量，可持续性堪忧。
其三，众筹模式必将成为社会创新的重要助推力。比如在轻松筹推出的农产品众筹项目，让我们看到众筹模式对优化社会资源配置所扮演的重要角色，众筹模式可有效改变农村经济的传统发展模式，这既诠释了“互联网＋”的理念，也是社会创新的重要体现。
截止到2016年6月，轻松筹平台已累积发布项目近70万个，获得近1亿人次的关注和支持，注册用户超过6000万。轻松筹会收取众筹项目总额的2%（一般公益基金管理费率为5%~10%）作为平台服务费，而平台的支出则包括网站开发维护费用、设备采购成本、员工工资和场地租金等。同时，轻松筹宣布完成近2000万美元B+轮融资，估值达3.5亿美元，投资方为腾讯、IDG、德同资本和同道资本。轻松筹的历史获投信息如下：
在2016年6月举行的“中国互联网+品牌领袖高峰论坛”上，轻松筹凭借创新的轻量化众筹模式与优质的服务口碑，荣获全场三项大奖：中国互联网金融行业50强、中国创新金融——模式•服务•信誉全面达标示范单位、中国互联网金融发展年度十大风云人物（杨胤）。
轻松筹曾在一段时间内饱受外界质疑，主要集中在平台的“公益资质”、“项目审核”、“2%手续费”和“善款公开”等方面，社会上也偶尔爆出“轻松筹用户众筹救女后晒出国游”等负面新闻。新出台的《慈善法》明确规定“不具有公开募捐资格的组织或者个人不得开展公开募捐”，如何在法律法规的约束框架内完善更有说服力的众筹制度，是轻松筹需要认真考虑的难题。
根据“商业模式三要素模型”，天使汇和轻松筹的商业模式可归纳如下：
众筹的兴起是发展民间资本市场的大好机遇。它既是缓解中小企业融资难、促进就业创业的新兴途径，也是让市场迅速拓展、让经济活跃兴奋的良好药方。但随着国内众筹行业的激进式发展，其固有问题也暴露得愈来愈严重，如信息披露不准确、项目管控不严格、触及“非法集资”红线等。目前关于股权众筹的具体含义，不仅业界争议颇多，就连政府部门也没有统一标准，监管政策极度缺失。
而P2P借贷、股权众筹等互联网金融创新模式之所以在美国率先出现并发展得风生水起，离不开其完善的政策法律和行业规范，比如相对完备的征信体系、合格投资人的认定制度、投资人利益的保护机制等。不仅如此，美国的法律体系还积极促进了互联网金融的发展。2015年9月，美国的创业公司促进法案（俗称“JOBS法案”）开始实施，法案允许创业公司公开线上售股，并对融资规模和投资人资质作出明确规定，从而将众筹融资进一步合法化、规范化。由此可见，在中国发展股权众筹行业，需要征信体系、资质认证、监管机制等各方面措施齐头跟进。
而对于希望通过“众筹”实现梦想的创意者来说，如下几点是众筹成功的关键。
关键之一：选择合适的众筹平台。互联网上的众筹平台各有特色、数不胜数，选择一个优秀的平台能让你的项目众筹事半功倍。大而全的平台往往具有广泛的影响力，为众筹项目带来可观的流量和关注度，如京东众筹、淘宝众筹；小而美的平台往往更加专业，能为众筹项目进行精致的包装和有针对性的宣传，如点名时间、追梦网等。
关键之二：合乎情理的筹集规模。众筹的筹集时间应该长到足以形成声势，又短到给未来的支持者带来信心，据国内外众筹网站的经验统计，筹资天数为30天的项目最容易成功。而目标金额的设置需要将生产制造、物流运输等各项成本考虑在内，最好有一份详细可靠的费用清单，以提高项目的说服力。
关键之三：有吸引力的权益回报。除公益众筹外，其他众筹模式都要求发起人提供各种形式的回报。对支持者的回报要尽可能使其价值最大化，并与项目的成品或者衍生品相关，最好有3~5项不同的回报形式以供支持者选择。
关键之四：恰当的项目包装。国内的项目发起人往往忽略包装项目的重要性，但经验显示，有视频的项目比没有视频的项目要多筹得114%的资金。项目进展的同时还需要定期更新信息，吸引支持者持续跟进并参与项目。
关键之五：及时的互动和鸣谢。这点也常常被国内发起人忽视，但其实只要一些简单的举措就会让支持者倍感温馨，如给支持者发送感谢邮件，或在您的个人页面中公开答谢他们，这会让支持者获得成就感，增加参与的乐趣。
总而言之，一场成功的众筹必然是经过周密策划和精心准备的，绝不是随便想个点子，草率上线众筹平台就能坐等收钱。支持者在用钱投票，因此任何细节疏漏都可能成为他们拒绝投资的理由，让你的项目因筹资未满而被腰斩。
