读书摘要

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1.3 让整个世界前来为你助力

      世界上唯一能影响他人的方法,就是谈论他  们想要的东西,并告诉他们如何获得。

你要别人为你做什么事的时候,记得这句话。比如,如果你想让孩子不吸烟,不要唠叨、聊你想要什么,你只需告诉他,香烟会削弱体能,就参加不了棒球队了,或者跑不赢百米短跑了。

    行为来自我们深深的渴望,所以对于想要增加说服力的人,无论你是在公司里、家里、学校里、政坛上,我能给出的最好的忠告,就是首先要诉诸对方的内在需要。若能做到这一点,整个世界都会向你招手,否则整个世界都将离你而去。”

    亨利·福特说:“假如成功真有个秘诀的话,那就在于一种能力,你能看到对方的视角,站在他的位置上看问题,就像那是你自己的视角。”

    大律师兼美国顶级商业领袖欧文·D.杨格曾经说过:“能够站在对方的角度理解对方的心理活动的人,从不需要担心未来会发生什么。”

2.1这样做 ,谁会不喜欢你

    真的喜欢别人的人两个月内交到的朋友,比努力让别人喜欢自己的人花两年时间交到的朋友更多。

    不走心交不到朋友,要为别人做些需要时间和精力的、无私的、体贴的事。

    多年来我一直有个习惯,那就是搜集朋友们的生日,为什么?不是我相信星相学,我一点儿也不信。我会问对方是否相信生日和人的性格、性情有关,然后请他告诉我他的生日。比如他说11月24日,我就默念几遍:“11月24日,11月24日……”他一转身我就把名字和日子记下来,回头誊在一本生辰簿上。每年年初,我把这些生日列在我的台历上,这样自然就能看到。每当谁的母难日一到,就有我的贺信或贺电。结果多么好!我常是世界上唯一一个记得他们生日的人。

    要交朋友,还要以热情和高兴待人。有人打电话给你,就用这个心情。说“你好”时,语调要能让对方感觉到,你是多么高兴他打来了电话。很多公司培训接线员,让他们说这句“你好”时使用闪烁着热情和喜爱的语调。打电话的人会感觉到公司真的很欢迎自己。明天接电话的时候,就这么做吧。

    很久很久以前,远在基督降生前一百年,著名的罗马老诗人普布里乌斯·西鲁斯就说过:“只有当人对我们感兴趣,我们才会喜欢他们。”而要表达出自己的兴趣,就像人际关系的其他所有原则一样,一定要真诚。它必须为双方带来好处,不仅对展示兴趣的人有益,也要对受到关注的人有益。这不是一条死胡同,它两头

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