《影响力》读书笔记20180114
本书主要讲了六个影响力武器，互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威和稀缺，本文主讲稀缺这个影响力工具。
爱一样东西的方法，就是意识到你可能会失去他。
书中提到一个例子，中国记者对来华访问的外国人最喜欢提问一个问题是“你认为中国的发展如何？”而那些跨国公司的CEO们，在顾问的帮助，他们给出了我们想要的答案“太神奇了，简直让人不敢相信。”
这让我想到我自己，感觉没有做出让自己感到特别自豪和扬眉吐气的事，也许潜意识里特别渴望得到别人的认同，特别在意别人对自己的评价。之前没有意识到这点，所以有时候不管别人说的话到底是恭维的话还是真心话，都当成真心话来听。所以有些聪明人会利用顺从与奉承的手段来讨好我，而我却鉴别力有限，受困于自己的局限性，直到后面积累的多了之后才能更加清醒的认识他人，以及跟别人的关系，才会更加了解自己。
或许对我来说，最重要的是就是认清现实，无论你多么了不起，总有人比你强。无论你多么不幸，总有人比你更惨，这就是现实，所以我们需要放下对完美的幻想，在行动中去完成自己的蜕变，也许再往前走一步，劣势就变成了优势。思想的力量永远无法预判行动的力量。
中国人有句狠话，素狠了，不忌油腻。或许这就是短缺原理最好的阐释。机会越少，价值就越高。
有一个电影院做了一个言简意赅的广告，“独家放映，预定数量有限，放映即将结束。”三次用到了短缺原理。
可能会失去某样东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。实际上，害怕失去某样东西的想法，比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
力量来源 1.同其他影响力武器一样，利用了我们想走捷径的弱点。2.当一种机会变得难得时，我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事，于是我们会发展出“心理抗拒”，更想去拥有这种自由。
最佳条件 （资源短缺加竞争的魔鬼组合）从充足变为短缺时比一直短缺时更容易得到正面反馈，必须通过竞争才能得到它时愿望更加强烈。或许这说明对比之下大家的心理感触更深，感觉更加刺激，向情绪的力量致敬。例子，哥伦比亚广播公司 Abc，NBc参加拍卖 联想收购IBM。
应对策略:感觉到短缺造成的压力，对短缺的典型反应限制了我们的思维能力。仅仅认识到自己必须谨慎行动是不够的，因为它并没有告诉我们行动的方向。我们此刻应该考虑的是我们的满足感到底来自于短缺商品的体验，还是对他的占有？区分这两者的差别是非常重要的。也就是说有没有什么其他替代品来补充自己社会上经济上或心理上的一些安慰，还是我们只能从稀缺商品上面得到好的体验。
书中举了理查德在家里面卖车的例子。他只做三件事1.对汽车足够了解，低价买，高价卖。2.写广告激发别人的兴趣。3.来了个人，利用短缺原理立马行动。（约到同一时间点看车制造竞争意识，造成买车人情绪上的变化，停止理性思考，忘记自己到底是为了拥有它，此时可以根据稀缺原理来决定他的价格；还是为了想要它，主要是因为它的功能，比如吃喝玩乐，这跟它的稀缺没有关系，供应不足的曲奇并不会吃起来更好一些。）
稀缺原理让我对占有欲和自己真正的需要二者做了一个明确的区分。很多情况下我们很想占有某个东西或某个人，只是特定条件下产生的占有欲而已，一种感情上的冲动，狂热，迷恋，它并不一定反应了你真正的需要。当我们能跳出当前情景，把眼光投向更广阔的视野时，也许就发现了更多更好的选择。破解稀缺对心理的影响，足够理性，客观的思维和足够的信息。
这本书的现实意义
注意观察生活中工作中人际中商业中到底是由哪些原理发挥的作用，观察之前自己一直没有注意到的一些现象背后的原理。
学会在工作，生活，人际中去运用互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威，稀缺来发挥自己的影响力。
1.20170108D1
20180114
