市场趋势·仍然扑朔迷离

上午开店后，见到卖玉器的明哥。就聊起来，请教对现在的市场的看法。

明哥很确定的说，市场肯定能起来，以后这里是个综合商品城。现在只是个过渡。

赶紧选个好位置，优惠措施这么好，迟疑犹豫就被人抢先。

说的在理。

选什么位置呢？靠南街的胡同大的店铺，有五六家已经被人订出去了。就连美甲店的小妹，想换地方大一点的店铺，看好的地方，也已经被人预定了。

我是早就知道的。在优惠政策刚出台的时候，我就知道。那时候所有的好位置随便选，占了地利的优势。但是我一直没有决定，是否要续租，再靠个两三年在这个市场，我觉得三年内很难兴起。

时间成本太大！

就没有行动。

后来随着店铺一个个被预订了，好的位置越来越少。加上早先入驻商铺的，几位店铺老板大哥大姐的分析，市场前景，自己又有些动摇了。开始反思，是不是可以考虑再租一件物业的店铺，免租的店。租金免费，物业水暖得交，一件20多平的店铺，一年算下来，也就两千多块钱，三年才六千多。巨划算！确实如此。

这就是为什么那么多人，看中这个优惠政策，纷纷跑来租店的原因。但他们不了解市场，这里很难有客流量，靠个三五个月，没有顾客来，估计就没了耐心。拭目以待。

当然还是希望市场兴旺了，对大家都有好处。那样的判断是出于前期经营和对市场运营思路的预判。就事论事，没有个人偏好。

未知永远存在。市场能不能兴起，兴起至少需要几年？三年，五年或者更久？谁也不知道！

同样的市场，同样的优惠政策，就算市场上的店铺邻居，都是做了很多年生意的，也会意见不一致。分成两派，一派看好市场，认为市场一定能兴起，现在趁着优惠政策赶紧抢好位置，多便宜啊！靠个两三年，市场就起来了，生意就好转了，这部分人看【远方】，很乐观所以大量抢占商铺扩展规模。

还有一部分，不看好市场。从现有的优惠政策看，运营部思路不对，又弄错了。放着好的位置，还留着收租金，把后排偏的位置先租出去。这样还是空空的，市场店铺多一半都出售给个人了，个人买下了都。

物业的店铺很少，就算都占满了，也不到市场店铺的一半。所以市场很难兴起来，租了店铺还是每市场，靠不下去的。时间长了就待不住了。

前面信誉楼，大型商厦，已经开始动工。也有人认为是好事，可以带动周边的市场，形成购物商圈。这里的市场也会因此受益。

也有部分人认为，那就是个坑。人家一站式购物，什么都买好了，就不会到别的地方去了。说的都有道理，也都是做生意的老板说的。

谁说的对呢？

有点凌乱了，听的越多，越感到困惑。

也许要有自己的判断，幸福如人饮水，冷暖自知。店铺也是。

同样的店铺，有人说好，也有人说不好。其实，好或不好，人家都说的对！

分人。

就像选衣服款式和色彩，有些适合某些人。就未必适合另一些人，个人气质，风格，喜好不一而足。这就是差异化，参差不齐才是常态。

选店铺也是。有好多好心的邻居，给我出注意，提供建议。帮我分析市场，和店铺位置。

我发现，自己的眼光，和有些人的接近，和另外一些人，就相去甚远甚至大相径庭。

比如A座连廊拐角处，茶舍大姐就极力建议换租那个位置，说会从A座客流量引流过来。

我看了，第一眼就没看中。直觉上感觉那个位置太偏！根本就不考虑。

后来有问了几个人的意见。晓v看好那个位置，说那个位置好能借用A座顾客，进行引流，跟茶舍大姐的看法一致。

今天就这个问题，请教玉器明哥。因为昨天听晓V说，明哥做了很多年生意，很有钱，生意经营很有经验，在外边还有店铺的。

我问到A座连廊那间店铺，位置好不好？

不好！明哥很确定的说，那里留不住人，

位置讲风水的。

还有人的心理习惯！

一进门口的拐角，顾客都是观望。不会直接买的！都是要先转转，比比价然后再买。

这是多年的生意经验，总结出来的法则。

明哥说。

确实如此，跟自己的看法一致，虽然自己说不清楚其中个中玄机缘由，但是直觉上就觉得那里位置太偏。

听明哥这么一解释，豁然懂了。

然后以此类推，我指着商场黄金地段电梯口出，说那么电梯口两侧的拐角店铺，也有这样的奥秘了？

对。明哥说。

哦。我明白了，人都有逛逛比价的心理，不会一进商场马上就购买。

所以那个位置，看上去最好最显眼，反而不是最兜财的。

是这样，你分析的很对。明哥说。

又学到一招。与其说风水学，不如说是人的心理学，地理位置势能学，自然规律科学的综合学。

A座连廊的位置弄明白了。

在问北边的胡同里，喜铺旁边和一美斜对面。

那是瓷意的倪同学给我建议的，以前就有人租了店铺在那里卖花，没有做起来。位置也不错，靠着电梯拐角处。

明哥很确定的说，北边位置不好。风水学上，那样的位置数阴。

不如这南边。这里(靠近明哥选的店铺位置)的一个区域，就是二楼的中心地带！

说的也是，左右逢源，无论东西，都是处于居中位置，还有A座连廊入口通道，确实不错。

不过北边那个位置，靠近电梯喽，很显眼的。我觉得那个位置不错，所以对明哥这个位置的断定，我持保留意见，还是比较看好这个位置。

再就是胡同里的。

有两间看好的店，被明哥抢先一步租了。

葫芦妹的店铺对面，明哥租了。那个位置我有考虑，犹豫的原因是位置比较不通风。

再有，对面葫芦妹开门还行，若是几天不开店门，也很难形成市场聚集效应。

所以就没定。今天帮明哥搬东西，看到那间店铺很小，又有一块小隔断，感觉格局很不舒服。所以也不是很中意。

至于一开始诚信玉器大姐，给我的建议，直冲着胡同口的店铺，以前也有人租过的还贴了壁纸。那间位置确实好！但对自己来说，店铺有点大40多平米。不过布局确实舒服！今天看到后才感觉到。但是被人预定了先。

也许是自己太过谨慎了，觉得费用有些高。比小的店铺贵一千多。若是想做规模的店，那样的位置非常好。但是店铺太大，自己一个人吃不下。如果有个帮手，如果能有人一起商量下，或许就能第一时间定下来。

其实最重要的，是对市场大的趋势的判断。

断定市场可以兴起，那就坚定信心靠下去。

如若不然，就另寻出路，跳出这个区域。先练本事，等市场兴起，还会重新洗牌的，你有能力和实力，还是有机会。

所以无论怎么选，都是对的！

即便选错了，也不会怎样，最多走些弯路。再根据实际行动微调整就是了。