商业领域本身是一套系统

什么是值钱的事业，你能帮别人挣钱的事业是值钱的。

最好的生意是:用户需求足够强或痛，足够大。

需要=想要+金钱 需求=痛点+金钱

市场太大，需要切割，从长远看找到根据地。

最好的生意是现金流回转快，但是这是先决条件商业模式是因，那是果。

市场不是神奇的地方，市场是充满人性，需要诚信和感动人心，价格厚道。充满人间烟火的地方。

经营人心，顺从人性的生存和发展（致善去恶，活出自由和健康的生命状态）=价值（物质和精神）*价格（付出的成本）。

1.经营的内容

经营哲学、经营理念（使命、愿景、价值观-宗旨）；

业务领域-细分市场（目标人群的需求）、商业模式-利益相关者

经营模式：技术为王、爆品模式、口碑效应、高效革命、阿米巴小组

组织活动；团队人员：领导人品格、组织策略（政策、制度、标准）、员工精神状态；

业务活动：产品、服务、营销、销售、运营；

资金：销售额、成本、利润、现金流、资产。

眼光（对未来的充满激情，分析事物本质），胸怀（宽容，尊重，敬畏），实力（思维方式，能量）

每个时代对文化都会复兴。能不能新方式，新技术对小众文化复兴。满足小众文化

2.起点目标细分市场

现场有神灵：从小数据痛点调研发现因果关系，通过观察、参与、感受顾客在真实生活场景中的问题、故事、经历以及消费决策路径。

蓝海市场：洞察现有市场的冲突和假设，挖掘因果路径关键因素，从而打破原有市场假设，重新定义市场边界。

横坐标从买方视角的产业竞争和投资或者查看或咨询--购买--支付--完成--评价完整流程中

纵坐标从买方视角的获得价值高低。查看产业市场竞品价值曲线（高端、低端）。采用剔除、减少、新增、创新（新技术+迁移）

“从买方视角出发，剔除成本最高，减少过度浪费的；增加或提高品类必要的价值，创新融入其他市场或非顾客群体看重的价值。”

最终是降低成本、增加差异化，实现感动人心、价格厚道。

跨越鸿沟：找到目标细分市场作为利基市场，拒绝其他部分。

把所有资源放到资源大、有影响力；资源小、能够掌控。形成新品类避开与强大对手之间竞争。

整合决策：对现有市场两种极端模式进行分析，挖掘两种模式优势，以及顾客看重的价值背后的冲突、假设、因果路径的关键因素，从而采用两种模式优势融合或选择一个模式吸收另一个优势，或分层平衡两种模式优势，最终形成第三套解决方案，而非简单选择。

3.经营体系和模式

用户价值层：与用户做朋友，以用户需求为中心--用户目标达成（功能需求、情感需求、哲学需求）；

产品应用层：高价值、高品质、价格厚道--爆品模式；整体产品、产品营销

营销策略层：4P+4C--口碑营销;

效率引擎层：效率提高10倍、成本降低10倍、价值提升10倍；

技术基础层：工程师文化，技术为王--顺应潮流，用新技术解决旧问题--创新+迁移；

4.商业模式

1:N交易转定制差价模式；

做中介经商赚钱差价；

做卖工具服务商，从卖普通工具到先进工具赚取工具服务费；

渠道商：依赖资源和客户关系、地域等优势，做代理商；

供应商：根据客户反馈，定制或修改部分产品为特色标准化产品。

人机共生: AGI和电脑，机器是当前先进科技的产物，我要与机器共生而非利用和驾驭（不要存在博弈）。

CHATgpt题词：先给一个角色，然后提出要求，再然后输出什么内容。

把chatgpt作为项目负责人，让它编辑相关内容

5.经营哲学和方法

现金基础经营：一切经营为现金为主，不融资、不接待，保证股权集中，以及合理分配股权给重要合作伙伴

会计准则：钱、物、票一一对应；会计账单帮助经营决策

小组制模式：自营负责，多收益多奖金。

好生意: 有一个集中的市场（产金矿的地方），大家都在这里赚钱（挖金）。有人提供普通的工具，有人提供有品质的金属探测器（关键词反查，选品，选市场）。这样不同的产品，更方便客户赚钱。

未来1年，AiGC+商业领域+目标细分市场+产品营销经营的选择。

6.经营体系中的营销、传播、演讲准备框架

SB7故事框架可用于品牌、产品、方案、个人，是一个过滤器，把复杂的信息，用简单并重要内容传播出去。

主人公：某个人或某类详细特征的人群

遇到的问题：想要实现的需求（外部需求、内部需求、哲学需求--）-需求就是目标+问题；

遇到一个向导：合作伙伴或贵人（口碑推荐、权威、资质等）

提供一套方案：协议方案或过程方案；协议方案是建立合作关系；过程方案：规划出来的一条清晰的路径，为他排除一切可能产生的关于如何与我们做生意的困惑

召唤他行动：直接召唤（见面、协商），间接召唤（免费、试用...）

帮助他免于失败：必须向人们展示出不跟我们做生意有什么损失；罗列负面清单

最终获得成功：提供一幅愿景，描绘出当顾客接受你的产品或服务后，他们的生活可以变得多么美好。

"明确利害关系"

7.市场评价

往往你的顾客说你做的好，那你做的就好，你就能得到市场的回报。

你可能没啥文凭，但是就凭卖出去的东西多，你就能赚到钱。这叫市场评价，“卖出去”是唯一的评价指标，根本没人关注你啥学历。

一定要不断地生产价值，或者说生产产品，你有产品别人才可能买。如果连产品都没，别人咋买？

企业每项一项事业体系化，不是什么都要，内部存在承接关系。

体系化模式，体系化经营，体系化产品和服务。如同体系化学习一样，一个体系做

好企业和差企业顾客明显看得到，比如酒店为高品质，好环境，好服务。宾馆为垃圾，差服务，差环境，差设备品质

为什么要体系化，就是从高目标、实现路径、执行力度，形成整体，以终为始，最终达到目标。

“取悦群众”

大家不要觉得这些东西低级，这个社会不仅仅需要研发科技的科学家和打螺丝的工人，更多的人都在从事伺候大家，取悦大家，一旦做的好，保你一生富贵。

“取悦群众”这个领域，是可以近乎无限细分的，任何一个细分都是可以无限做大的。

富在术数，不在劳身；利在居势，不在力耕。

那个“术数”说的特别好，手段和运气，缺一不可。

帮用户或客户挣钱的商业模式是最好的商业模式。

帮用户省钱的商业模式是好商业模式；