淘宝直通车，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费的。也就是说客户只是看到，单并没有点击，这个是不收费的。
淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”，你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群面前。
所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
一、选词
我们把关键词分为：精准关键词和广泛关键词。
我么可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。
比如，对于这件衣服，“粉色蕾丝连衣裙”就是它的精准关键词。
但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词:“蕾丝连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。
当然，考虑到没歌词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以投放有的词语，能赚回点击广告费；投放别的词语，可能就赚不回来了。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断的测试哪些关键词时能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。
直通车会为你推荐各种可以让你投放的关键词：
直通车后台对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些词不赚钱。
慢慢选。
下面是我们负责的一家店铺直通车的数据。
每一行代表一个关键词，无论是点击率、转化率、还是投入产出比，都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果。
二、排名
我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我们的产品排名靠前呢？如果不能排名到前面，那么也没有什么流量。
淘宝是按照点击收费的，也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数。
如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击。
当两者其他条件一致时，淘宝会让谁的排名靠前？
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。
我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。
其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：
如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：
1、点击率优化，就是前面我讲过的做好主图；
2、转化率优化；
3、较好的用户体验；
4、合理的出价；
5、不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
就可以投放直通车啦。
等等。有没有发现：无论是搜索，还是直通车，还是淘宝推荐，都与一个指标有很大的关系？
这个指标就是『点击率』。
淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。
这个核心在我看来就是点击率。
