现在的联系方式都挺多的，但是主要还是电话、微信什么的。很多人都会选择加微信，但是很多人加了微信却不知道怎么去和客户建立联系。我有一朋友是做项目的销售的，客户基本都是老板或经理。他有好几个客户，去现场拜访过，当面聊的还挺好的，微信扣扣也加了。可是他想约第二次见面，客户总是说没时间，要不就是暂时没有需求。朋友也就想通过微信和他们聊，可是又不知道该聊什么，话题该怎么去展开，和客户发来些信息，也基本没回。
哥们问有没有和客户建立联系的好办法，其实方法也有的。客户为什么有那样的反应呢？
1、客户对朋友还没有信任，事情所以不好更加的继续；
2、给客户发了短信，却没啥效果，可能是话术还没有到位，我们写信息，应该像。像《５分钟学会销售话术》视频里讲的锤炼话术一样，不断的优化。一周还可以给客户发些笑话之类的。
3、既然加了客户的微信和QQ，可以通过他们的朋友圈、说说去了解客户的信息，比如兴趣爱好、家庭、生活动态、转载的文章等等。你去点赞、评论，去刷脸，刷存在感。但是要把握好度，频率也不能太频了。
以前有个朋友蓝小雨，也是做销售的，知道客户喜欢钓鱼。他在百度上研究学习钓鱼的经验，知道钓鱼的时候最讨厌蚊虫，然后他给客户送了驱蚊手环，客户非常感动，后面就顺利签单了。
还有朋友，在客户微信朋友圈，了解到女客户怀孕２个月，有孕吐现象，就给她送了孕妇奶粉，保持营养，女客户后来把他当亲弟看待。
不知道跟客户聊什么，那是对客户了解的太少了。做销售要做到“特务”的程度？知己知彼，才能百战百胜。
4、我把一切告诉你，项目销售，客户采购周期一般都很长，非常喜欢对比，客户采购非常擅长乙方杀乙方，你若跟他们不熟，不是等着被宰吗？
一定要勤加拜访，多做客情关系，一次约不到，那就多约几次，总会约出来的，还有就是每次去的时候，可以准备的水果类的，嫌目标太大，可以运用淘宝的方式送水果。当然，还可以免费的为客户提供一些增值服务的。
5、继续扩大客户群啊，才这么几个客户，能有什么结果？起步就应该有100家客户+，否则没有什么结果；
7、集中攻克一个行业，这样才熟悉客户所在行业，才能找到聊天的话题；
8、当扩充到100家客户后，有了客户的数量群，看看哪些公司最容易成交？哪个老板或经理最欣赏我们？哪家公司最容易攻进去？选择10家客户作为A级，然后经常拜访，开始做做人情，搞搞关系就可以了。
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