打拼在北京

每一个怀揣梦想来北京的人都有一段奋斗史。

2000年3月2日，我和爱人离开了学习和工作了六年的锦州市，南下北京中关村。

其实来中关村是一个特别偶然的机会，客户的一个朋友在中关村缺人手，他觉得我应该去大的地方发展一下，就把我介绍给他的朋友。

我被安排在一个电子卖场销售硬盘。

二十天后，老板被骗子骗走了一笔巨款，无力支撑这个卖场的周转，倒闭了。

因为在锦州有过一些经营电子产品的经验，我毅然决定自己做老板！

于是，二十天后，没有一个客户，没有一分钱启动资金，我们在中关村撑起了自己的生意！

现在想来，这是一个多么勇敢的决定啊！

纵然一无所有，但是我们还年轻，年轻就是资本！

没有太多的纠结，没有太多的顾虑，没有想前方的路是平坦的还是坎坷的，我们出发了!

这是一段艰辛的旅程，这是一场生活的历练，这是一次成长的蜕变！

十几年后的今天，我都不愿意再回忆起最初那两年打拼的经历，或许当时年轻没觉得什么，现在想来却是痛彻心扉的苦，不知道那几年我是怎么挺过来的，但是正是那时执着的坚守，才有了后来的一切......

房子就租住在离中关村不远的六郎庄，8平米，里面除了一张床什么都放不下，露天的厨房，公用的厕所。最初的一年我们就是在这里度过的。

没有钱，找妈妈借。

最难的是没有客户！

我出生在一个知识分子家庭，祖祖辈辈没有人做生意，更没有经验可以借鉴，我知道没有人可以帮我，只有靠自己了，于是我收起了清高和孤傲，带着一颗真诚的心上路了。

我潜在的客户就是来我店铺里咨询的客人，为了把准客户变成客户，我每天不厌其烦的站在那里用我所学的专业知识给客户介绍配置，参数，性能，价钱。以求得客户的认同达到成交的目的。

我工作地点的周围有很多的名校，清华，北大，人大，理工大.....那时候我刚刚毕业没几年，身上的学生气未脱，骨子里有着与生俱来的的朴实，真诚。天性外向开朗的我少了生意人的油滑和世故。或许都有过读大学的经历，我们沟通起来特别默契，我最初的努力得到了那些在校大学生的认可。

于是那些大学生就成了我做生意以来的第一批客户，那时候根本就不想每一次成交能赚多少钱，我尽量认识很多的人，把潜在的客户变成准客户变成客户.我就像上紧了发条的闹钟，每天马不停蹄的奔走着。白天在店铺里忙碌一天，晚上回到家还要对每一个成交的客户进行逐一的回访。倾听客户的意见和建议，努力帮他们解决问题，已达到客户满意......

打拼的日子啊，我忘记了季节的变换，忘记了岁月的更替，甚至忘了给自己添一件换洗的衣服。我埋头努力着，我甚至没有想这样努力是否能有所回报。但是心中始终有这样一个信念，我一定要在这个城市扎根儿，不久后的将来，傍晚的北京，当华灯初上，万家灯火的时候，一定有一盏灯是为我点亮！

上苍垂爱啊，功夫没有负了我这个有心人，一年之后，我的店铺来了源源不断的回头客户。

尽管客户多了起来，但是我从来没敢怠慢过，我深深知道客户的每一次成交都是对我的肯定和认可。对于客户的每一次托付，我都诚惶诚恐，如履薄冰，生怕辜负了客户沉甸甸的信任，因为我知道这信任来之不易。

作为一个生意人，我的目的是赚钱，我从来没有回避过这个问题，但是我要让我的每一分钱赚的干净赚的踏实。我不愿意正视客户发现假货后那轻蔑的眼神。我更不愿意看见客户发现被欺骗后那鄙夷的神情。这些对于从小就接受传统教育的我来说都是生命不可承受之重。我心里明白，我没有任何的背景，我就是草根一个，我能做到的就是把客户的事情当成自己的事情，用自己的心去换客户的心。其实，这又何尝不是生活的智慧呢？

打拼的过程也是学习的过程。

在长期跟客户打交道的过程中我练就了敏锐的洞察力。

有一次，一个同行，也是朋友，谈一个客户，久谈未果 ，求我去帮忙。我到了朋友的店铺仔细了解了客户的需求和朋友推荐的配置，都没有问题。可是客户就是拖着不肯成交。后来跟客户沟通的过程，我敏锐的察觉到客户是嫌整机的价格太贵了，碍于面子不好意思说出来。我立刻建议客户将主机的芯片由奔腾降至赛扬，既满足了客户的需求又把价格降到了他的心里价位。我和客户的想法不谋而合，他当场拍板成交并如释负重的像我投来了赞许的目光。

打拼的过程也是成长的过程。

我的客户中有这样一个人，他，高校的老师。有着知识分子的清高和孤傲，做事一丝不苟。因为他精通计算机的软硬件，经常有学校和个人找他咨询硬件并且通过他购买。因为工作繁忙不能应付这些日常的琐事，希望找一个人代替他来做这些事,他选中了我。于是，他试着把一些事情交给我做，做完了会点评我哪里做的好哪里做的不足。有一次，事情太多了，我把他要购买的一个产品的数量搞错了，他跟我大发脾气，当时我很不理解。后来在沟通的过程中他语重心长的跟我说，我之所以找你做我的供货商，是看中了你身上的实在和本色，这是生意人难能可贵的，但是你缺乏做事认真的精神，必须改正。这就是用心良苦的客户啊，年轻的我还能说什么呢！后来的日子我学会了无论多忙多累，我都用心的，踏踏实实的完成哪怕是萍水相逢的客户交待的每一件事。不再粗心，不在毛糙，这就是成长啊！

后来这个客户成了我的朋友，一直到现在我依然是他的供货商。

打拼的过程收获的不仅仅是物质财富，还有太多的精神财富！

一个客户给我介绍了很多订单，当我送给他一个红包聊表感激之情的时候，他把红包悄悄的塞回了我的书包里。

一个客户在我周转不灵的时候，没有任何回报的帮我垫上一部分货款。

一个客户无论换到哪个单位都一如既往的照顾我的生意，并且跟我保证，刘姐我不会让你失去和我们单位的合作！

这就是一群让我感动的客户啊，有了他们我觉得打拼的路上有了动力，有了他们让我感受到险恶的商场不再那么黑暗！有了他们让我觉得一路走来并不孤单！

当然打拼的日子也遇到了太多的坎坷，被客户骗过钱，被同行排挤过，被客户误解过.....

徘徊过，迷茫过，太多的时候我都喜欢自己一个人承受着生活的压力！

苦闷的时候，我会在深夜里漫无目的走在北京清冷的大街上，让昏黄的路灯拉长我落寞的身影，任凭风吹干我被泪水打湿的长发......

我工作的地方和北京大学隔着一条马路，找不到方向的时候，我就去未名湖边发呆，未名碧波荡漾的湖水稀释着我的压力，百年名校深厚的文化底蕴荡涤着我浮躁的心灵，不知不觉傍晚了，日落了，我知道明天太阳还会照常升起，我没有理由退缩，因为选择了远方，我就要去风雨兼程......

于是整理好自己的心情我再次出发了 .......

2004年，我们的女儿降生了，尽管怀胎十月我一天都没有休息，甚至分娩的前一天我还在店铺里忙碌，女儿还是以8斤的体重像这个世界展示了她强大的生命力。有了女儿，我就有了一生的牵挂，我就有了拼搏的动力和方向，女儿出生给我们带来了无限的快乐，也带来了困难。

由于双方父母都没有能力给我们带孩子，孩子太小我跟爱人舍不得交给保姆，我在家带了几个月后，我们就带着她上班。

记得有一次孩子有点不舒服，只让我抱着。一个客户定了100台的单子，并且交货时间非常急，我没有办法，只有背着孩子楼上楼下的抓货，等我回家腰已经累的直不起来了。

还有一次，接待了八拨预约客户，我一天忙碌着滴水未尽，等晚上八点回家的时候发现孩子高烧，来不及吃饭，打上一辆出租车直奔儿童医院，排队，挂号，输液，等回到家的时候已经是凌晨四点了......

老天垂怜，我们的付出也换来了回报。

2004年我们有了自己的房子。

2006年我们有了第一辆自己的私家车。

如今我们有了自己的写字间，有了稳定的客户源，再也没有从前那么辛苦了

这是一次艰难的回忆啊，有好几次眼泪都在眼睛里打转儿，我都克制着没有让它流下来！

或许到现在我都离成功差的太远。但是创业最初的那一段时间我尽力了，青春那段最韶美的时光我没有虚度。我从来不吝惜用溢美之词去赞扬我最初的那一段努力，正是这样的坚守改变了我人生的轨迹，正是这样的执着谱写了我人生的一段华彩乐章，正是这样的拼搏给了我人生一次华丽转身的机会。

感谢我自己，无论多少年以后我都会骄傲的说，这世界我曾经来过！