本章序中讲到“如果要塑造一个本质上强壮的企业，经营者就必须具备坚强的意志，借以克服各种诱惑：把自己和企业打扮得比实际情况更好看。”通过此话再回头看明珠的14年，在新少年这个版块，公司不断在带领着我们追逐在赶超，方向在哪里结果就在哪里，我们用经验、用态度用责任证明我们每一步的夯实，回想我们的每一步，我们没有投机取巧，没有虚荣浮夸，明珠在发展的前进路上，其实就是一直贯彻着“筋肉坚实”的经营原则的，但是当《实学》中用5个小篇章的内容来详细解读这个原则时，给我又有一些启发。
一、使用二手设备降低生产成本。这章文末提到“进行设备投资，一定可以提高生产效率，而且可以获得使用尖端技术的满足感。但是实际，经营效率未必能够提升。这种追求虚荣、过度的投资，如果反复进行，反而会弱化经营体质，也不能让有限的经营资源得到有效的利用”，这点让我想到营销岗位上对于营销活动营销费用的支出，我们针对学校所做的的公益活动，做进去可以满足学校的需求也能满足销售有事情在做，但是于企业来说，资源成本和费用、人力成本的支出若得不到有效的收益，那就没有达到“筋肉坚实的原则”，所以我们没法用“二手设备”降低成本，但是当需求来临时，我们还可以最大限度的整合哪些资源来为我所用？
其次，这里的“二手设备”让我想到销售对产品的需求，当新少年的产品库丰富时，销售需充分熟悉所用产品，后续当再有需求时，那就可以直接使用“二手产品”来提高工作效率。
二、坚持健全会计——陶瓷石块论。“盘点工作不应只委托别人，经营者自己也应该刚去做，亲眼看，亲手摸，与有关人员一起到仓库检查巡视、、、、”，稻盛先生说过：工作现场有神灵。销售跟进的客户中，到底哪些是我们的准客户，经营中的管理者也应该多到现场去指导，从盘点货物到客户的盘点，哪些是我们的客户，哪些客户是可以不需要耗费太多精力去维护的，同样可以用“陶瓷石块论”来经营自己的客户，就如我们的学校开拓，除了覆盖面快速扩大外，哪些对于我们来说是精准客户，同样不要表面的粉饰，而要实实在在的“石头”。
三、警惕固定费用的增加。新少年运营中心今年年初设定计划时就就按目标任务反推需要多少人员，所以快速扩大部门和人员编制，从目前的《实学》来看，我们是可以总结的，所以7月份开始进行快速调整，除了引以为戒外，增加人手不单只是“警惕固定费用的增加”，还有如下总结，若固定费用是指“增加人员”，那经营者要多问几个为什么：是否可以通过其它部门借调可以完成？目前部门的人员是否产能最大化？人员进来后多长时间培训多长时间产生效益？
四、不投机——额头流汗换区取的利润才有价值。通过自由的、富有创造性的活动，孕育新价值，为人类社会的发展进步作出贡献。这几年看到行业中的各种并购融资等，明珠一直一步一个脚印的发展，未来坚信在“不投机”的基础上也会有我们的计划，不然也不会有16年的挂牌，所以作为我们：做好本职岗位的工作，积极创新，不断精进，让自己的付出有看得到的利润，也让利润有价值。
五、预算制度合理吗——即用即买。在我们的现实工作场景中确实有稻盛先生所说的“东西一多，用起来就大手大脚，不再节约，不再爱惜。但如果手头所有刚刚够用，用起来就会说小心翼翼。”以17年和18年的夏令营资料为例，5000份最后浪费很多，18年的2800份也没说少，一是需要有计划，二是按计划使用过程中不能浪费。
我理解的筋肉坚实经营原则是：无论就企业整体而言还是部门而言，现在和未来我们要做的就是，不虚荣、不粉饰，扎扎实实做好自己，把自己打造成比外人开起来更强大，比实际情况更好看而努力！
