“唯有人寿保险可以解决人生的问题”。严格意义来说这是哲学的问题。

曾经看到解放前30年代的一个海报宣传单，上面就写上这么一句话，“唯有人寿保险可以解决人生的问题”，我一直在思考这个问题的答案，到底为什么前辈们说唯有人寿保险可以解决人生的问题，人生的问题又有哪一些呢？

想了很久，想了很多年，给出过很多答案，始终觉得不完美，30年代那个时候的前辈的理解，可能是我们现在无法超越的，毕竟那个时候的人文气息要比现在强得多，现在的我们都太浮躁太功利了。

今天我尝试着跟大家分享一下我的一些心得，也不能够说得非常完美。

也欢迎大家提出你们自己的建议和意见，一起探讨人寿保险是如何去解决我们人生问题的。

首先要解决这个问题，我们要回答非常重要的概念问题，第一个是问题谈到人生的问题是什么问题？

还有一个就是人生的问题，到底是哪些问题呢？如果这两个前提我们没有解决，我们也就很难给出一个完美的答案。

首先人生的问题，问题是什么？问题实际上是一种关系，这是我的理解，但凡发生了问题，需要我们解决，其实都是涉及到关系的问题，都是一个人和另一个人，或者是一件事和另一件事之间的相关联的一种关系的处理。

人生的问题，实际上就是我们人活着，面对的一些关系问题，人活着需要面对哪些关系问题呢？我经常跟我的客户探讨人生的时候，总是问他们，你觉得什么是人生的问题，很多人给我不同的答案，比如说就讲人生的问题有生老病死残，他知道我们谈的话题可能跟保险相关，但实际上这是人生的一种问题还不够全面。法国著名的作家莫罗阿，他曾经阐述过人生五大问题，这五大问题是什么呢？爱情，婚姻家庭，友谊以及政治经济等等，其实这也不是人生的问题全部，也是其中一部分而已，高度都不够。

既然它既不是生老病死的问题，也不是爱情婚姻家庭友谊事业的问题，那到底什么是人生的问题呢？其实，在我看来，既然人生的问题是人与关系的问题，是人活着发生关系的问题，那么这个关系就可以根据我们作为人，人群和大自然之间，从远到近的顺序概括为三大关系，三大关系也是三大问题。

我们从外到内，低层次就是人与外界环境之间的关系，比如说我们人与大自然的关系。想象一下，我们一个人进入到一个空旷的森林里，这是不是我们人生要面对的生存问题之一，当然是，没有客观的环境存在，我们人生就会出现问题，所以人与外界环境之间的问题是人生的问题，那对大自然来讲，我们可能要不断去探索，探索自然，在这方面有很多很多的学科。孩子们比较喜欢听探索的节目，科学的栏目，比如一些考古，一些探险节目，其实都是我们人类认识，探索，大自然的一个过程，还有改造大自然，利用大自然。

总而言之，我们人和大自然之间的这种关系，是我们人类生存的一个基础，这个基础是我们人作为一个生物在这个世界上生存所无法逃避掉的，因为我们共处一个大的环境里面，我们人生存就会存在一个和自然和谐共处，取之自然用于自然的这么一个过程，这是人生的一种问题。

自然到底是什么，外界到底是什么，我们如何去利用好它，为我所用。人与外界环境之间不光是大自然，还有什么呢？金钱，财富，这些实际上也是我们人与外界环境之间的一种关系，一个问题，人活着，可能就会要追求金钱和财富，如何认识金钱，如何认识财富，如何获取财富，如何传承财富，这也是我们人生的一个问题。

人只要活着，就会有财富，这个财富在不同的人类阶段定义不同，表现的形式也不一样，哪怕最开始是牛羊，是贝壳，是奴隶，后来是土地，再就是金银珠宝。到今天我们还有很多证券化的财富，像股票基金股等等。总而言之，对这些财富我们仍然也有一个认知，或许和传承的过程，这也是我们身外之物，就是人生的问题。

人活着，也是需要去思考这些问题，找寻解决答案，身外之物，还有什么呢？还有地位，名声，比如说要获得社会的地位，获得一个良好的名誉，我们也是需要做一些努力，如何去获取，如何去记载和传颂这一些，但是在人与外界所有环境，哪怕是自然界也好，金钱财富地位名声也好，其实在我们追求这些方面了解这些方面的时候，都会面临一个统一的困惑，也就是会有一个固有的规律，什么规律呢？

其实都是一个逃避风险和寻求机会的过程。风险其实就是恐惧，机会就是快乐，风险可以说是损失，机会就是收获。面对外界环境，我们总是在追求快乐，逃离痛苦，总是在这两件事之间进行权衡，进行选择的。大家想一想，是不是，我们想象一个特别形象的场景，你就能够理解这句话，比如说在一个山上，突然下起了暴雨，下大雨的时候我们会比较恐惧，这实际上是风险的到来，怎样能带来快乐，带来知足呢。

如果我们发现了一个山洞，太好了，这实际上是机会。我们走到里面去躲开了这场雨，那可能你内心就会知足，就会有快乐，这是非常原始的一个比喻，在追求金钱财富的当中也是一样，如何能够获得财富和金钱，实际上我们是在寻找机会，寻找一种机会，当然，在寻找机会的过程中，其实就是在躲避风险，你才能够获得金钱和财富，所以我们人和外界环境之间的这种关系实际上就是我们不断的认识风险，躲避风险寻求机会把握机会的一个过程，这是本质。

大家想一想是不是，但凡你和外界环境之间发生的关系里面，核心的就是这样，就是你躲避风险寻求机会的过程，如何能够最大化地为你所用，能够获取它们能够利用他们，能够传颂他们能够传承他们，这是第一层的人生的问题，就是我们人和外界环境身外之物之间的这种问题，这个问题如果处理不好的话，人类是不可能进步的。

我们认识外界环境，改造大自然，改造外界环境的能力越来越强，工具越来越发达，人类才会越来越进步。从最开始的石器时代，农耕时代，到工业化时代，到现在的IT移动互联网的时代，我们与外界环境之间的工具越来越先进，我们认识外界环境的能力就会越来越强，甚至我们现在登月登火星，这都是我们人生的问题。

核心的一个问题就是到底我们身处一个什么样的环境，我们如何能够运用好他们，我们如何能够躲避风险，能够寻求我们人类赖以生存的机会，让我们人类能够不断的繁衍生机下去？我们为什么要去探索外太空呢？实际上初衷就是，有一天我们人类赖以生存的地球环境发生毁灭性的灾难的时候，我们人类是不是要移居到其他的星球上面去。 我们其实是一直在寻找一个适合我们人类生存的家园。

实际上是一种风险的概念，就是当有一天地球不能够供我们人类生存需要的时候，我们到底该怎么办？到底去向何处，所以这是一个非常典型的例子，就是我们人在与外界环境发生关系问题的时候，其实探讨的都是风险的躲避和机会的获取。最外层是我们人与外界环境和身外之物的关系，这是人生问题的第一方面，那么往里面一个层次的话，人生的问题又是什么呢？

对了，就是人与人之间的关系问题，解决了人与环境之间的关系问题，人就开始探讨人与人之间的关系问题，因为我们人是一个群居的动物，是生活在人群中，在一个群体里是不能孤立的。我们既然是生活在一个群体里，必须就要处理好我们本人和其他人之间的这种关系，这种关系其实是很复杂的，它是我们同族，就是人类和人类之间的这种关系。

我们刚才讲的第一个层次，是人和自然之间身外之物之间的关系，第二层次就是人和人之间的这种关系问题，这种关系问题是比较复杂，也是大家非常非常关心的。就我们刚才前面讲的莫罗阿，他说的人生的问题，其实事业爱情婚姻家庭友谊，其实都是这个层次的问题，就是人和人之间的关系问题，那么根据我们对自己的亲疏远近，我们人与人之间的关系可以分成很多种，比如说最近的婚姻问题有没有问题，有问题是我们和配偶之间的问题，其次是亲子之间的关系，这也是人生的问题，就是孩子的教育，优生优育，如何能够留给这个世界一个优秀的孩子，一个优秀的后代的问题，这也是人生的问题。

再往外一个家庭，就是我们跟父母，我们跟宗亲之间的这种关系，再往外就是友谊。我们跟一些好友，再往外就是事业，我们跟单位同事之间，再往外，就是我们跟普通的大众之间的这种关系，如果按照这样一个亲疏远近去划分，我们人与人之间的关系，你就会发现很有意思，我们人这一辈子，很多的情感问题都会纠结于人与人之间的这种形形色色的关系问题里面，那么人与人之间的关系问题的核心到底是什么呢？

无论是婚姻关系，爱情，亲子关系，家庭成员之间的关系，事业伙伴之间的关系，归根结底，我们人与人之间的关系问题，实际上是两种关系，两个问题，人与人之间要么是相互协作，为了共同的生存下去，要么就是传宗接代，这是我们人与人之间的关系的两种核心问题，大家想一想是不是，除了核心家庭就是我们跟配偶之间这种关系，首先是相互帮助和协作，为了什么呢，为了传宗接代，除此以外，其他所有的关系其实都是相互协助相互帮助的这种关系，目的都是为了共同生存下去，活得更好，无论你是谈什么样的关系，只要人与人之间发生了关系，其实都是需要相互帮助和协作的。

所以人与人之间的关系本质就是两种，是相互协作相互帮助，为了共同生存。第二核心的就是两个人结合为了传宗接代，在这两种关系当中，它实际上是一种责任和爱的一种体现。所谓的责任，其实就是相互帮助相互协作的一种规则，就是我们怎么能够相互协作，相互帮助，总要有一些方法有些规则吗？

这实际上我们上升到今天来讲的话，它是一种责任，就是一种责任。而爱是什么呢？就是我们传承子嗣的一个纽带，就是因为爱我们去结合，然后我们可以生小孩，我们可以传宗接代，然后就有了家庭。爱狭义的来讲，它是就是家庭一种概念，爱是一种彼此的需要，为什么需要，是为了传宗接代的需要，所以我们人与人之间那种关系可以总结成爱和责任，如果没有责任，我们人与人之间就很难帮助和协作。

大家想一想，只要是人与人之间发生关系，无论是什么样的关系，我们对对方都是需要有责任的，无论是信托责任也好，赡养责任也好，跟我们同事之间的工作上的岗位责任也好，等等等等，只要发生关系都是有一种责任，哪怕谈恋爱，大家想一想我们是不是互为对方都有责任呢？

亲子之间有责任，配偶之间有责任，哪怕我们跟朋友之间也会有责任，忠诚，对不对？怎么能够处理好人与人之间这种关系呢？第一层次就是要做到尽快的独立，照顾好自己，不给别人添麻烦，这是一个生理现象，也是一个规律，当一个小孩子刚刚出生，不会走路，不会说话，开始认识这个世界，认识与它之间相关的这些外界的环境，慢慢它成熟成长之后，我们希望它能够自己走路，能够自己吃饭，自己穿衣，自己思考自己解决自己的事情。

这实际上就是我们作为一个人独立的这样一种需要，为什么要独立呢？因为我们要处理人人之间的关系的第一步就是你必须要独立，你照顾好自己，不给别人添麻烦，这是最最基本的第一层次，因为我们只有每一个人都能够照顾好自己，我们相互在一起，我们才能1+1大于二，因为彼此没有损耗，彼此都是非常完整的。

我所说的这个完整就是你自己是一个独立的人格，不给别人添麻烦，如果给别人添麻烦实际上是负能量的话，那么一加一两个人在一起的话，实际上是一种内耗，因为别人还要照顾你B加A就不会大于二。在我们中国有这样一句古话，叫穷则独善其身，就是这个意思。

就当我们一穷二白做到独善其身，就是你自己能够管理好你自己，这是作为一个人的基本责任，也是我们人与人之间关系相处一个最最基本的要求。但现实生活中，大家想一想能够照顾好自己的人还是少数，坐等靠要呀，给别人添麻烦的事情很多很多，实际上是不会做人的，就是做人的原则出现了问题。 做人原则第一原则就是要尽快独立照顾好自己，不给别人添麻烦。

第二重境界，我们叫达则兼济天下，就是把自己照顾好了之后还有多余的能力，你可以照顾别人，你可以照顾更多的人，能达到这一层次的人，根据你所照顾人的多少，可以把人又分成几种，其实最最重要的一种人，就是伟人，他可以照顾普天下的人，伟大的人，这叫达则兼济天下，达则兼济天下的前提还是要独善其身，还是要解决自己的问题，一屋不扫，何以扫天下也是这个意思，就我们先把自己的问题解决好，再去帮助和照顾别人。 当然，在帮助和照顾别人的这个过程中，实际上就是一种爱的体现，就是爱的体现。

穷则独善其身，这就是一种责任，就是你首先要尽到责任，把自己照顾好，如果一个人能够做到穷则独善其身，达则兼济天下的话，那我们人与人之间的关系就会和谐，你就会感觉到你生存的意义和价值，所以我们往往一提到人与之间关系的时候，有很多很多的困扰，有很多很多的难题，有很多很多的苦水要倒，实际上回过头来，都是这两个方面某一方面出现了问题，要么就是你给别人带来了很多很多的麻烦，要么是对方，要么是自己或者是你没有能力去照顾你应该照顾的人，你没有能力去爱或者你缺少爱的能力，这是我们人生的第二层次的问题，这个层次的问题也是比较复杂的，实际上最后归结成为一种关系学，一种心理学，等等这些方面，我们第一层次是自然科学。

第二层次，实际上就是我们心理学认识我们人与人之间的这种这种关系，协调合理去解决这些问题，这些学科也会有很多。实际上学科的设置，其实都是根据我们人类的需求，人类出现各种各样的问题要得以解决才去研究采取树立才去学习推广的。

那么人生的第三层次的问题是最内核的问题是什么呢？如果说我们从外到内去排列，我们刚才讲过人与外界环境之间，然后进一步我们谈人与人之间，那么最后是什么呢？你猜对了，那就是我们人自己和我们内心之间的关系问题，也就是我们肉体和灵魂的关系问题，实际上这个是核心问题，救人到底为什么，而活是为财富而活？ 为名誉为地位还是为你内心的安宁。

人为谁而活，是为自己而活，是为你所爱的人而活，还是爱你的人活，还是大众？人应该怎么活，需要追求生命的质量还是要追求生命的长度。你需要长度是要宽度是要高度，是要温度还是要深度？人应该怎样死去或轻于鸿毛，或重于泰山，或名垂千古，或遗臭万年，或挥挥衣袖，不带走一片云彩，其实这些问题都是我们不断的去叩问自己内心心灵的问题。

到达一定的阶段，我们人总是要去思考这些问题。什么阶段呢？就是当我们的人生面临困境面临困惑的时候，或者是解决了我们基本人与外界环境之间生存的问题，解决了我们人与人之间和谐的关系问题，最后上升到了我们人活着的价值问题，我们活着有什么价值？ 我们活着有什么意义的问题。

这个是不是人生的问题呢？当然，是而且是非常非常核心的问题，这个核心的问题最开始就想清楚，要么最后才明白，往往人类都是这两种极端，四十不惑，在40岁左右的人往往都愿意去思考这些人生的问题，因为从出生到40左右经历的事情很多，包括我们刚才讲过的外界环境之间，比如说追求财富需求房子车子金钱啊票子啊妻子，孩子，事业等等这个方面，到达一定阶段40岁左右，他就开始思考作为一个人自身肉体和灵魂之间的关系问题，就是价值和意义的问题，所以人生的这种价值和意义实际上是我们的起点，也是终点。

很多人最开始想要搞明白这些，不断的困惑，可能最后才会明白，大家想一想，如果我们说人去探讨我们肉体和灵魂的关系问题是核心，那人类的认知过程是不是应该从核心开始，然后逐层地往外去推进？比如说我们先认识我们自己，活着为什么？然后考虑清楚了之后，我们才能够正确处理人与人之间的关系，然后才能够去改造外界环境，是不是这样呢？

应该是这样，但事实根本不是，事实是反过来的。事实是从外而内的一个追求过程，然后再是一个循环，再从内而外的一个过程。也就是说在40岁以前或者在人生某一个特定的阶段，你搞不清楚你人生意义和价值的时候，在这个是一个分水岭之前，你做的一切都是从外而内的过程，就是比如说大多数人都是这样子混混懂懵懵懂懂的。

少不经时，小孩子小学初中高中大学毕业之后，这个之前其实都是青葱岁月，都是懵懵懂懂，对人生根本不了解，也没有去做任何深刻的思考，然后进入社会工作，就开始为名利而追求买房子买车赚钱，娶老婆生孩子，大家想一想是不是这是个由外而内的过程。

到了40岁左右，就开始思考人生的问题，开始回归到我们人自身和自己内心之间的这种关系的问题，肉体和灵魂的问题。等想明白了之后，40和50岁之间想明白了这些问题，想明白了核心的问题之后，进而去改善人与人之间的关系问题，进而地去推动它和外界环境之间的关系问题。

可能这种认知之后发生了很大的逆转，人生进入一个成熟的阶段，就不会像以前那么青涩，不会像以前解决问题那么鲁莽，变得非常成熟起来，人际关系又和谐起来。我们认识世界，把握金钱财富，追求名利，这个方面就会更加成熟。

所以我们人生实际上是分成两个阶段，按照成熟度来讲的话，之前是从外而内的一个过程，是一个逐渐认知自然，认知人类，认知自身的一个过程，后面这个阶段是我们认知了之后，再去改善人人之间的关系，改善我们人与环境人与身外之物这种关系的问题是人生中的问题，是很奇妙的分成三个层次，它的递进的这种顺序和规律也是不一样的，这是你不同的人处在不同的阶段，他也会有不同，那我们讲了这么多人生的问题和保险有什么关系呢？

这是重点，为什么说唯有人寿保险可以解决我们这些人生的问题呢？实际上在我理解有两个层次，两个方面来理解保险和我们人生问题之间的这种关系。在我们人谈所自然追求金钱财富，追求名誉地位这些方面，人生面对的问题里面保险它有什么样的帮助呢？

我们刚才讲过我们人去解决外界环境身外之物这种关系问题的时候，其实核心就是在规避风险，在获取机会这样一个过程，那谈到风险，它肯定就是和保险是直接相关的，因为保险它是我们风险管理的一个非常重要的工具。保险，它是一种风险和危机的意识保险，是一种帮助你逃离痛苦追求快乐的工具。保险它更是一种未雨绸缪的生活方式。

所以，从第一层次我们人与外界环境身外之物的这种关系处理当中，保险它起着非常非常重要的稳定剂的作用。外界环境的风险，包括自然灾害，这是最典型的，人类是非常渺小的，比如说如果我们去登珠峰那发生雪崩这件事情事物人类无法控制的，人类是非常非常渺小的，探索自然当中那这种风险实际上是一种一种自然的灾害，很多风雨雷电洪水地震，所以这种客观存在的风险对我们人类来讲是一个潜在的巨大的威胁，是一种很恐惧的事情，一旦发生就会面临巨额的损失，甚至是人身的伤亡，那保险在这个当中解决的一个最重要的问题，他不是避免这些自然灾害不发生，外界的风险不到来，它实际上解决的是什么问题呢？

实际上是是一种安心，是安全感，就是拥有了保险。一旦要发生这些自然灾害的时候，我们起码能得到一定的补偿，而不是一无所有。在追求金钱财富的过程中，那就会有风险。那购买保险它本身就是一种保底，就是安全感的诉求，就是起码我还有这些。 当我投资失利的时候，起码我还有这些保底的，

这实际上是一种未雨绸缪的一种安排和准备。所以拥有了保险，它可以改善我们人与外界环境身外之物的这种关系，让我们更没有后顾之忧去探索，更没有后顾之忧的去认知和获取。

那谈到人与人之间这种关系问题，他核心是责任与爱，这个实际上就很容易理解了，因为我们人一旦和别人发生了关系，无论是什么关系，我们与对方之间都是一种责任，都是一种未完的使命，都是一种未了的青年。大家想一想，就当一旦要是风险发生的话，我们怎么能够把这个为了的为了的这种情缘继续下去，未完的使命能够继续下去。

我们刚才谈到人与人之间的关系要处理好，有两重境界，第一重境界就是穷则独善其身，照顾好自己，不给别人添麻烦，那拥有了保险人，他就可以做到这样子。因为保险它是一种尊严，就当发生风险的时候，我不需要靠别人，我不需要依靠别人，我可以通过自己的力量站起来，哪怕是财务上面的独立和自由，比如说购买了重大疾病保险的人，当他发生重大疾病的时候，需要巨额的资金支持，可以通过保险来解决，而不需要去求爷爷告奶奶跟别人去讨借，去占用家里人的这个存款，不给别人去添这种麻烦，但实际上是一种独立的尊严。

大家想一想，当一个经济支柱它购买了高额的意外保险或人寿保险出现问题发生风险的时候，保险公司巨额的赔偿可以让这个家庭自己完成它自己相对独立的一种经营和运作，不需要靠社会的力量去捐助，不需要靠亲朋好友的力量去帮助他，这是不是不给别人添麻烦，是不是一种尊严？

当然是，保险它可以解决我们人与人之间的第二重境界的问题，就是达则兼济天下。当我们自己没有问题的时候，我们的保险金实际上是在帮助别人渡过难关。我们以前讲过保险，它是一种互助核心的互助，所以保险从这个方面来讲，它与人人之间这种关系实际上是通过保险这样一个互助的制度来完成，我们人人之间的这种互相帮助互相协作，从这个意义来讲，够买保险也是一种胸怀和格局，它在帮助别人，它不停的在帮助别人的进到我们作为人一种责任对别人的一种责任，为了什么，为了我们人类共同体共同生存下去，所以保险在这方面人人之间的关系处理当中，它是一个非常非常重要的一个工具，它是一种制度，可以说是人人之间关系处理当中最重要的一种制度。

为什么说最最重要的一种制度，因为人人之间的关系核心是责任与爱，人与人之间的关系核心就是帮助协作传宗接代，传宗接代保险做不到，它是财富的传承，期待可以做到，但是它相互协作绝对是最棒的，是没有任何的工具可以像保险这样伟大，因为他是人类相互协作最大范围的一种制度，就通过保险，你我可以彼此不认识，我可以帮助你，可以帮助我，所以保险在人人之间这种关系处理的当中，它是非常非常重要的工具，它是一种尊严，从自己来讲，就是穷则独善其身。

我管理好我自己，我的生老病死残的问题我自己可以解决。我我购买充足的养老金之后，我将来就不会拖累孩子拖累家人，这是不是照顾好自己，不给别人添麻烦，是不是独立，老来也要独立？那我购买了充足的医疗保险，我就不需要让我的亲朋好友套腰包为我看病，这就是一种尊严，当有你足够多的时候，你可以帮助更多的人等待这种胸怀和格局。

那么解决核心问题方面，保险又解决什么样的问题，就是我们在探讨肉体和灵魂之间这种关系问题的时候，那就更典型，因为我们刚才谈过，我们人类在解决这个核心问题的关键是，实际上一直在探讨人生的价值和意义的问题，就是人为什么而活，为谁而活，应该怎么活，应该怎么死，探讨这些事这些哲学的生死问题核心，关键最后归根结底就是探讨人生的价值，人生的价值和活着的意义好人生的价值和意义怎么去体现。

保险是独一无二的工具，我讲保险是独一无二的工具，那你说不是大房子，好好巨额的财富也是能够体现一个人的价值，那个价值是资产价值，不是生命价值，身家和身价不是一个概念，身家刚才讲的那些外在的东西，房子，车子，金银珠宝你的企业帝国都是你的，身家就是你的资产，创造这些不能完全靠你一个人，他是人人之间这种关系处理好了之后一种结果，你只是暂时管理而已，那叫身家，它是你个人能力的一种体现，而真正的身价，就是你作为生命生命一个独立的个体，你的价值到底有多少，这是要通过人寿保险的保额来体现的，就是当我们离开世界的那一天，我们获得的赔偿应该是多少，这是我们作为一个人，你自己能够决定的事情，这个跟别人无关，这个跟外界环境无关，跟你是不是跟别人协作也无关，只跟你自己有关，是你自己对自己的一种认知，确认，保险是一种价值和意义的体现，是我们人活一生的自我确认。

就是你到底怎么去看待你自己的价值，如果你觉得自己一文不值，那你可以不买保险，因为在你死了的时候真的没有任何的赔偿。当你觉得自己身价百万千万亿万的时候，你就应该给自己购买充足的人寿保险。当我们离开世界的那一天，你可以获得相应的赔偿。毫无关系，这是用我们生命换来的，大家明白吗？

这是价值，那谈到意义。那这些钱赔偿的钱到底用来做什么，这是一一这是我们要思考的。如果一个人他能够想明白身后事，想明白死后的事情，安排好这些才是真正的豁达，才是真正活明白的人。如果一个人今天没有想想明白死的问题，没有想明白死去之后的问题的话，其实他还没有活明白它还不敢正视这些问题，它还不够成熟，当一个人成熟，他就会思考这些问题，就会做好这方面的安排，而这种安排本身就是一种意义。

你怎么安排你的钱，怎么安排身后你的各种关系处理，这是不是人活的一种意义？当然是。你可以把这些钱把这些财富用于改善人人之间的关系，留给你的相应的关系人，留给你的孩子也好，老婆也好，你的朋友也好，留给社会，创造慈善基金，去改造外界环境等等等等，这实际上作为我们一个人的生命价值带来的意义，而在这些方面保险是不可能被取代的，也是唯一的一种，能够体现我们人生生命自身的价值和意义。

所以综上所述，我们三层关系里面，三层大的问题里面保险都是不可或缺的，那么唯有人寿保险可以解决人生问题，就是真的没有找到另外一种工具，可以三方面的问题全部都可以去解决，大家想一想。就是它可以既可以作为我们人认知外界环境认知身外之物，获取身外之物当中的一种稳定剂，让我们没有后顾之忧，还可以帮我们去解决人与人之间这种关系问题，体现我们个人的尊严，一种胸怀和格局，还可以让我们自己能够体现价值和活着的意义。

大家想一想，还有什么东西能够做到呢，真的没有，这是第一种理解，就是没有人寿保险可以解决人生的问题。第二种理解更直接，那因为保险和风险相关风险，哪里有哪里就应该有保险。我们回过头来讲，这看第三个层次，我们仍在追求外界环境，身外之物人在处理人人之间这种关系问题和人与自身这种内心的叩问，肉体和灵魂关系是不是都有风险呢？

当然有，风险是贯穿在这三大关系当中的，比如说我们对人对外界的不可知。我们在探索外界环境当中，有很多的不可知，这种不可知，实际上就是风险。我们刚才讲过自然灾害，意外伤害，还有疾病伤残等等，这种不可知，这种风险就需要用保险来规避它的损失，所以在人对外界的这种不可知，实际上就是我们自然科学发展的一种需要就是不断的去预测，去探索去寻找外界环境当中的一种规律，一种认知。

自然科学实际上就是我们认知外界环境认知外界环境的一种工具，一种工具，那我们人与人之间这种关系处理当中，也有很多的不可知，不可知就是风险。因为你我们讲画龙画虎难画骨，知人知面不知心就是这个意思，就是你可能了解自己，但是你根本不知道！

就人心叵测，你根本不知道！别人是什么样的，一个人不可知就会有风险，比如说谈恋爱有没有风险呢，肯定有，对不对，因为你搞不清楚对方是什么样。一个人事业合作有没有风险，当然有，否则公司就不会倒闭，是不是结婚有没有风险，当然有，生孩子有没有风险，当然有，因为你不清楚孩子是不是健康，你不清楚这个孩子未来给你带来的到底是灾难还是快乐。

交朋友有没有风险当然有，你最深的可能就是你最好的朋友。所以人与人之间这种不可知也是一种很强烈的风险，强烈的风险人出于自我保护往往是什么呢？往往是需要安全感的需要，人人之间就会封闭自己不愿意交流，还有就是拒绝，这个我们推销保险就是非常明显，人与人之间的关系对不对，那这种风险会带来什么样的伤害呢？

首先，最直接的是人为伤害，比如人与人之间的互相打斗，互相残害战争，意外地砍伤事故发生，这是非常非常直接的。那间接的，比如说有情绪的波动，我们处理不好这些事情我们会带来精神上的抑郁，精神上会受损失，损伤，是吧，进一步健康受损，然后进一步可能会导致伤残，这种风险也是客观存在的，是不是，生气，上火，着急，失望，沮丧等等。 这些负面的情绪其实都是在我们处理人人之间的关系当中历练出来的这种问题，

这很是很大的一种风险，很大一个风险，有的时候人在绝望的时候恨不得全世界只有它一个人一个人，它也觉得过不去这个坎的话，它可能会自杀了，了解它的人生，但凡自杀了结人生的人，都是在人人之间这种关系问题处理当中遇到了天花板遇到的瓶颈，无法超越，没有答案，没有解决问题的方法，所以他走不下去，他走不下去。

那么人在认识自身内心肉体灵魂关系当中又有什么风险呢？其实这个风险是最大的，因为这是源头，这是你灵魂深处的问题，这个问题风险是最大的这个风险，绝这个具体表现在什么呢？表现在你的方向性的问题就是你到底是一个什么样的人，你是什么样的人，就会做出什么样的思考，就会做出什么样的行动，进而就会有不一样的结果，这个风险是很大很大的，可以说是最大的是最原始的。比较表象的体现就是当一个人它想不明白它为什么而活，或者是想特别痛苦，他可能会变成精神抑郁。他独守在自己的世界里，不愿意跟外界人去交流。他始终想不明白自己活着的价值和意义的时候，一直很沮丧很困惑的时候，他就会活在自己的世界里，不愿意跟外界去交流。

那这是不是一种人生的伤害，当然是，当他这个方向搞错，比如它为了追求追求财富那个可能不择手段，它可能会伤害很多人，它也可能会被别人伤害，是不是呢？如果他想要一臭万年，那可想而知，他做的事情肯定是惊天动地和伤害更多的人，所以这个风险其实要比前两者的风险要更大，因为它是我们人生最核心的问题，那这些风险都会贯穿在我们三大问题当中。

保险就是非常非常重要的。不可替代的解决风险的工具，解决风险的工具，而且现在我看来是唯一能够解决这三大不可知，就是人对自我不可知，对外界不可只对人不可知。三大风险当中唯一的解决工具。它可以横跨心理学，自然科学这个人际关系学，方方面面的学科，这是一个完全跨界的科学，所以保险不仅仅是财富管理的工具那么简单，财富管理它只是一种手段，核心其实解决都是人生的问题，如果一样商品不是解决人生的问题，他就没有存在的价值和意义，因为归根结底所有的商品都是解决人的问题，人有各种各样的问题，我们采用商品和方案来解决，而只有保险可以横穿这三种不可知的问题，不可知的风险，帮助我们人生能够顺顺利利的度过，大家觉得是不是很有意思，唯有人寿保险可以解决人生的问题。

当我想想明白这个问题的时候，我深深地为自己作为一个保险顾问骄傲和自豪，保险已经是一个哲学问题，它不简简单单是一个财务问题，因为保险规划是是人生的导师，因为保险规划是一种人生的规划，它涉及到我们认知外界认知人与人认知自己三个方面的关系问题。