你觉得从新人到销冠需要多久？需要具备哪些条件？
你是否回想过你曾经历过的高光时刻，有哪些共同点？
我曾有个同事，18年的时候入行地产销售，去了一个头部房企的项目，公司要求去跑盘，经理让他先别去，先把地产基础知识熟悉，不然去了也不知道要干嘛。他在休息区看了会资料，看手机的时候，一女的来了，责问他为何不去跑盘，坐这玩手机，他杠“你谁啊，我凭什么听你的，我们经理让我看资料。”女的回复“你去问问他我是谁。”
不愉快留在了彼此的记忆中，后来他才知道，这位是他们总监，经理的上级。没几天，这位总监看他不顺眼，把他调到了另一个楼盘，因为编制满了，他只能在楼盘之外找客户，运气挺好，一个月成交了四单。刚有起色，这位总监也负责这个楼盘，再次把他调到了一个偏远的楼盘。
这个楼盘调去的都是没什么基础的新人，好在销售经理是一个负责、懂团队管理的人，虽然有点严厉。经理给他们进行了户型分析培训，当天要求几个新人画出来。他看了三遍，就把十多个户型图画出来了，只错了一个户型。其他新人几乎都画不出来。他发现了自己对图形和熟悉比较敏感，很容易记住，经理发现他很有潜力。
接下来的一个月，陆续接了些客户，有四五组客户很有意向，但最后都没有成交。经理一直鼓励他，“我相信你肯定会成交的”。
由于是新合作项目，经理忙于开会，没空亲自带，让老销售员带新人，但大家都不愿意带新人，几个新人还受到了排挤，但他没有。因为要求严格，大家都不愿意站岗，老销售常偷懒请他帮忙，他没有拒绝。他想的是，“我站岗不仅能拉进关系，还能接到客户。”而其他新人想的是，我只按排班表站岗。
一天，业绩较好的老销售员去接客户了，他接到了一个客户，说之前没来看过。后来才知道，是那位销售的客户，他没有争抢，但客户走时私下找他，说想找他买，因为他很真诚，而且是老乡。因为保护期内，他拒绝了客户的要求。客户加了他微信。销售员让他把客户约来，成交了佣金分他一半。他联系了客户，客户说不着急买。客户的认可让他很开心，很感动。
不久，这个销售员因为破坏了整个团队的氛围，被经理调走了。正好，新出了一批更好的房源，他约了客户，帮客户选到了更心仪的房源。客户非常感激他，给他转了五千感谢，他没有收。后来客户又来看了房，带妹妹来买了一套。他受到了鼓舞，特别的开心，浑身有用不完的劲，每天接无数的客户，别人不愿意接的客户，他都愿意接。而且老销售经常看不起新人，他心里还憋着股劲，想用业绩证明给老销售看。
不久，他从一个新人成为了楼盘的销冠，比其他老销售更优秀的销冠。
后来，他又被调到了一个新楼盘去冲业绩，之前的总监难以相信他这样的人能成为销冠，除非他成为这个项目的销冠。首次开盘后，一个销售因为其他销售离职后客户的合并，和他并列业绩第一。
几天后，所剩房源不多，一楼和十楼的。他想“再成交一套，就能超过另一位同事成为销冠了”。当天下午，两个年纪较大穿着朴素的阿姨进入售楼部，讲着不太听得懂的方言，没有销售人员愿意去接，他接待了阿姨，看样板间的时候，阿姨说这个房子很不错啊。他认认真真地给阿姨进行了讲解。阿姨看中了十楼，带着儿子来看，但是十楼卖不了，说服他们买一楼，儿子有所纠结，把儿媳叫来一起看，最后在儿媳的配合下，完成了认购，业绩超过了同事。
后来的一天，打不到车，打了摩的，没想半路全身淋湿了，他想“我要赶紧买辆车”，之后的一个多月，他不断成交，成了实实在在的团队销冠，也买了新车。
