昨晚给客户做方案的时候，对于提报内容的逻辑顺序怎么调也不满意，这个时候脑海里突然闪现了一个概念叫“提报思维”。于是我闭上眼，把自己放在了提报现场——客户的会议室里，开始想象对面的坐了一排客户，正眼巴巴盯着大屏幕上的方案。

我想象着客户的问题，客户的需求，现场应该如何进行提报，再把提报的顺序转化成方案的结构，总算找到一个逻辑。

在我刚开始工作的时候，上司曾对我说过：“在把你的成果交给我之前，一定要自己演练一遍。任何小的失误，错别字，标点符号，投射在大屏幕上的时候都会被放大。原来不起眼的小错误，有可能会造成极恶劣的影响。”

现在回想起这句话，也是提报思维的一种体现。

那么什么是提报思维呢？

想象你手上的东西（比如一个计划，一个活动策划）最终要面对的受众是什么样的，要解决受众的什么需求，并以将其最完美地呈现为目标去完成，我把这种思维称为提报思维。

首先，提报思维是终稿，是成品

终稿就是不再修改，成品就是可以直接应用。

这个所谓的终稿，不光是在面对客户的时候，也适用于公司内部。当上司给你安排个任务，你提交给他的，一定是经过缜密的思考得出的最终方案。这个最终方案，代表着你目前的最高水平，说是你当前知识和经验的集大成产品也不为过。

如果你再多考虑一层，即你上司拿到你的方案会如何修改，可能会需要什么资料，以及将如何拿着这套方案去和客户提报，那么除了你做出来的方案，还需要把更多的资料、更多可能的策略方向作为附件一起提交给他，你的价值会更加凸显。

当你提交给客户一套方案，要确保这套方案是可以直接应用的。一套包装，一张海报，可以直接下场印刷（虽然很难做到，但这是我们的目标），这就是所谓的成品。

这里涉及到一个概念叫“完成度“。完成度高的作品和方案，经过充分的前期调研，综合考虑了多方面因素，对每一种可能的情况进行了梳理，并进行了优先级排序。最终的成果不论从逻辑上还是视觉效果上，都很难被客户反驳，并且很难提升。

最高的效率就是不返工，一次把事情做成成品。

其次，提报思维是落地，是周全

作为一个非科班出身的广告人，我进入广告行业颇费了一番波折。最初在一家广告公司做文案的时候，遇到一个非常注重创意的上司。因为本身是一家小公司，对接的客户预算往往吃紧，客户的需求一般也仅限于文案及平面设计。注重创意并没有什么问题，但我的上司为了实现一些他认为好的创意，往往忽略了客户的预算，让我们做一些根本无法执行的方案。

因此，当方案中涉及到第三方合作，如拍摄广告片，邀请明星代言，H5定制化开发等内容时，客户往往是不买账的。这就让我们的方案的价值大打折扣。

很多时候，我们考虑一个方案的时候，不仅要考虑创意本身是否能够促进销售，还要考虑客户本身的资源和禀赋是否能够支持这个创意的开展。在创意之上，是一个企业的综合实力，是客户的经营逻辑，决心和执行力。如果不周全考虑这些因素，是没有办法做出让客户叹服的方案的。

提报思维是服务于最终目的，随时回到原点思考问题

很多时候，我们的方案是从一个原点开始发起的。然后经过调研和头脑风暴，一步一步向前推进。在向前推进的过程中，偶尔会发生方向的偏离，一个错误的判断，一次不太充分的沟通，都有可能让我们的项目进程产生偏移。如果在偏题的基础上，再往前推进，则会偏题更远，最终方案将离题万里。

因此，我们要时刻记得，本次方案最终要解决的问题是什么，客户希望我们帮他们解决什么问题。我们所做的一切始终要服务于最终目的的。所以在做方案的过程中，每推进一步，都要回过头来站在原点思考，这一步是不是走对了，是不是还有更好的解决方法。

设想我们站在客户面前，提出解决方案，是要帮助客户解决问题，这个问题解决得越好，我们的价值就越凸显，我们相互之间的信赖关系就进一步加深。

当我们站在上司面前，提出自己的方案，是要让上司看到自己的价值，你做的越充分，甚至超出了他的预期，那么你就离升职加薪不远了。

很多时候，我们做事的方法和态度的转变，是因为意识的转变。时刻想着最终呈现结果，并以此为前提思考工作流程和方案规划，是我进入营销咨询行业后学到的非常有价值的意识。养成用提报思维做事的习惯，将帮助你减少废动作，迅速成长。