春节过去

又将是一年春招爆发时

想去的公司一大堆

能去的公司少又少

所投岗位与自己专业不对口，但是又很想尝试。

所投岗位没有任何相关的实习经历，但是是以后想长期从事的岗位，希望拿到一个入门机会。

……

总而言之，对于这个岗位，我既没有知识储备、也没有实践经验，但我还是希望你用人单位给我一个机会把我从零培养！

于是在面对 HR 的质问比如“你为什么认为自己能胜任这份工作？”时，很多同学可能会脱口而出“虽然我没有经验，但是我愿意学习”“虽然我没有相应的实习经验，但我有强大的学习能力” 等等。

「 应届生，你在想什么？」

大家说出这句话其实并不是一种能力诉求，而是一种定位诉求。应届生求职者并不是以“愿意学习”作为应聘筹码，而是在表达一种应聘姿态。

简单地说，是在间接给自己定价，并且把自己定在一个较低的价位。

首先，大家很明白自己的缺点，所以直接抛出了“我没有经验”这个点——当然这个点招聘方也是心知肚明的。

其次，大家可能并没有什么光鲜的履历可以支撑能力诉求。绝大部分人都是很平庸的，绝大部分人的简历本来就很难找到什么闪光点。

“愿意学习”已经是大家能拿出来的最后的本钱。所以应届生才会说着相似的话，尽量放低姿态，希望为平凡的自己求得一个谷底起步的机会。

「 HR，他在想什么？」

管理咨询 | @王承伦

身为一名职业顾问，我可以告诉你“我愿意学习”这句话根本没有实际意义，因为阿猫阿狗都可以说自己愿意学习，这种说法显得被动，且过于简单。

互联网 | @张亮

这么说没关系，可以拿以前学过什么东西，学到什么程度来证明。写过文章、画过画、策划过活动、研究过任何一个领域，只要证明学得好学得深，就可以 !

交互设计 | @马力

当我听到这句话时，我通常会问，怎么证明呢？这才是关键。

通常我还会听到“我对这个行业/职业非常有兴趣”，我同样还会想问，怎么证明你有兴趣呢？在来面试前，是不是已经开始行动了？都做了什么事情？是不是已经消化了很多资料、做了很多练习了？还是只是等着突然打开一扇门，进去之后再展现愿意学习的一面？

学习能力和潜力就是这样，只申明出来不行，更要落实到行动中。往往具备这样素质的人，更容易脱颖而出。

@冯起升

既然是明确招聘应届生，肯定不是冲着他经验来的。所以，对于应届生招聘的话，看重的一定是潜能。

怎么看？

“过去预测未来”——依据你过去的所思所想所行所为来大致预测和判断你的将来。（虽然不是百分百准确，但相对靠谱）因为人的深层次特质真的很难改变，包括动机、价值理念、以及综合分析与思考能力，过去的优秀相对来说可以保障未来的优秀。

凭什么证明你很愿意学呢？

学校不错？成绩不错拿了很好的奖学金？四六级都高分？看了很多书，写了很多文章？或是开发了什么程序？掌握了什么技术技能？参加了很多活动，并且在活动中和结束之后不断思考、总结和提炼，也取得了不错的成就？

那假设以上这些你一条都没有：学校不怎么好，成绩稀巴烂，四级都没过，大学四年没看过什么书、写过任何东西，也没有参加任何活动，或者纯粹是各种打酱油，打发时间。

你没有任何成果，请问，你是怎么来证明自己非常愿意学习呢？！

HR 内心：你以为我会信你？看看你有什么真本事吧！

「 HR的继续质问 」

1. 请问有什么具体的事例可以证明你较强的学习能力呢？

这个问题虽然比较严肃，但可以帮助 HR 筛掉大部分人，因为没有日常思考和学习习惯的同学，很难在短时间内胡诌一个出来。

2. 你可以具体地说一下，你简历里面XXX工作的整个流程是什么吗？

这个问题 HR 其实想考察的是求职者拿到一个完整任务时的思维方式，他在执行过程中的做法，遇到困难的解决思路，还有事件完成后的回顾分析及反思。同时也可以验证他是否是一个愿意学习的人，以及学习能力如何。

「 应届生，你该如何完美接招？」

1. 具体事例来支撑

没有相关行业经验是难免的事，非常愿意学习是非常优秀的品质，哪个雇主不需要员工有终生学习，持续充电的精神呢？但不能直接说 “我没有经验但我愿意学习。”

这句话后面加上一点具体的例子会比较好！

“虽然我没有金融行业方面的经验，但我对相关知识的学习能力很强，比如我现在就在给学校的老师当金融法方面的研究助理，学会了一些研究和分析的技巧，而且也愿意学习业界知识，因为这有助于我更好地做好研究助理的工作。”

态度+具体表现才是回答这个问题的正解啊！

2. 过去努力来证明

拿出你曾经热爱学习的证明，比如自己过去获得的奖学金证明或者考下的难度还行的证书（如英语六级、翻译证、计算机四级、发表的文章等等），然后平静地说：

“努力是做出来的，不是吹出来的。我不是很聪明的人，这些东西证明我过去非常愿意努力，若有幸被贵公司录用，我将继续保持我十几年来的一贯勤奋。”类似这样的话~

3. 提前备课

虽然没有相关行业的实践经验，但在这个网络发达、信息铺天盖地的时代。自行了解一些行业知识、熟悉公司的基本情况和相关业务总是不难的事。

浏览一下公司简介和公司网站，仔细了解一下公司到底做什么的？比如公司的过去（做了什么，有什么成就），公司的现在（现在做哪些业务），公司的未来（想做什么业务，想怎么发展）。公司擅长什么，还有哪些不足？

你也需要了解公司的竞争对手，包括直接的竞争对手和间接对手。他们有什么优势，有什么方面值得我们学习的，有什么劣势，需要我们去避开的。

你也需要了解公司所在的行业有什么趋势，它值得你用青春去奋斗吗？

了解你所投的岗位究竟是做什么的，将JD中的每一项，与自己的简历做对比，看匹配和不匹配的地方，想一想如何回答可以扬长避短。

可以说：“我大学做过的某某活动，学到了什么，锻炼了什么能力，我认为，这项能力也是我完成这份工作的必备能力，而且项目经验可以帮助……”如此匹配着去阐述~

每月书能够阅读（1-2本），而且和自己所从事的岗位或者行业有关，并且做笔记，也会碎片化学习。

求职面试是一项复杂活，不仅是考验你的硬技能（学历、业务能力）还有软技能，如应变能力、批判性思维、创新能力、人员管理、复杂问题求解、团队配合、情绪管理、判断与决策、服务导向、谈判、认知能力、人际交往等等。

如此危机四伏的综合考验可不是大家一句“虽然我没有经验、但我愿意学习”可以搪塞过去的，提前学习行业知识、锻炼行业必备技能才是你可以在厮杀激烈的求职市场上绝处逢生的正解！