直播卖货的本质

这是一篇记录自己刷了半天抖音直播的逻辑思考,用于记录自己,也希望对你有用。

1、直播带货的逻辑,是基于公域加私域的叠加。公域是指平台推送给你的流量,基于你的作品和你直播的体系,直播的体系里有,直播的次数是否规律,直播的时长是否足够,是否出现违禁词。这方面,只要多去抖音的后台看看,就会明白。还有一点就是作品(私域)带给的自然流,这里面就有你的个人ip能力,作品质量,和粉丝的粘性。

2、随意刷的时候,会刷到很多的本地商家在做直播,点开看在线3个人,再点开作品看看,一共3个作品,拍的稀烂。就是刚刚够直播的资格,就想着要变现。这部分商家,暂时是不可能获得公域的推流的,只能靠同城,但是同城也不咋可能停留,等到公域开始打完标签,按照规则开始给流量的时候,这些商家也该自闭了,差不多也就抛弃抖音了。

我的解法是,要多重视短视频,基于自然流才能带来公域流,这玩意急不得。直播间的布置要有趣,好玩,在直播前,再发一条视频来引流大家来直播间。

3、直播间经常可以刷到知识付费或者是教做小项目的。号称一个月多少钱,学会后可以挣多少钱。我觉得,千万别信!我觉得他的承诺可以这么理解。在这种知识付费的直播间,人群就是一些项目小白,或者说想靠这个挣钱的人。但是当你做好物分享的时候,面对是大众人群。你怎么才能抓住大众人群?这两人群就不一样啊。可以预见的结果就是,你学会了,也做了,就是变不了现。然后你一想,反正自己学了,可能就是自己不行这样一个错误的想法。建议是,不花钱,去拆相对应的直播间。比如,想做好物分享,就去找好物分享的直播间,去拆用户群体,直播间布置,全程的话术,视频特点,这几个方向。千万不要错误的去到卖课程的直播间。

今天的记录就到这了,回见!

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