Day4：五种方法与观众建立联系

三个问题：

1.如何在演讲中表现得幽默？

寻找与演讲主题直接相关的有趣而真实的故事，或者是巧妙而幽默的语言表达。汤姆里利提出了6点建议。

一是讲一些与演讲主题相关的趣闻轶事，其中的幽默要非常自然。最好的幽默来源于对周围事物的细心观察，然后夸张地呈现出来或重新组合。

二是准备一段有趣的话，以备在你说错话音频或视频出现问题，或者鼠标发生故障的时候使用。

三是在视觉资料中融入幽默的元素，或者通过所说的内容和所展示的内容之间形成的反差来制造幽默，这样也会营造出欢乐的气氛。

四是使用讽刺手法，即说反话，然后表明你的意图，但是这种方法恰当的使用比较难。

五是把握时机非常重要，如果观众开始大笑，你必须给他们时间，这样稍停片刻，但是又不能表现的你是在索要掌声。

六是如果你不善幽默，就不要强求。

同时使用幽默需要避免以下几种危险。

一是粗俗的话语或攻击性的言语千万不要用。

二是打油诗或者其他貌似滑稽的诗歌也不要用。

三是双关语。

四是讥讽。

五是冗长。

六是所有跟宗教种族性别或政治相关的幽默。

2.在演讲中如何做到放下自我？

（1）无论自己多么优秀或者是个天才，都不要在舞台上自吹自擂，最好的方法是让观众自己去发现。

有意的贬低自己，使用自嘲的方式赢得笑声和掌声以及爱戴与信任。

（2）切忌自我的几种表现形式，一是抬高身份。二是以炫耀为目的而有意设计的故事。三是卖弄自己或自己的公司所取得的成就。四是整篇演讲都以自我自己为中心，而不是分享他人可以受用的思想。

（3）始终记住演讲的基本原则，演讲的目的是分享思想，而不是自我推销。

3.如何与持有相反意见的人建立联系？

建立联系的最大障碍是派系思想。演讲者和观众有些不同观念根深蒂固，双方已开始就进入不同的模式。尤其是政教及宗教派别之间的不可对话性导致了观众不想聆听或者不愿聆听，这时候观众与演讲者的交流就不可能发生。

如果想接近那些与你持相反意见的人，唯一的方法就是尽可能设身处地的为他们着想，不要使用那些会触动其派系敏感神经的语言，而是通过他们的眼睛去看世界，通过使用眼神的交流，适时展示脆弱，幽默，讲故事。并且能够放下自我这五种方式，以共同的人性为基础与他们建立联系。

五个金句：

1. 作为演讲者，你要做的第一件事就是找到一种方法去解除观众的武装，并与之建立信任的纽带。

2. 要解除观众的武装，最好的方法之一就是先展示你自己的脆弱，这就好像粗野的牛仔走进沙龙时，敞开衣衫，以示没有携带武器，从而使每个人都放下戒备。

3. 从一开始就使观众发笑，你就是在巧妙地告诉他们：亲爱的朋友，请跟随我的角度，我会让你看到有趣的风景。

4. 与观众建立联系的最好的故事，是那些关于你个人或关于你亲近的人的故事。

5. 如果你想接近那些与你持相反意见的人，唯一的方法就是尽可能设身处地的为他们着想，不要使用那些会触动其派系敏感神经的语言，而是通过他们的眼睛去看世界，使用这里提到的每一种工具，以共同的人性为基础与他们建立联系。

阅读感悟：

本章主要讲的是与观众建立起信任的纽带，即尽快与观众建立联系。文中提出了5种建议。

第一，一开始就进行眼神交流。

核心要义在于与观众进行眼神交流，并适当微笑。

眼神，如果辅以偶尔温暖的微笑是一种神奇的技术，能够彻底改变观众对演讲的反应与接受度。

具体操作方法是：当你走上演讲舞台时，不要急于发表演讲，而是自信地在舞台上走动，环视四周，与三两个人进行眼神交流，保持微笑。

第二，展示脆弱。

在演讲的任何阶段脆弱都能发挥强大的力量。

坦然的接受自己的紧张，如果你感觉紧张，这很可能对你来说是件好事，观众很快便会感觉到你的紧张，但他们绝对不会像你所担心的那样鄙视你，恰恰相反他们会为你加油打气。

展示脆弱是演讲者可以利用的强有力的工具之一，但任何强有力的工具都需要谨慎使用。脆弱并不是过度分享，脆弱失去边界就不是脆弱。

展示脆弱时，不要分享不真实的故事。只有当我们的治愈和成长不依赖于观众的反应时，我们的故事才能分享。

第三，让他们发出笑声，而不是感到不安。也就是幽默。

幽默会消除观众的抗拒，笑声会冲开人们的防线，这样就有机会跟他们真诚的交流。

演讲时的笑声表明你在建立联系笑声意味着观众已经与演讲者结为同盟。

花很多时间去讲幽默故事，而且效果良好，那是一种特殊才能，所以对大多数人们都不建议使用，但是如果你需要做大量的公共演讲，那你就有必要为此付出，努力找到适合你的独特幽默方式。

第四，放下自我。

即使你真的是个天才，即使你有多么优秀，也不能在舞台上自吹自擂，你的优秀最好让观众自己去发现。

必要时使用自嘲。自嘲，如果用得好会产生很好的效果，使用自嘲可能赢得怀有敌意的观众的支持。通过有意的贬低自己，可能赢得笑声，掌声以及爱戴与信任。

第五，讲故事。

人们生来爱听故事故事很快就能激发人的兴趣，共鸣，情感与好奇，能够很好的搭建演讲的背景，从而引起人们对主题的关注。

一场演讲中，如果你能把幽默自嘲和智慧融入一个故事中的时候，就已经成功了一半。

与观众建立联系的最好的故事是那些关于你个人或者与你亲近的人的故事。

讲故事，讲一个真实的故事，有一种很好的测试方法。就是你想想是否愿意把这个故事讲给一群老朋友听。

本章所讲到的5种建立联系的方式，有一个共同的指导原则，就是真诚。

在日常生活与工作中，我们要抓住和把握每一次公开讲话的机会。把他当做一次公共演讲，认真做准备。通过不断的刻意练习提升自己的演讲能力。