你身边有没有这样一位朋友、同事，你总是不自觉的受他的影响，肯定他的观点，他的提议，愿意跟他在一起共事。后来发现这是影响力，也称为领袖魅力。具有影响力，是一件了不起的事情，能为自己带来财富、地位、实现自己的伟大抱负，可是我们怎样才能高效的影响他人，达到自己的目的呢？
学会有感染力的演讲。如果你和你的同事，工作能力上旗鼓相当，但是你比他会说话，你被领导注意的几率就会增加，升值和加薪的机会也会增加。我们不会忘记奥巴马他超强的演讲能力，为他自己赢得了什么？我们随时都能通过：“我有一个梦想”想起马丁.路德.金是谁？我们常常被富兰克林.罗斯福鼓励到:"唯一值得我们恐惧的是恐惧本身“。
我们知道巴菲特的身份标签是一位投资高手，少有人注意到巴菲特是一位演讲高手。巴菲特在年轻时，深知演讲的重要性，很早就在自己演讲能力方面做了投资，参加了一个如何演讲的学习班，而这个能力在他今后的投资道路上，影响他人、说服他人起了不为人知的作用。
在决定影响他人之前，要做好充分的准备。有了演讲能力，接着就该关注演讲的内容和演讲目的。所有的演讲内容都为演讲主题服务，需要不断的在内容里强调，同时掌握恰当的节奏。奥马巴第一次走入公众视线是在2004年的一场17分钟演讲后。背景是在9.11恐怖袭击的阴影下，美国政坛显得乌烟瘴气，人民对政府开始表示失望。奥巴马花了几周来准备演讲搞，不断的练习语音、语调、语气、动作、停顿时机、眼神等，练习到让所有的听众，都感受他的情真意切。
奥巴马在演讲中反复强调”无畏的希望“，自此以后他身上多了一个容易传播和影响他人的标签叫做”希望“。希拉里对《芝加哥论坛报》的记者说：”我从未在任何一次党代会上听到如此令人振奋的演讲。”奥巴马成功的影响他人，在于他的充分准备和对内容的精心布局。
抓住他人注意力，是扩大自己影响力的前提。首先吸引他人注意力最有效的一条，是“和自己有关”，当听到和自己相关的事情，人们就会很敏感。我们都有过这样的经历，在课堂上，老师发现几位不认真听讲的同学，老师说：“抬起头，说你呢，这位同学”，许多同学会迅速放下手中的事情，抬头看老师是不是在说自己。同学们的注意力，就这样都被老师迅速拉了回来。学会用“你”引起他人的注意，很重要。
其次，让你所传递的内容，能够和某物连接到一起。让他人看到某物时，就能想起和你有关的东西。这个某物可能，是某些有力的语句，某些标志性的动作，某些鲜明的标签等。就像耐克的标志，在衣服上画一个耐克的图案，不用写耐克两个字，大部分人一看就能够识别出来，然后跟运动联系到了一起。
最后，让关注者获利。想让大部分人认同自己，应该给于适当的好处，达到互惠的状态。这个互惠不单指金钱上的，也包括精神和心理上的。比如，宣扬他人认同的观念、理想、兴趣等。
金拐棍觉得，影响力在某种程度上，它的范围越大，就代表着边际成本越低，边际收益越大。所以，尽可能的夸大自己的影响力是未来能够成功的一个非常关键的要素。
