一.山不过来，我就过去
高效成交的三大秘诀第1点山不过来我就过去，它的意思是在表达什么呢？举一个例子大家就明白了，我有一个朋友，她在做线上的个人品牌打造，那目前我这个朋友她遇到了什么问题呢？
我的朋友珊珊她跟我说，她在线上打造个人品牌的过程当中，她每天都去发朋友圈，比方说她会在朋友圈展示自己的产品公司和生活，那她目前遇到的一个最大的苦恼就是她跟我说现在看她朋友圈的人越来越少了，珊珊说“之前我发一条朋友圈能有七八十位朋友给我点赞，而现在我发一条朋友圈，就那么十几个人能给我点点赞，留言的人就更少了”，她说我的朋友圈那这样发了还有意义吗？
我想被更多的客户认识啊，被更多的朋友看到，可是给我朋友圈点赞人都那么少，那我怎么办呢？我怎么样吸引那些精准客户呢？那其实珊珊的这个问题呢，就是我们现在在做销售的过程当中遇到的一个比较普遍的问题，那我这里提供的解决方案就是，“山不过来我就过去”，它的意思就是说，我们可以主动的去关注别人的朋友圈；
因为我们想要的是得到更多的精准客户的关注，希望我们每次发出去的朋友圈都有人点赞、评论、留言，那反过来呢，当我们的朋友去发这样一条朋友圈的时候，他是不是也想得到更多的关注呢？那在销售的心理学上，就是说你给予我更多的关注，那我就觉得你是一个真心在关心我的人，所以呢，每一次主动的点赞留言评论其实都是一次主动跟精准客户链接的好机会，是一次让潜在客户增加你印象的机会,那你要不要主动创造这样的机会呢？
高效成交的第2个秘诀叫做承认有“病”，我才给药，这个是什么意思呢？举一个例子就是我有一个朋友他叫做小明，然后有一天早上起来他觉得牙齿特别的疼，于是他就抓紧时间跑到了一家专门的口腔医院，那当他到了这个医院之后呢，他就跟医生主动说牙齿感觉特别的疼，然后医生看了他的牙齿之后就跟他说，你这个是长了智齿必须马上拔掉。
那当医生给他提供这个方案之后呢，他就立马说那医生那求你快点给我拔吧，因为实在是太疼了，于是医生呢就帮他进行了拔牙的操作。那这个对照于我们的销售成交环节，给到我们的一个提醒就是说，首先我们一定要让客户认识到自己在某一方面是存在问题的，并且这个问题已经对他的工作生活造成了一定的困扰，他的内心特别的渴望能有一个解决方案。
那我们要做的就是帮客户首先发现问题，当客户意识到自己在某一方面确实存在问题的时候，当他主动咨询你有无解决方案的时候，这个时候你再提供解决方案给他，客户是很愿意为这份专属方案买单的。
高效成交的第3个秘诀叫做强大的背书是吸引客户主动成交的法宝；
那这个强大背书呢，其实又分为三点，首先第1点就叫做呈现客户的成功案例，那老客户的成功案例呢，其实对于我们每一个人打造个人品牌，对于我们成交下一个客户都是非常有利的，因为过往的成功案例就是客户给我们的正反馈和好评，这些都是可以帮助树立一个人的口碑效应的，对于我们去成交新的客户是非常有帮助的。
那这个强大背书的第2点就是说当你在某一个领域里面工作，那你可以找到你的这个领域的牛人大咖来帮你做背书，那比方说当你取得了跟某一些牛人合作的机会，这些牛人大咖的背书对于我们去成交新的客户也都是非常有帮助的。
那这个强大背书的第3点就是说，我们要多分享自己的学习成长的一些经历，因为这些自我学习成长的经历，可以在朋友圈让别人看到你是一个乐观积极向上的人，你一直都在学习成长，你不断的在进步，那这样的一种生命状态也是可以影响到很多的潜在客户愿意去结交你这个朋友的。
那以上3点呢就是高效成交的三大秘诀，第一山不过来我就过去，第二承认有“病”我才给药，第三强大背书吸引客户主动成交，希望能对你有帮助，谢谢！
