什么叫模糊销售主张呢？举个例子就很容易明白了。
假如一个男生对某个女生有意思，他就会先建立联系。和她聊聊QQ，微信，短信，电话等，大家都这个套路吧。再就是约出来吃个饭，看个电影啥的，逐渐建立信任感。女生当然也知道是啥意思，但都不挑明，大家心知肚明。
慢慢的就是牵牵手，抱抱，亲亲啦，主张由模糊慢慢清晰起来，最后成功。如果太清晰了，就相当于刚认识人家女生，上来就告诉人家说“我喜欢你，做我女朋友吧”。人家女生根本不了解你，那结果自然不用多说，肯定把人家女生吓跑了啦，人家有那个意思也一定会拒绝的，说不定还会捎带着骂你一句神经病。
其实谈客户也是一样的，对一个陌生人的来意很明确之后，有些可能会直接拒绝。如果客户对我们的来意比较模糊，他热情接待我们的概率就大一点。
打个比喻，五分钟，就谈完产品和公司。剩下的那五十五分钟，就开始谈生意之外的事了。聊聊客户所在行业啦，聊聊社会热点啦，聊聊麦凯啦（麦凯66，了解客户情况的一种方法，后期会跟大家分享）。这里说的就是时间的比列，就是让客户知道，你是卖什么产品的，就可以了。这个如果客户不了解你的为人，不了解的你公司，你觉得他们会马上有购买行为吗？不可能的，所以，我们要通过人情做透的招数，逐步打消客户心理疑虑，逐步树立自己和公司的形象，逐步取得客户的信任。建立信任，才有王牌销售之道。
如果我们谈客户的时候花55分钟去谈产品和你的公司情况，在这里，我可以非常负责任的告诉你，客户一句话都听不进去的。他们要么将信将疑，要么就敷衍你。然后我们自己还觉得今天成效很大呢，我把话说完了，太好了。其实都是表面热闹而已。咱们换位思考，如果有人，到咱们公司来推销产品，你会上心的听他们推销吗？你根本不会上心的，十之八九都是在糖塞，己所不欲勿施于人。
所以，切记每次拜访客户一定要模糊自己的销售主张，一旦你清晰自己的销售主张，客户必然会跟你装傻，想做生意，对不住没门。刚开始我们只需要客户了解你是谁，你是做什么的就可以了，然后我们再就开始转入做透人情这个环节了。
从事销售行业多年，我一直都是运用模糊销售主张的方式，开启我的谈判之旅。
希望我的经验能够为正在销售路上挣扎的你带来些许收获，也希望我们做销售不要三天打鱼两天晒网，要勤于奔走拜访客户。只有这样才能够从中总结出更多的规律，为我们销售思维和能力的提升带来更多帮助。
