昨天，也就是2017年7月1日，混沌大学请阿干来讲课。阿干是谁呢？阿干就是高瓴资本的干嘉伟，原美团的coo。

他昨天讲的课主题是《科学运营一家企业》。什么是科学运营呢？具备科学精神、勇气和基本素养的核心团队，用科技手段和科学方法论去经营一家企业。因为随着科学的和技术的发展，人类社会进入了指数型组织发展阶段。基于牛顿世界观的工业思维已经出现了问题，社会正在发展快速变化，以前成立了现在不一定成立，整个社会进入不连续时代，在不连续时代，最重要的就是快速更新自己的思维模式和知识体系。

我觉得这就像从传统PC互联网到了移动互联网时代，最重要的是要更新操作系统，因为PC的操作系统已经不适合移动互联网时代的手机的需求了，跨入新时代，一定要有新的操作系统。

昨天阿干从何为运营谈起，到运营的六大常见病，再到什么是科学运营以及科学运营三步法，娓娓道来，不动声色的把科学运营阐述的淋漓尽致。特别是讲到美团如何从死人堆里爬出来，相当精彩。

但今天我想和大家分享的是他昨天课堂上讲到的一句话：一个企业最重要的就是，做同样的事，你能比别人做得好。

这句话看起来不够创新，也不够情怀，也不够有逼格。但如果仔细想想，却是一个企业成功的真谛。就像善有教授前几天讲的年度大课里，说李叫兽的那句名言：任何事情背后必有道理。

刚好最近几天正在看《小米生态链战地笔记》，突然觉得小米不就是这个逻辑下的产物吗？

小米的手机有创新吗？

没有，只是做的比其他手机厂商好而已。同样做手机，小米手机在Android基础上做了流畅的MIUI手机操作系统，选了当时能用上的最好硬件配置，选了最好的供应商，选了成本最低的互联网销售渠道，并且采用采用成本定价的策略，综合起来只是比其它手机厂商做得好而已。

小米的移动电源有什么创新吗？没有。只是他们用“尾货逻辑”和极低的推广费和渠道费，把价格订的对手都想哭，再加上点产品设计感，就完爆移动电源市场。

小米的体重秤、小米的净化器、小米的插线板、小米的空气净化器，哪一个是市场上没有的品类，只不过小米做了，做得比其它企业还而已。

在讲到产品设计方面，《小米生态链战地笔记》251页有句话：事实证明，不靠炫技，靠颜值也能成就一个爆款。

这不就是阿干说的：一个企业最重要的就是做同样的事，你能比别人做得好。

突然觉得小米的“性价比革命”，不就是品质做的比别人好价格还比别人低吗，通俗的讲是“质优价廉”。

那我们就来分析一下什么叫同样的事做的比别人好。我觉得有以下几方面：

第一，真正的高性价比。这又取决于你有能力找到最优质的供应商，打通供应链和生产链，保证产品成本最优和产品品质。同时有强大的产品团队，保持产品能满足市场和顾客需求。还要具备低成本的分销渠道。

这不就是小米生态链干的事情吗？找个大众需求的市场，用资本和供应链、生产链去颠覆。

第二，质优颜值高。有国际领先的设计团队，同样的产品，在功能相当的前提下，颜值爆表。看到这我突然就明白为什么现在那么多公司拼了命的去申请红点奖、IF奖了，无非是想通过颜值告诉大家，我好我好我好，来买我买我买我。

第三，深刻的商业洞察力。就像小米洞察到移动电源是个尾货生意，小米电饭煲是个精准渠道，以及阿干讲的他们对美团的运营，对标的是零售行业——不盲目的去占领全国市场，而是占据优势市场，等别人死。把美团的各类服务比如吃喝玩乐按照战略产品、竞争产品、盈利产品等零售业的方法划分，达到综合盈利。

有些事，真的需要想明白，拍拍脑袋就干件大事情的时代已经消失了，新时代，需要有理性思维和科学精神，才能成就一件大事情。

逻辑先于现实而发生，一件事情，逻辑通了，干起来就顺了。

这个世界上不只有创新和与众不同的事情，还有很多事情，只要我们做的比别人好，也可以成功。

“创新”是九死一生的事情，“做的更好”也不是一件容易的事情。做之前你得想想，你有那些资源能支撑你比别人做得更好。

以前我喜欢说“与其更好，不如不同”。其实正确答案是“要么更好，要么不同”。

商业游侠

洞悉底层商业逻辑，让天下没有难搞的商业！