儿童培训机构如何发礼品
今天听一个朋友说，他孩子的培训机构孩子上课，现在每次课都送孩子礼物，孩子可高兴了，有的家长说：“每次孩子都有礼物拿，都有些不好意思了”。礼物虽然不贵，但是送的多啊。这条信息提炼一下，送小礼物=孩子高兴；高频率送小孩子礼物，小孩子高兴了，来上课在小孩子心理变为上培训班还有礼物拿。逐渐变为上培训班=收小礼物。提炼本质：数量级的送小礼物=做家长人情+孩子粘性增加=转介绍+续班率+消课时。核算一下成本，一年按照45次课，每次课平均每人3元钱礼品，每人135元小礼品。学费按照4500元/人计算，返点3%。也就是说提高3%的续班率就划得来，如果算上提高3%的客户转介绍就有的赚。135元/年就能让家长不好意思，实属花小钱办大事，也是人情做透。
市调给小朋友的小礼物：小礼物包括哪些种类呢？小礼物细分为吃、穿、玩、学、用；确定了几个方向打开淘宝搜一搜，期待惊喜；
吃的――(家长希望健康、营养、卫生，孩子希望好吃好看新奇)：9.9元零食大礼包，30包小包装；每包0.3元；海苔39.9元，50包，每包0.8元；乳酸菌糖2元/袋；小羊羹3.5元/袋；牛奶条10克奶酪，0.3元/包；健康小吃坚果混合糖果2元/包；功夫山楂渣棒棒糖，1元/包；
学――（孩子喜欢，无毒无害）：卡通印章3.3元；文具套装3元；卡通/大炮橡皮0.5元；卡通笔筒2.4元；卡通零钱包2.85元；卡通铅笔盒1-3.5元；卡通尺2元；
玩――（炫、可爱、安全）：各种拼图3元；发条小车1-3元；各种小车1-3元；戏水玩具1-3元；小相机2元；毛绒玩具3-5元；各种模型1-3元；会动的鱼4元；拉线飞天玩具2元；卡通万花筒2元；
用――（可爱、安全）：各种存钱罐3元；电子手表4元；过家家用具4元；发光卡通手环2元；圣诞节袜子5元；卡通水机2元；手工盆摘2.5元；儿童眼镜1元；
穿――这个太贵了舍去；
市调发现，儿童的这些小礼物太多了，吃的多为整包拆分开很便宜。儿童小玩具也很便宜，主要是创意比较好，质量一般。儿童玩具礼物销量比较好的，都是比较炫或者可玩度比较高的礼品。男孩的礼品车比较多，女孩的礼品卡通娃娃类比较多。儿童营养小食品，以海苔、奶类比较多。也有台湾进口食品，比较有特色。销量好说明就是孩子喜欢的类型。送孩子小礼物来的就给，不来的就没有了，应了敬天爱人的彻底的鼓励。课每周一次，小礼物每周一发，小食品和玩具、用品各占一半比例；市调孩子喜欢那些东西和流行玩具，还有孩子想买家长不给买的小玩具有哪些，在根据孩子喜欢的东西筛选平时礼物；送小礼品中间穿插孩子手工给家长的礼物，不贵很走心（父亲节、母亲节、妇女节、劳动节）；圣诞节、儿童节、鬼节和春节这种大的孩子节日，送应景的礼品，和故事结合；国庆节、八一建军节节，七一送爱国主义教育的小礼品，讲一个爱国主义故事；其他节日尽量去应景，讲个故事送个礼物；选择几个稍微贵一些但是绝对有特点和走心的礼物，配合节日讲故事的方式通过孩子传达给家长，告诉他们孩子在这里知道感恩，长大了。
现在自己一研究，都是深深的套路啊！
