这一章的题目叫做重新定位竞争对手，这么说可能有点书面化，实际上核心就是找到市场领导品牌的漏洞。也许并不是正真的漏洞，而是你刻意宣传并放大的漏洞，然后利用这一点加以宣传，效果通常会很好，因为首先领导品牌本身就自带热度，然后漏洞与缺陷的热度明显的要高于正面新闻。所以这热度蹭的会非常有效。
逻辑就是这么简单，举一个书中的例子：
“为千百万不应服用阿司匹林的人着想。”泰诺广告说道，“如果您的胃容易不舒服，如果您有胃溃疡，如果您有哮喘、过敏或者缺铁性贫血。在服用阿司匹林之前应该请教一下医生。”
这是泰诺切入感冒药时用的广告，他的目标对手是阿司匹林。仔细想想，这样的广告有几个特点：
一是更像是陈述一件事实，而不是宣传自身产品。
二是其中的漏洞找到了客户的痛点，不管你是不是有那些症状，首先想到的是副作用。
三是这一类广告很难反驳，没有实际内容(即使有一些实际内容)的反驳很容易被客户认为是狡辩而起到反作用。
看来真是一把利器，不过既然是利器，用的时候还是有几点要小心：
一是与对比性广告有相似的地方，但效果却相差很多
“我们比对手强”的说法不是重新定位，这叫对比性广告，其效果并不很好，在这类广告主的推理中会有一个心理上的漏洞，对此潜在客户很快就会发现，“既然你那么强，为什么还没发财？”
所以，这类宣传的基础是找到漏洞，重新定位，而不是喊口号。
二是要注意法律风险，因为本质上这类宣传是通过踩在前人的身上上位，如果在措辞和方式上有漏洞，容易被看成是不正当竞争，不过对于小企业来说，蹭热度似乎更重要，被领导品牌怼也是蹭热度的一种方式。
说起来简单，做起来难，就像今年参加了大大小小很多产品的论坛，分会，发现物流信息化这块的主要宣传点非常的雷同，似乎很多友商的PPT改个logo就可以交换来用，这实际上对后来者是不利的，因为相同的理念，正面竞争成功率不高(详见前几节)，所以找到差异化定位就很重要。
这段时间也总在考虑这一点，初步的感觉是可以跳出各种高大上的理念，从服务和落地的角度切入来形成品牌优势。具体就不多透露了。
