昨晚下班正准备开起我的小电动飞奔回家，一辆车停在了我的电动车前，挡住了去路，我等着它快开过去赶紧回家，这辆车却停了下来不动了。我有点纳闷:“这车咋像故意拦着我呢。”这时，听到车里传来一声:“二姐，是我……”话声未落，一个优雅的女士从车上走了下来，我定睛一看，原来是我的一个客户，因着买房我们成了姐妹，她就像我家族里面的人一样称呼我“二姐”！看见她我倍感亲切，好久没有见到她了，还是那么的美丽和从容。看着她，有一句话涌出来:“才德的妇人！”
一个月完成看房-租房-买房，这个妹妹的果断力让家庭的财富在不到一年的时间增值将近200w。她是我非常尊重且佩服的人！
透过这个妹妹的购房经历让我学到了很多:
一，目标明确
妹妹买房的时候只锁定一个小区，看房当天，在锁定的小区里把所有能看的房子都看遍。把有意向的房源税费、付款方式、贷款和全款的差额、周期……全部了解清楚。清晰的目标感让我觉得很是佩服！
二，一心一意，给与信任
当自己的需求被一个经纪人了解清楚之后，妹妹就不再找其他人看房了，这一点对于我来讲是非常感动的。因着信任，所以会倍加用心。每当有优质房源的时候，我都会第一时间发给妹妹，分析这套房子的优势和劣势！我发给她的每一条信息，她都认真回复。
三，把握机会，及时果断
妹妹所看的小区出来两套急售房，我立马发给她，她是一个非常忙的人，但却是第一时间过来看房。第二次复看对比的那一天，天上还下着雪。复看完当机立断，就选择了其中一套进行约谈。
四，尊重他人，议价有度
房子本来就是急售房，基本上报价就是一口价了，但是作为买家都想稍微再省一点点，妹妹也是提出稍微议些价格。最后在双方愉快友好的沟通中，价格又优惠了些。
五，珍惜他人劳动，不在佣金上计较
认可他人的付出，在支付佣金时没有任何讨价还价，她说的一句话至今都在温暖着我:“二姐，佣金与你的收入直接相关，我不在佣金上去做文章，你用心的付出值得！”
不知道为啥写到这里有点想哭的感觉，人与人之间相识本来就是一种千载难逢的缘分，有些人是来滋养你的，有些人却是来伤害你的。在妹妹身上我得到了爱与尊重！
入职一年多，也被很多人辜负过，车接车送的用心带着看房，最后签单的时候却被跳了，要么就是不回复你的信息，挂断你的电话。心里不难受那是假话，很多时候也会尝试着去理解那些人所谓的软弱:“缺钱“。也许这是个原因，但是缺钱和缺德是两码事儿，如果一开始就抱着跳单来看房的人，其实无异于耍流氓，也是挺缺德的做法。
六，托付带来安全感
一次房屋交易几乎一个家庭所有的重要信息经办经纪人都会非常清楚，为业主客户保密，保留隐私空间显得尤为重要。用心的托付带来用心的服务。在北京22年，在亦庄生活15年，有信仰有热忱，不会辜负每一个信任我且支持我的人。
……
未完待续
