前几天在网络看到一个网友吐槽，现在网购越来越难买衣服了；

大部分看到的衣服都是各种五花八门的设计，买回来很是不好穿：

有些款式不日常，看图片模特穿起来很有气质，但自己穿起来总觉得哪里奇怪；

有些不好搭配，找了一柜子衣服，没有和它能搭配上的，沦为鸡肋；

还有些面料差强人意，因为是明星同款，也卖着不配的高价，穿起来也完全不是明星那感觉。

。。。

作为一个网购十多年，自己也开网店10年的资深网购买卖人，我从卖家和买家两个角度分析一下网购现在不好买衣服的原因。

——买家角度：

我们在网购平台买衣服，和在实体店购物的体验和决策是完全不同的。

网购是：看图片，看晒图，做对比，再下单。

实体店购物是走走逛逛看看，试试，觉得合适好看就下单。

这些点相信大家都深有体会，也就是为啥现在有不少人还是有些排斥网购的原因。

在实体店，我们可以直接感受到店铺的氛围，看到琳琅满目的单品。

在实体店，不仅商品的颜色，款式一目了然，面料质地、做工细节也都是很直观的。加上可以马上试穿感受效果。所以逛服装店的时候，买不买通常很快就决定了，加上大部分女性有冲动购物的基因，很多时候，上身效果不错的话，哪怕其实家里有类似款或者同款了，还是一样会结账买单。

但实体店购物的局限是，可能我们逛了一整天，也不过看了百十来个店铺，有时候很难找到自己特别想买的款式，也不大可能在这些店铺里去找到一样的单品去对比质量和价格。

在网购的时候，可能我们经常都在不停的对比同款，一个关键词起码都有上万件产品。也或者我们不停的去找博主网红推荐的同款，或者用明星图去搜索同款。我认为这是一个优点，也是一个缺点。

因为虽然我们很容易找到想要的东西，也很容易各种对比，但往往也迷失在对比和各种同款的海洋中。

——线下卖家角度：

由于线下实体店的购物特点，于是销售商和品牌生产商，一般都需要注意款式的流行程度、上身的效果好坏、搭配的难易程度、可穿性、面料和做工等品质问题。

基于在咱们中国大部分人的日常生活和工作中，除了有些时尚女士喜欢跟随流行，主要还是愿意选择好穿、好搭配的款式，而这样的大部分都是基础款，或者根据流行要素做了微设计微调的款式。

通常一个店铺好穿的单品，会被陈列在引人注意的位置，会有导购讲解推荐，加上可以直接马上试穿。

那么好穿的基础日常款，即便本身不是很吸引人的目光，但因为店铺和导购的推荐，加上上身效果好，容易搭配，大概率是不可能滞销的。也很容易被大家买到。

这种款式也经常会成为店家的口碑款，带来更多的回头客；

所以实体店会以这类产品为主，懂得这样的做的店铺也会有更多的顾客，那相应这样做的商家也会有实力去经营更多店面，顾客也自然更容易买到这些称心如意的衣服。

——网络商家角度：

网络购物不像逛实体店和专柜，不能试穿，且顾客看不到实物。大家都是首先看到图片，然后再点击图片进入网页去查看商品； 所以产品的图片是不是吸引人的眼球，有没有点击，成了是否产生购买至关重要的开局重点，成了产品好坏的决定性要素。

而顾客看过之后，是不是会购买这个商品，很大程度上也取决于顾客对图片和对图片相关解说的印象。

在海量信息的网络世界，人们的视觉感官是很容易迟钝和麻木的。

所以如果款式是日常和中规中矩的，展示图就很难做到吸引人的目光和点击。

在流量竞争激烈无比的今天，任何一个平台的产品数量惊人，动辄都是顾客的几十倍甚至上万倍，一个顾客面对成百上千的同类产品，一眼望不到边的产品海洋，哪一个产品能入眼？买卖双方，可都太不容易。

卖家为了迎合网购的特点，选款、设计、生产方面和传统实体店都不一样了。

于是越来越多的小众款，特色设计，模特的特殊姿势和背景。。这一切都基于图片展示的点击效果

再就是，由于基础款，太容易生产，只要好卖，就会有很多同行跟风生产销售，于是同款铺天盖地，也很容易变成网购对比比价的重点款。

一对比，就会引起价格日趋透明，或者说导致恶性竞价竞争；这是每一个商家都不希望看到的，所以会有越来越多的商家避免基础款，主推小众个性款。

于是，愿意穿基础款的我们，找不到想要的衣服了。。。

——后面的话

我曾经有几家很喜欢复购的服装店铺，

有已经不在的了；

有改换风格，现在我再去，已经挑不出衣服的了；

还有一间掌柜卖自留款的店，款式仍然很基础，色彩和设计越来越舒服，价格也是越来越高，挡不住的粉丝越来越多，也看到粉丝们经常跑去搜了同款低价的，回来在评论区广告闲鱼原版。

作为一个原创小品牌的掌柜，我自己也很苦恼于产品的设计生产和销售。

中国早就成为了一个货多过人的大卖场。

做基础款，会很容易陷入同行的恶性竞价，导致大家都赔本赚吆喝。

做小众款，能否吸引点击也不见得每一个款都做到的。往往是10款小众设计，不见得能出一个市场销量能维持经营的。

做特质面料的基础款，是一个较好的方向，但特定面料，定制面料，成本之高，也是多年压着店铺发展的一把重重的枷锁。

网购，孕育了很多各具特色，有蓬勃生命力的小众店铺和品牌，但也日益产生了很多买卖双方都难以解决的问题，

要如何更好的解决呢？