要想逆转7、8月的销售战局需求业绩的平稳发展，门店的管理团队必须要做好秋鞋的销售贡献控制，否则就会形成真正的“淡季”。
指挥一个门店在7、8月逆转战局，你需要知道更多不为人熟悉的秘密。
淡季不淡，重在精准营销
我们的门店要准确的锁定不同的季节推广目标，实施差异化的推广战术，所以先别急着打折。
1、门店中夏季凉鞋的促销战术：在还能卖的时候多卖
每年的7、8月门店的凉鞋推广要遵循三好原则：“动销好、清款好、平推好
其实过了六月份，对于消费者来说，凉鞋该买的都买了，门店的销售增长趋势开始明显下降，较为明显的是凉鞋的业绩贡献从日日高变成平缓增长，其实这是正常的，以北方市场为例，凉鞋4月开始进入市场，5月和6月正是销售的好时段，但是7月和8月正好是销售减速的60天，这段时间也是一年中节日最少的时候(只有建党和建军以及非正式的七夕节)，所以多数零售商感觉“淡季”来了
所以各分公司要在马上做一次《Q2收尾任务分析会》，要敢于针对只适合夏季销售的产品，确定主要款式，以及在7、8月的销售数量任务目标，并且要根据推广“三好原则”出台以下决策：
首先，开展门店无销售产品大检查，把上市后一直无销售的鞋款作为会战对象，提倡最少卖一双。
其次，对畅销商品制订清款任务，并包干到人，通俗的讲就是让好卖的快卖完。
最后，给平销款制订60天的消化任务，也是明确销售数量任务目标到个人。
2、门店中新品上市，秋鞋的促销战术：赢在起跑线上
每年的7、8月门店的秋鞋推广要遵循三早原则：“早上市、早推广、早回本”。
其实过了六月份，能够拉高门店业绩的主打产品恰恰就是秋鞋，7月是新品的秋款鞋上市的时间，但也是我们和竞争对手拉开距离—逆转战局的关键点，这时需要进行门店新品促销，这是我们并不熟悉的战术，常用的方法是秋款新品上市60天后进入折扣状态，以中国北方市场为例7月份上新品秋款，正价销售60天后，完成本批产品的采购成本回收后，迅速在9月进入到折扣状态。
各分公司要在这60天内，给一线团队灌输开季就多卖的思想，对VIP做《秋季新品推广》。
首先，新品上市后要迅速在一周内完成款式评分工作，三周内完成顾客试穿100%的目标，
其次，根据新品的销售评分和推广反馈确定每个门店的秋鞋主推款，并开始调整尺码资源，
最后，要求60天内也就是8月末完成订单成本回收任务(比如投资60万买货，销售要达到60万)
7月的重点：清夏季、促秋季
每天学习一点点，每天进步一点点
百事商学陪你成长
