一、我听到了什么？

主讲老师：红涛教练

其实我们整个社区运营人才的培训班呢，它是一个偏理论班级，然后呢，在实际操练的过程当中呢，对大家有要求的。到时间的道场去践行我们上课的每一个环节，同时呢把在课堂上没有学到的知识，能够借助线下的一些时机，或者这个自学的一些空间的，和时间把一些内容补上去，这样呢，把自己在这个方面的能力啊，专业知识啊，把他培养得更加系统一点，我们整个社会的这6个模块呢，其实到今天为止呢，已经差不多讲完了前4个模块内容呢讲的也比较这个快，这个所以呢有些伙伴的吸收需要时间，这些内容很多是需要我们落地去用的所以今天我们道法绩优的，谁跟你去干这个事情，你能否找到和你一起做这件事情的人，这个是非常关键的，所以呢，现在的提醒，是不是会有两个，第1个革命呢就是。很多这个产品被不断的发明出来，但是您发现发明出来的产品并不一定对所有人的接纳和使用对不对，所以您发现机器人很早都没发育出来了，但是要普及到山区，那还是有很需要很长的时间过去，在很多这个相对落后的地方他也用。

运营商的他相当于是我们找到更多人一起来运作和经营某一个渠道，到最后呢。做这个传统企业也好，做社群式的企业好，其实我们更加应该注重的是这种渠道商渠道的建设，传统的渠道的建设呢，其实就是我们可以把它渠道找到，让这个渠道代理，其实现在的渠道已经完全不一样了，现在渠道其实它是一种帮扶和扶持政策，在应该5年前吧，微商是非常流行的微商很多传统的微商可能只是压货模式。

其实没有太多真实的消费者，没有让更多的这个代理商所代理赚到钱，其实这个逻辑是有问题的，因为很多时候呢，那个时候的招商运营系统。更加下沉和注重这个终端，因为那个时候的流量太贵，那借助社群运营的系统，能够让更多的。所以显得是尤为重要的，如果一个商业模式设计不好。

找到了这个结果是带上大人的压迫。他是一个失败的生意，不知道各位能不能理解这句话。运营的人才，那未来要涉及的范围比较广啊，不仅仅是我们是一个招商主体，我们也是一个设计招商的设计者，所以这是招生的系统的设计里显得是尤为重要的，如果一个商业模式设计不好，就算你动了各种营销手段，和招商策略把代理商招到了最后的结果是代理商大人的鸭货的代理商，大量的没有行动，其实这个商业他是一个失败的商业，我不知道各位能不能理解这句话，这个太重要了，所以今天呢跟大家聊的这个话题呢，其实我们作为社群运营的每一个人社群运营的人才，那未来要涉及的范围比较广一是我们是一个招商主体我们也是一个如果不能站在更高的高度。

企业重新设计一套企业的商业逻辑，重新设计一套能够长盛不衰的招商系统，其实就算招来了最后的结果不离市能满意，所以就这个点而言，我希望我们大家呢，能够把道法器利用病休这6个字能够串联一起在一起去看待当下的招商系统和招商体系，所以就整个事业说明会这个板块来讲呢，那作为我们整个都要懂得社群运营的招商这个系统的，那我们要有招商思维，其实呢，也必须有招生的策略，也要有招生的内容，也有招生的执行这是我们整个过程。

把一件事情在那里，那其实现在呢，我们注意适量感到被看见，让你的产品和服务被看见有足够的样本和足够的流量，你的市场才能足够，因为现在靠产品的这种独特性和专业性或者在专利技术上非常大，尤其是生活产品，这个是很难打赢别人的，因为尤其是目前所谓的技术壁垒，其实也没有太多的技术壁垒啊，大众消费品，我们常见的产品最核心的要素还是我们如何让更多人去看见我们批量去曝光，所以批量它是一种思维，更是一种规模。其实做一个项目来说，事实上你是格局是不够的，你是很难往前推进的，所以有句话：你的地基打下来的时候多深，你卡盖有多高，你决定了你的成果看见的是否是标志性建筑。

做招商的系统里面，其实它就是整个产品和项目流通环节的一个再分配的过程，那作为招商，那你招的一级代理商，二级代理商，三级代理商还是终端，每一个参与者是如何分配的？他们什么利益如何进行分解？其实在最早跟大家讲到整个运营系统叫运营环和商业环里面讲到叫利民新魂啊，讲到如何去分利，其实力分好了，才能真正的让更多人愿意跟着你去干，所以作为我们运营人才更要有分享的思维啊，不要想着什么事情都你你，一个人得一个人得失得不到的系统里你有没有合适的对不对的变化让他看到可能性啊，这种是在招商系统设计非常重要的一个逻辑，同时呢，我们在招商的过程当中有没有涉及更多的诱饵。

如何三年实现这个百万的收入啊，就是这种诱惑性标题啊再加上啊这个很多这种这个案例的佐证，能够让很多消费者因为主动去购买啊，同时呢，我们在整个招商的系统的设置，你是个项目的发起者和这个项目的参与者或者项目设计者，你有没有从头到尾聚焦在你的产品和项目里，通过不断的思考，啊去优化和申请的招商策略，最后呢不停的去传播啊，从开始卸他人的场啊，甚至就我在第1次社群运营官讲到其他的就有这个猪场的逻辑是一样的。

为什么你不知道为什么？你是无法做成功的啊，当然在招生的策略里面呢啊，几个关键词以后大家呢在用的过程当中呢啊，这个切合实际的去使用就行了，所谓的自上而下呢，我不管你的企业和项目里面它涉及的他妈在，那么至少你从你的股东及合伙人开始到你的事业集合。

分享背后的逻辑设计，你有没有搞清楚，还有就最核心的就是你有没有中流的裂变谁的，重度裂变就是在我们整个商业模式设定里面，尤其招商系统里面你的核心的代理商是谁，你重点扶持这些代理商，所以呢，我们之前在给很多企业在设计商业模式的时候和招商方案的时候，经常会用同一首歌同一个声音的这种逻辑什么意思呢？可能在某一个时间段摆人摆地摆场的这种招商路演会啊同时举行或者全国巡回这种招商，其实现在目前国内有很多这种会销式招商，其实一个大量的线上的这种招商说明会，甚至企业的工厂直播，它都是一种招商的路径方式包括之前做了所有的电影上的渠道和力量啊，通过这种方式进行招商，那么我们如何去培养大量的这种中流砥柱，帮助我们进行裂变，有时候代理商推广代理商，代理商推广客户，代理商在裂变代理商让了市场能够不断的完善啊，我们只有通过这种核心的中流裂变的策略，才能让市场的版图不断扩大，这是核心中的核心那么我们找数据。

IP那我们有没有请大咖站台或者你还过往的传统企业，有民营顾问民营厂长，其实他的逻辑都是一样的，或者请明星代言申请相关的大咖和流量进行背书，它的性质是一样的，所以在嗯大概11年11年到14年，给几家企业在设计招商方案的时候，有的时候请的一些招商的导师都非常牛掰啊，这个很多人都是冲着听他的课来的，但你发现现场听了他的课，听了他讲招商会，然后大多数买单的概率就比较多，所以顶流的k书啊背书对我们做招商的策略和配套也有很大的帮助，那么 They a一个自带流量的人。或者它本身自带的粉丝和流量会产生和购买他所代言的产品的服务，跟我们现在直播带货或者明星的背书，它的性质是一样的，在你的整个招商设计方案里面有没有去爱在这以后的策略的运营过程当中啊，有没有去设计顶流倍数，当然也要做全网的推广，所以说全员推广一定要全网推广，全国推广你是否能够半左右后把合作商把代理商把客户把股东及所有的能够参与到这个项目推广的时候的缺口全部打开，同时给到最便宜和简洁的推广的海报和推广的路径，那这个是非非常重要的尤其是在现在的社群和互联网的范畴里做商业的话更加注重的是什么呢？

你自己设计推广的运营机制的时候呢，可以把这5个策略用上，那我们都知道啊，作为一个社群运营人才，或者你作为一个项目的发起者，或者这个项目的推动者，甚至顾问，其实这个执行到后期的跟踪，包括前段时间训练疫情期间，我参与了一个项目，这个项目其实多数都是因为它的招商系统设计的非常好，其实也叫招生系统，那是一套什么系统呢，简单分享一下，其实它不是招商它是招生，其实它是一个产品说明恨的系统，但是呢，它结合现代互联网的思维，那么整个系统设计的非常非常的棒，采用互联网的推广方式和地推方式相结合，那么首先呢作为这套体系，那么他走的是全脑教育，我知道我不知道各位伙伴聊不了解，以前有一个项目啊，就全脑开发开发小孩子的8岁到这个应该说6岁开始学还是开可以开始就是开发孩子大量的这种这种超强的记忆力，那么他把课程开发成100堂标准教辅的课程，这种课程给谁呢？给全国各地的这个做教育培训行业的做教育培训行业的那教育培训行业，凭什么跟你合作呢？那教育培训行业它不可能随便面招搞你一场，这个就随随便便买你的代理费，然后他自己招生，他要解决这些所有招生生源的问题，它必须有一套完整的招生和招商的这种整体运营方案，它招商策略是这样的。

首先第1点它设计了一个非常好的招生方案方案呢才开始的时候这个两个小时的路演呢，其实是有一套完整的成交流程的啊，前期有对这个孩子家长教育孩子的痛苦的一个介绍，啊，目前这个孩子不能输在起跑线上啊，在讲这个这套技术能够帮助孩子解决哪些痛点和问题，谁来卖这个票呢？第一互联网微信可以卖，朋友圈可以卖9块9一张，这个第1点第2点呢地推可以卖，所以它有一帮固定的地推合作人员，这个地推合作人员呢，都经过了专业化的训练有标准的话术所有。重要的点9块9的设计就是一张两个小时，如何让孩子能够成为一个啊这个过目不忘的人啊，如何不让孩子输在一个。两个小时演讲会让这些地推的人去卖，卖一个9块9这一个最高的一个人，我所知道的他一天卖了100张，这个光卖票，他赚了990块，那么这些人会无所不用其极的去在各种啊各个地方他进行全国的巡回路演，那这个时候就会唉见到老人带孩子的父母带孩子的，只要符合这个年龄段的会，想尽一切办法这个票卖给他留下这个人的联系方式，因为9块9自己得这是第1点，第2点这些人会选择就是这个项目的团队，会选择在酒店里驻扎一个星期全部拍好一天上午十点到十二点一场下午两点到四点一场四点到六点一场。所有的那么谁来跟踪呢这些地推的人员或者线上邀约人来跟踪，一旦被这些人被邀约进场，基本的成交率能够做到30~35%之间，每成交一个人他们有多少钱呢？个25%的收益，25%的收益这是非常非常吓人，大家算一下啊，就算4000块钱25%的收益，它就是1000块钱，那这1000块钱那从这个逻辑的角度来讲呢，那如果一个人顶顶级的那么有100个人呢，成就30个人，他一天就可以赚3万块钱，这是很吓人的他何况当然达不到这个概率。

所以很多人呢地推人员都是御用的地推员他就跟着这个朝上团队在全国各地都那么这是一个解决流量的问题的非常好的一种项目的一种策略，但你发现这个项目把生源招来了，那么每个到到场的家长要报名4980，所以这里面有一个非常重要的一点就是，唉，我有生源了，你只要交5万块的代理费，我帮助你培养专业的老师，能够交付这100堂课，我所有招生的生源我帮你招，第一，我帮你招招来的生源，我招来的生源你拿一半，魏纪中你一招，来生缘我也拿一瓣，魏纪中他采用这种方式，也许只需要在那个地方进行一周的大肆的招商，他能有一笔种子客户，这是第一第二呢有一批种子的代理商背后公司，就是背后他自己也在做其他培训的用户，转化成他这个项目的，他也属于一般那这种招商的系统设计的相当好了，其实它是带有一种完整帮扶系统的招商方案，所以我讲这个逻辑你会发现，唉最后很多人都会拿着钱来愿意成为这家公司的代理商，所以在疫情期间他一个月的最低纯利润纯利润不会低于300万的纯利润，刨掉所有的运营成本，刨掉所有的提升和奖励都有300万的利润，所以你发现一套好的招商路演方案人，大家都知道做这个大脑开发的很多很多平台太多太多了，但是没有哪一家平台向着各平台那么赚钱没有一个没有一个而且在设计你的产品招商系统里面，你有没有把这套系统思考的更加详细和明了。

但是很多企业招商路也方案都做不了，所以呢，我今天还有一个非常重要的重点，就是各位你们在设计招商和路演方案的时候，一定要有一个完整的策略和思想，那如何去设计一个招商和路演方案呢？首先从前期的招商路演方案的设计角度来讲，那么你要有一个行业的描述，你要对整个行业要有一个清晰的认知，那这个行业有什么商机或者这个行业啊有什么数据化的商机的表现，然后同时呢，你的企业要与这个与之匹配的企业使命和我来感召更多的愿意和你一起做这件事情，同时你也必须有完整的商业模式，你要对商业模式进行详细的拆解。

能够限制在你的招生策略里面有非常重要的对招商加盟政策进行解读，最后呢对加盟政策啊，你要至少列出十大理由，最后呢，你要必须有现场的福利和促销的政策，那这就相当于是一个企业完整的招商的内容的逻辑思路，其实跟我们之前所接触的直销，公司的上班不一样的，第一也跟我们之前教大家的一个销售路径和销售方法策略是一样的，其实销售65,000 5元的那个我是谁对不对？我要和你说什么？我说的对你有什么好处？然后怎么证明我说的是对的对不对？然后为什么你想要购买？为什么现在想要购买招商方案，其实买的是一个未来逻辑。

你和你愿意曾经跟你一起做过这些事的人的收获和结果，那当我明白这个点的时候，我们再去设计我们的招商路演方案，就变得很简单了，那其实招商落叶方案他其实穿插了什么呢？他只是把企业的商业的系统全部穿插进去了，其实把企业的全套运营系统都穿插在商业路演方案里面，什么叫招商方案招商方案，其实从某种意义上来讲就是商业计划书对不对？其实如果这个项目你拿去让投资人帮你投钱你现在的投资人投项目，组织架构你的核心产品和加盟方式，你的市场支持你奖励政策，你的退出机制唉，企业介绍他要知道你企业当下是干什么的，企业的定位战略规划它尤其是对愿意成为你的代理商和渠道商的人来说，他凭什么选择你，你的企业未来有没有方向，他在这个企业有没有发展潜力和前景，那是非常非常重要的，一定很多人他既然愿意选项目，他就不是简简单单的是一个选产品的人，他选这家企业有没有生命力，有没有未来的战略和远景规划同时加起来，商业模式显得尤为重，要那这个商业模式足不足以支撑这个参与者能够有效的推广市场，其实商业模式过于简单或过于复杂都不行，商业模式的让他在市场的推广过程当中，全套的产品加盟的策略是什么？你有没有对这个企业有支持的政策，那我加了你怎么支持我啊？我怎么做呀？对不对？那我不能说我只交钱然后自己摸索，你又没有培训机制，有没有市场支持方案？有没有市场的福利政策，有没有品牌方？

统一体现在你的招商路演方案里面，也许很多企业在设计招商路演方案里面，他没有完全把九大模块全部设定进去，他有可能还有的写，他只做介绍了，他没有做规划。面包含了或多或少包含着9大元素，几块元素就要看你在你的招商方案，一，你的招商对象是谁，他其实他确实关注哪几个要素，这是一方面，第二你要看你这家企业的拳头是什么，如果你在企业的拳头是你有非常清晰的脉络和战略规划，你有非常完整的商业布局，你有非常核心的产品，那你要重点把这三块讲好，那么如果这家企业的市场支持力度非常好，福利政策非常好，品鲜做得非常好，流量做得非常大，那有可能在市场知识方面要做得非常好，那如果有的企业它非常注重企业的培训浮力正手发线尤其是公司他的奖金制度分配政策旅游计划。会重点体现在那个招商方案里面当然有的人呢，他关注的是什么呢？我不做了怎么办？那如果你企业能够做保本机制或保底机制，那可以重点去做退出机制的约定，如果没有你可以弱化退出机制，所以不管怎么样万变不离，其中这9个模块，你几乎在很多企业的路演方案里都能找到，有可能是全的，有可能只是其中几个模块，把企业的一个招商的路演方案的几个元素和要素把它掌握清楚了，我们这时候再去设计一个企业的招商方案，就变得很简单了。

案例讲解：这是原道教育的招商案例，有一个说明对当下这种现象的一种说明啊，这个单有解释啊，比如说近年来中国社会经济发展的加庭的病菌，家庭关系矛盾日益突出，唉，你发现这次直接是一种社会现象，作为现有的现象再往下移就会有数据化，多地离婚率超过60%，成年单身群体2.5亿单身家庭还是超过2,000万，每年新增离婚家庭超过2,000万，这是一种社会现象，唉，你发现如果你是一个想选择项目的人，那你选择项目你肯定要选择市场前景比较广阔和目前市场的刚需对不对，基金数据背后要解读，它就是一个庞大的市场，那么你还能解决日益严重的家庭关系的矛盾，所以国家和企业的社会共同责任，这家教育公司名誉而生教育公司做什么就去做这件事情啊，再把教育公司做解读啊，回到生命的源头。

请介绍背景引出你的项目，最后呢你要对你的项目进行定位，设立中国家庭关系教育的领航者，我就做过中国家庭关系教育了，那怎么办呢？这需要唉，我们公司干什么呢要做介绍对不对？就是要对企业的使命远景和价值观来进行清晰的这种介绍，然后完了以后他就对创始人进行介绍，那这个时候你要介绍规划啊，四大板块啊，四大板块啊，首先我们来通过教育来解决流量入口的问题，通过商业来解决大量的这种我们服务的客户群体，这种这种变得更加富裕和富足的问题资本能够推动我们项目这种工艺四大板块啊公司的战略规划有可能有的人，唉，他为了资本而来，有的人为商业而来的有可能是，唉，觉得这个教育产品很好，但不管怎么样，只要我们按照这个你说那么我们开始去介绍当下的教育的板块，那但是我们是教育板块招商可能重点介绍教育板块，在对教育板块进行介绍啊，哪几个板块，然后呢，这个课程系统包含哪些啊？包括名师专栏整整啊这些内容和逻辑啊导师团，然后呢线上的训练营系统，但我们现在训练营系统有7天的有21天的，有14天的这个时候呢，完了以后呢，有7天系列了啊，还有21天系列了，还有线下课件系统线下课程系统啊，现在有很多，现在呢开的线下课呢，不仅仅是这些内容啊，包括这个然后两性关系课呀，女性能量课呀等等一系列课程，我们可以把它都放在这种招商方案里面，唉，你们发现呢，还有大量的系列课程啊，比如说爱你会发现这次创神的话啊，这里面就会爱爱他有咨询服务，比如会时光啊，顾魏式的轻质性，还有全是咨询，把整个企业商业模式，尤其是对商业模式要做非常详细的拆解，那这里没讲到会员制是什么，要把会员制进行拆解，那目前我们的会员制是什么样的方式？怎么能够成为会员，那么会员从从哪里来到哪里去？那现在会员啊有3980的，还有15,800的这个叫全包，该会员那分尊享VIP会员，他的代理商代理商是谁？

所以承包商就是这个项目一旦成熟了就可以承包给你运营了，那还有什么众筹制那众投资是怎么回事呢？目前还没有开始推行，但随后就慢慢的重投资，是一个一个商业项目，每一个合伙人都是老板，那一公司会配送一部分份额，第二呢唉，公司会让大家出很少的一部分钱成为这个项目的发起者，最后就合伙制那成为公司的核心股东和项目的合作股东，那这几个策略去结合项目本身去讲清楚代理制度，那最后呢，你们发现啊，把会员奖合伙人奖那这个时候呢，这个时候只需要加盟，把合伙的政策好处也跟大家讲清楚，会员的权益也讲清楚。

再往下我没有再放上去了，因为每一场的福利政策都不一样，这个有可能你会发现，哦，今天你装这个时候现场招商你要放福利政策，要么发折扣件，要么送名额，要么宋太平啊，要么送项目要么送权益，所以各种策略和方案都不一样，那以前我们招商经常会用到什么呢？唉你今天交多少我就送你多少的这种策略，可能各位不知道现在目前市面的招商方案很多，不管是线上还是线下你做会销也好，互联网招商也好，直播招商也好，它的逻辑线都是一样的，目的就是让所有的参与你的项目招商的人都愿意去成为你的项目的合作者和代理商，那这里面分两个点，两个人是什么呢？他就会做决策，最早我们做招商比较成功的是你今天是什么呢？比如说今天你成为我的代理商，交10万块钱我就给你10万块的奖励，你会发现有很多人都不知道，15年家电本来都要买的，10万块家具和生活用品谁没选你翻身免费存代理商了，还给你10万块钱货，10万块钱的商品的货，甚至这10万块的货就不止10万是，20万的货你卖出去能赚20万，我还额外送你10万块钱东西，这10万块钱东西都是名牌产品，可能各位还不清楚，我之前在讲商业的时候讲到一个点，中国从2018年都赢，其实从20应该说是产品相对过剩的时代其实二零零八年到二零一八年。要么型号过时，要么产品更新速度太快，产品仓库积压了大量的好的产品没有被卖出去。

形成了很多厂家，比如说空调它的生产成本是1000，他要卖1800，实际上他愿意800甚至600块钱卖给渠道和机构，但这个机构呢他是不可以拿来进行销售的，不可以去充扰和影响它原有产品的市场销售价格来干什么事情呢，这些都是招商运营机构在做的招运营机构，把这些产品拿来干什么事情，宋宋你今天买了这个产品我送你的，你今天从我袋子上送你的，其实送的产品往往他们采购的过产品呢本身的原价有的时候能做到一折两折啊，能够做到2.5折平均，其实这个招商方案都是成功的，因为尤其是招商招商，其实别人最关注的不是因为这场招商方案能够招多少钱，而是招多少人能够参与这件事情很多钱的时候，如果以后你在设计社群招商方案的时候，企业全网招商方案的时候，你在这个逻辑上也要下功夫，门槛太高别人也进不来，有你会发现这一年真正能掏几百万参与一个项目代理的人越来越少了啊，我记得我当时119 10年的时候，11年的时候，我做一个培训项目的代理商，我还能掏一将近200的代理费呢，但事实上现在呢，你做啥培训项目也不需要招代理分，只要有人总有流量别人还求着你呢，给你福利和政策社会在发生翻转和变化，所以企业的招商的逻辑也发生变化，如果你的企业和你的企业你参与的企业或者你自己做企业，你现在还是啊，我东西好，你不交钱我不让你玩你会发现没人跟你玩私商逻辑，你东西有多好呢，如果你对设计招商方案的设计变得很简单了，所以呢，我希望我们很多伙伴呢，唉，重新开始审视你现在企业的招商方案，它的设计的逻辑是否足够接地气，足够能够让很多客户产生诱惑力，同时呢能够符合大众的参与的门槛啊，至少你的系统里要有一个相对低的门槛，比如说，唉9000吧行不行？你不行在好优秀人才往上走嘛，就是多级代理制和多吉代理商的这种门槛和机制让更多人进来，那这样的一个市场力量才能庞大，所以才能真正实现我之前所说的人，天网地网所有的网络的全覆盖。

招商方案做的过重，不过高招商的业绩不是那么理想，你可以把它下沉一点，原来招商的方案的系统诱惑力不够强，如果你原来的老板或者你现在在做项目的时候，你在招商的时候重点只关注招商本身赚钱，你其实走的是微商的模式，传统的微商模式，其实目的就是让别人进更多的货，压更多的钱，至于别人赚不赚钱你不管，那这个不行，你的目的上更多人进来，第一门槛同时有大量的扶持政策去帮助第一帮能够愿意跟着你做这个项目能赚到钱，那这是你招商中的核心中的核心，要体现在招商方案里面，如果不然的话，你发现你的招商方案，

那招生的执行其实很简简单也很复杂，第一你要有全网的布局系统，那其实要其实今天所有的招商方案，把全民的7堂课全部要用到招商方案里面，你所有的流量布局你所有的朋友圈的经营，你所有的整个自媒体的平台和公益流量平台，你有没有你的招商系统和招商文案，你有没有完整的一封销售信，有没有这种销售性是销售哪家公司的啊？从各大这种自媒体平台对于你的公司的项目进行全方位的进行介绍，同时你有没有开通各种的网络接口，然后让更多愿意去参与这个项目的人通过各种接口进来，这里面包括没有没有？你们班有没有开这种招商导师的培训班，让更多的人帮你进行招商，如果不行你会发现最后的结果，你是没有办法的，我见到很多企业的老板一个人会讲企业的招商方案，除了这个代理商不一样，员工不会讲，这个假期也是不了了之了，如果一个企业有个1000个代理商，那么如果有100个代理商会讲这个企业的招商或论坛，这家企业一定会持续的裂变，如果一家企业有1000个员工，如果有50个人会涨招商项目，那这样企业也会一直会业绩不断的往前推进，但是如果这家企业不注重全网的人才和全网。

也是很难的，还有一点就是高频和聚焦，所以说高频。还要派出各种小分队在全国各地新开，所以我那天跟他创始人在聊天的时候跟我说，从去年疫情3月8号开始解封的，第1天到过年，他们总共开了200多场的招商会，我算了一场一场招商会，两天这种错开了开，把人掰开了开都开不了，一定是同时开了很多场，所以还有聚焦一个项目，因为有很多企业它有很多项目，如果你一个项目的代理商招的量，主意庞大项目不足以能够支撑自然的裂变，你不要再开第2个项目，只开第1个项目，把第1个项目聚焦了开。

专注在他所推广的项目里面，不要让他一个人做5个项目，他是做不成的，你要如果你有第2个项目，你重新招一个代理商，你可以把这个政策和和这个福利给到原来一波代理商，但是你一定要另起炉灶，另造一帮人，你形成的一个合力，你不要去把一个人的信心把一个渠道分散开，用到不同的产品去售卖，不合适，但如果这个产品渠道是一样的，消费群体是一样的，产品没有竞争力你可以用这套系统，但如果本身流量不是一样的，系统不是一样的，我建议你不要再有一些企业，尤其是多元化的企业和平台更加要注重代理商的分析和这样的代理商。

但最后就是实实在在的招商方案的执行书了啊，这里面包括招商会的组织呀，谁来做呀，在什么地方啊？是在线上还是线下呀？线上通过什么方式啊？直播腾讯会议还是钉钉各种方式啊，怎么邀人啊，邀人进来怎么办呢？如何保证它的到达率啊？如何保证他的全勤率啊？啊这是一方面，第二现场的促销政策呀，跟单证册呀，后续的订单跟单政策呀等等都要全部把它设计好，还有最主要是临时性的招商的政策吧全部放在了一套完整的企业招商的因为时间的问题的话可以设计一套招商的方案的，核心的思想和精髓跟大家讲了，所以呢，大家接下来呢，可以干一件事情啊，就是也是作业唉，你去拿一个什么呢，唉，拿一个什么呢，之前呢，这个你负责的项目或者你参与的企业项目，如果他有招商方案的和招商项目的，你能否在他基础上进行优化啊，把它做成你的作业和版本，如果没有就做亲子财商项目的招商方案。

二我听到了什么？

招商的四大思维：批量思维分享思维 诱惑思维 聚焦思维

招商的策略：自上而下自下而上 中流裂变 顶流背书 全网推广

一套全网标准的招商路演会：行业描述（商机：数据化）匹配的企业使命与愿景 拆解企业商业模式：产品介绍以及亮点 客户见证（加盟见证） 加盟政策 加盟理由（十大理由） 现场福利（促销政策）

三、我的下一步行动

找一个新的项目，我社群运营的设计逻辑来把项目落地。