国内20-59岁的单身人数已经超过2亿，巨大的市场需求催生了如百合网、珍爱网、非诚勿扰、世纪佳缘以及一大堆相亲公众号。这些产品的收费少则几百块，多的可能要近万，而且不包售后。

我一个用过某app的朋友曾经告诉我他上当受骗的经历：当你填好资料的时候，就会有一个叫红娘的人打电话给你，把他们的线下相亲服务描述得天花乱坠，收费是7000块钱。你要是真心动交了钱，那后面就没你啥事了。你填的要求马上成为一纸废话，只要他们能拉到新人，就会安排你们相亲，不管成不成功，反正7次见面机会用完就没戏了。

既然这么难，那上网自己找？兄弟，你是没看过我以前写的文章吧，当信息对称的时候，这种相亲平台都是留给高富帅白富美的，跟我们普通人没有什么关系。人的欲望是无限的，每个人都想找更有钱更好看的对象。100个姑娘在你和都教授之间做选择，100个人都会选择都教授。

天底下没有卖不出的产品，只有不努力的销售，怎么解决这个难题？

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商品思维

从现在开始，把自己当做一件商品，不再是个人，你的对象是你的客户。完成这个思路的转换之后，我们就可以客观地审视我们自身，不会再站在自己的角度考虑问题。

既然是个商品，就涉及到买卖的问题，销售之前需要考虑几个问题：

⑴客户

⑵核心竞争力

⑶营销

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客户

⑴客户是谁

东西要卖得出去，自然就要有个买家。完成销售之前，先确定客户是谁这点很重要。这是个双向选择，你希望你的客户是谁，以及你能找到的客户是谁。

很多人甚至都不知道自己喜欢什么类型，也不知道自己适合什么类型，遇到一个觉得差不多的就将就着在一起，结果发现三观性格差异太大，白白浪费自己的时间。

①你希望你的客户是谁

第一步，在一张白纸上写下你的三观：人生观、价值观和消费观。这样有助于你了解自己，在面临感情抉择的时候，就不会因为爱屋及乌而忽略三观不合适的细节，毕竟还是有很多人找对象只看脸和身材的。

第二步，同样的一张纸，写下你比较关注的特质，比如：物质条件、性格、年龄、学历、颜值等等，然后按照重视程度用排除法排序，记得要诚实。

第三步，把前两步写下的特点拼凑成一个用户画像，描述出你的对象的样子，就是你喜欢的类型。

②能找到的客户是谁。

第一步，参照上面第二步，给自己做一个排除法，根据你的优势进行排序，比如排出来的序列是：学历、性格、颜值、技能、物质条件等等。

第二步，根据排出来的序列，给每个元素评分，比如：学历80、性格76、年龄70，颜值50、物质条件30。同时，根据你在上一题排出来的对象的特质序列，用同样的标准给你的对象的每一个特质分配分数，记得你的对象总分加起来要和你一样，分数怎么分配就看你自己了。

第三步，上一步我们已经知道了你的对象大概的样子，现在把他的用户画像具体描述出来，这就是你能找到的类型。

在上一篇文章《三观之外的爱情底层逻辑》我已经说了，能走到最后的人，都是条件相似的人。你找得到的对象总分和你相差不会太远，毕竟你在挑别人的时候别人也在挑你，所以刚刚第三步做出来的这个人就是你要找的人。

⑵客户在哪

说完了客户是谁，接下来就要根据客户画像评估一下符合这些特征的人会经常在哪出没。

比如你将年龄放在首要位置，那么你可能要去容易遇到小鲜肉的地方。比如搬到小鲜肉聚集的地方居住，跟大学时期的辅导员搞好关系等等。

普通人的结婚对象，大多分布在离你住的地方5个街区以内，也就是说你买菜、上班路上、乘坐电梯都可能遇到你的意中人。

⑶销售渠道

跟卖东西一样，知道你的对象在哪后，就需要一个接触的渠道，渠道很多，由于篇幅原因我只讲两个常用的，有需要再后台跟我讨论。

①主动推销（搭讪）

这是大多数人不敢尝试的方式。也是女生容易遇到渣男的原因。二八原则，男生中只有两成的人会主动搭讪，而那些玩惯的人大部分就在这两成之中，所以女生容易遇到渣男就可以理解了。

男生不主动搭讪的原因一般有三个：

第一，没经验不知道说啥。

第二，不够自信怕被拒绝，怕尴尬。

第三，认为成功概率低。

这里提供一个心理方法：结果思维。搭讪最严重的后果就是尴尬或者被拒绝，这是否是你能承受的，想好了，你就敢上前了。

至于不知道说什么这个问题，其实开场白只是建立联系的红线而已，说什么其实不重要，最重要的是态度要诚恳。实在不行上去就说“美女我想认识你，我不是坏人，这是我的身份证”，人家反而觉得你诚恳到有点可爱，要个微信那不是水到渠成的事情。

当然在搭讪这件事情上，女生不一定永远是乙方，有些时候需要女生走出第一步，男方才会走出下一步。比如出去玩的时候主动让男生帮忙，然后留个微信啥的，男生一般不会拒绝，女追男隔层纱。

②参加活动

你的目标用户的特点决定了她会参加哪些活动，比如你喜欢开朗好动的女生，那你应该多去参加一些登山或者运动类的活动。但活动只是给你提供了一个平台，在一群人中如何让对方看到你，那就看你的本事了。

说个简单的：需求第一满足原则。顾名思义，就是在适当的时候，第一个满足对方的需求，比如运动后的一瓶水，肚子饿时的一盒零食，出汗时的一张纸巾，都可以瞬间让你脱颖而出。

⑷潜在客户

先看一下定义：是指对某类产品（或服务）存在需求且具备购买能力的待开发客户，这类客户与企业存在着销售合作机会，经过企业及销售人员的努力，可以把潜在客户转变为现实客户。

你大概猜到我要说什么了，总分相近的人，在接触阶段，任何拒绝你的人，都不是真正拒绝你，即使拒绝你，也可能是你的表达方式有问题或者其他原因，只要你不是长得太“出众”，一般都不是个人的问题。

因为对方都还没了解你这个人，何来拒绝你的理由？而这些拒绝你的人，只要她（他）还单着，需求还在，就有可能成为你的客户，你要做的就是在不惹对方讨厌的前提下，多次接触，让对方了解你。

当然如果某个人每次都拒绝得很坚决，我就不建议你坚持了，她（他）肯定是找到非拒绝不可你的理由了。

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核心竞争力

1、自身竞争力

这个世界竞争那么激烈，同质产品那么多，比你优秀比你有钱比你帅的人大把大把的，怎么才能在这些人中脱颖而出呢？

首先是自我定位，比如小米定位是性价比，定位明确了打法才清晰。

人无我有，人有我优这句话用在定位这件事情上就是错的。这根本不可能做到，总有人比你更优秀。我们做的应该是去发现自己的长处，并且是独特的、不容易复制的长处，并加以强化，使这项长处能超过一般人很多很多，就够了。

用发姐举个例子吧，斗鱼是个竞争非常激烈的直播平台，身材比她好的、跳舞比她好的、唱歌比她好的、打游戏比她好的人大把，但鲜明的人格特点让她能脱颖而出，不了解的可以去看两期（此处没收陈一发广告费）。

2、用户需求

说完了产品定位，再说说用户需求。用户需求产生产品定位，你定位好了，没人需要，那也是个伪定位。

打个比方，你的定位是修手机比一般人快，这个可能能成为你揽活的秘籍，却不能成为你找对象的个人定位，谁希望找个修手机修得好的，不就50块钱的事，excuse me！

那怎么判断用户需要什么呢？解铃还须系铃人，第二节最后我们已经定位出了用户画像，那么这时候就需要你根据用户画像，去了解这类人的需求，看看啥优点能吸引到她们。

但是别为了吸引他们而去做一些自己其实不擅长的事情。这个社会永远欣赏有思想特立独行的人，不要为了谁去改变自己。你只需要去发现需求里面同时也是你的长处的需求，就可以了。

当然如果你能做到比其他人更懂她，那也算一项长处。

如果实在想不到，那就做一个有钱人吧，谁都需要钱，有钱使人有对象。

3、决定项和加分项

一个人的优点可能很多，但优点里面又分为加分项和决定项。

先说定义，一个优点，如果在对方眼里是谈恋爱的必需品，那就是决定项，如果不是，那就是加分项。

比如，我的优势是厨艺，但在一个决定项是金钱的妹子眼里，这个就只是个加分项。弄清楚这个供需关系，就不会在一个不对的人身上浪费时间，一开始就问问对方对另一半的想法，也许可以给你节省一些时间。

一般而言，技能优势属于加分项（如：厨艺、乐器、专业等等），而背景优势和个人素质则是决定项（如：金钱、背景、性格、颜值、智商等等）。

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营销

现在我们已经知道客户是谁，也知道产品的、定位，下来就是营销了。营销这节我准备从用户养成模型来讲。

1、首次接触

客户要买我们的产品，首先就要让用户注意到我们的产品。上一节说了，同质化产品那么多，我们凭什么脱颖而出？

首先，用户接触我们时第一印象是什么？当然是外包装！没有好看的外包装你怎么吸引到客户的注意力！

所以穿衣服真的很重要，有时候比你说话都重要。女生我就不说了，大部分女生穿衣服还是很用心的。男生...其实只要看起来清爽干净可以了，但还是有一半以上的男生还是大裤衩、拖鞋、胡须...

以大多数人的颜值之低，根本轮不到拼才华——鲁迅

男生穿衣只需要干净、修身就可以了，不懂的话上淘宝看看模特怎么穿衣搭配。有时间减减肥，锻炼锻炼才是王道，看起来油腻无比谁都不会给你机会。

这里我给3点男生穿衣建议：

⑴全身的颜色不要太多，尽量简单，3种主要颜色最好，颜色不要太接近，像那种衣服裤子鞋子都是蓝的，你当自己是阿凡达吗！

⑵瘦的人上衣和鞋子尽量浅色系，胖的人上衣可以用深色系，不要拖鞋！

⑶衣服要合身，不要太大，特别是裤子，要修身，9分或者9.5分的感觉，不要问为什么，求你了，听我的，好吗！

做得到上面说的这3点其实就已经合格了，至少你已经在比一半的人好看了。

除了外包装之外，还有什么我们应该做的？其实在“客户”那一节就讲了一点点，不过那是针对个人的，现在讲怎么在群体中脱颖而出。答案就是承担任务。

一个活动的组织者的表现机会要比啥都没干的组员至少高5倍以上，除了免费的展示机会外，你还可以用正当的名义联系到你想联系的人，何乐而不为？

当然我说的组织者最好是能被人看到的组织者，那些做幕后工作的就算了。

另外才艺展示也算组织者的一种，脱口秀啊，做饭啊这种能把吸引力集中在你身上的展示机会是最好不过了。

所以平时没事干的时候，放下游戏，放下手机，去练一门特长，有用，真的！

2、认知期

这阶段用户已经知道了你的产品，进入了解的阶段。说得简单一点，就是处在陌生到熟悉之间。

这阶段你要做的就是多接触，制造各种接触的机会，让她（他）了解你，制造你们之间的共同事件，培养起属于你们两个的默契。

讲个女生常用的套路吧，一群人出去玩或者去你家，故意把一件东西放你那里，回头找你要，然后专门挑三餐时间去拿，那不得吃饭，吃饭过程中总会聊到一些兴趣爱好之类，总能找到一两个点约下次见面，套路讲完。

3、试用期

用户已经知道了你的商品的好处，也对你的产品有好感，下来就要培养用户的使用习惯了。

用户的习惯培养目标：独特性和依赖性。

独特性：就是你身上有她很欣赏，对她来说也很重要，而且也是别人无法代替的地方。我们买东西应该有经验，有个产品哪都没有另一个产品好，但是就是有一个你很重视的地方优于对方，这时候你就纠结了，但最终你还是会买，因为这个才是决刚刚说的决定项，其他都是加分项。苹果手机成本才1000块钱卖那么贵，还是有人买就是这个道理。

依赖性：就是让别人对你产生依赖的感觉，而且这个依赖最好是情感的依赖，愿意跟你倾述自己的内心的软区域，并养成这个习惯，等她（他）用惯了你这套操作系统，你的机会就来了。

4、转化期

当用户已经试用了我们的产品，并且觉得不错，也有购买的欲望，这时候，你需要的就是等待一个合适的销售时机。

一个不合适的销售时机可能会让你之前做的工作功亏一篑。

我至今不明白的为什么有些男生八字还没一撇就跟女生表白，这样不被拒绝我才觉得是怪事。表白应该是最终胜利的号角，而不是进攻的冲锋号。

那怎么把握这个时机呢？就是下一次对方再度跟你聊到内心的软区域的时候。

其实喜欢你的人再怎么掩饰也会表现得很明显，喜欢你的可能表白都不用，只要一次牵手就定下来了。

最后我想强调，我写这些，是为了让我们在遇到喜欢的人的时候，不再让缘分从指间溜走，而不是教你怎么去把妹，怎么去撩汉。

出去玩多了的人内心是非常空虚的，连什么是爱都可能已经忘却。有那个时间不如多看两本书充实一下自己的脑袋，风流债，早晚是要还的。

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