一、业务线多元化,孵化了两家百亿美金的公司
阿里不只是一个做电商的:收入80%来自电商业务,利润几乎100%来自电商业务。业务现状:阿里云、菜鸟物流、阿里健康、阿里娱乐、业务全线亏损,亏得不多,一个季度亏几十亿。京东只是做电商的。
①京东金融。从2013年开始,数据处理能力的1.0时代。2015年,技术输出的2.0时代。
2017年重组京东金融,到二季度财报正式分拆,据我所知最新的估值已经超过600亿元。
②金融物流。2017年4月独立运营。
京东物流CEO王振辉:sku扩展到530万个,运营500多个大型仓库,收入300亿,实现盈利。京东物流收入是2016年顺丰物流收入的一半多,但已经远远超过了三通一达。顺丰控股2016年度营业收入为574.8亿元,市值2000多亿,估值预计超过百亿美金级别。(我觉得不是很严谨)
二、商业模式改变,从零售商转型零售服务
两年前文章:《阿里越做越重“自营化”,京东却越做越轻“平台化”》
1、战火不断:阿里和京东模式相互靠近。互相的反讽。阿里高管在公开场合挖苦京东模仿阿里,比如做平台,云计算。京东也针锋相对反讽阿里近一年来的动作都在模仿京东,投苏宁,扩大天猫“自营”商超业务。
2、传统零企业冲击:传统经营下效率低下/成本高/缺乏数据决策支持/供应链能力弱导致的结果。
3、京东主要是依托自己的优势:提供基础零售设施服务,自己的供应链/物流/数据优势,帮助包括传统线下商家在内的零售行业提升能力,也是帮助自己扩展规模和能力。
4、腾讯电商高管认为微信电商生态:首先要解决微信电商生态体系的供应链和服务体验问题。但腾讯没有必要自己构建一套体系,最佳选择是让京东作为基础服务商接入服务,公众号卖货,可以让京东选择提供商品和配送服务。
5、案例:京东开普勒计划 2016年
内容:利用移动互联网的场景化和去中心化的趋势,将京东各个业务模块进行整合及开放,把产品技术、交易、物流整合到我们的商品和大数据当中,使得最终用户有更多场景买到他们的商品,有更多的机会体验他们的购物体验,或者京东的服务;
形式
①cps分成——分佣
②买断:物权转交给合作伙伴,入驻。GMV(GrossMerchandise Volume一段时间内的成交总额。
③介于买断和cps之间,合作伙伴采取买断模式以后有自己的定价权,推出合作可变价的模式·。商品是京东的,通过工具和服务,增值服务捆绑销售。这种模式尤其适合积分商城类的合作伙伴。
京东的3C类(计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic)
三、全渠道策略,线上线下全渠道的无界零售
今年最热的一个词叫做“新零售”,京东叫做“无界零售”。
京东在超市、母婴、家电、3C数码开始开出了数以万计的门店,而且京东的生鲜、图书线下门店也陆陆续续开始营业。京东3C数码店年内已经开出了300家店,(在京东公布的计划当中,京东线下母婴店5000家,京东家电店10000家,京东线下超市未来五年目标则是要开出100万家。)
四、加速海外布局
9月,京东集团与京东金融联手尚泰集团在泰国成立合资公司,投入5亿美金;
同时,京东在美国设立多个实验室,吸引了大量海外人才。
不过是2014年开始发力做俄罗斯市场,随着负责人徐昕泉出走,而不了了之。
五、供应链变革,投资Farfetch和唯品会
6月,京东3.97亿美元投资Farfetch;
10月,上线全资开发的全新奢侈品服务平台Toplife;
12月,京东联手腾讯8.63亿美元战略投资全球最大的特卖电商唯品会;
1月,与美丽联合集团成立合资公司(陈琪董事长:美丽说蘑菇街)
六、技术升级,采销运营驱动到技术驱动
对标亚马逊,AWS业务,百亿美金级的收入,贡献了亚马逊所有的利润,云计算亚马逊领先。但在仓储物流领域的技术创新和落地,京东却在加速超越亚马逊。亚马逊负责创新,京东负责落地。京东无人机项目目前已在北京、四川、陕西等省市的7个地区布局,有数十万条固定配送路线。
1、无人仓:6月武汉亚一小件无人仓、7月昆山无人分拣中心投入使用以后,京东物流全球首个全流程无人仓正式亮相。(亚马逊是最早 )
2、无人车配送:
小无人车:5件快递,每天10-20单,一次充电,续航20公
大无人车:一次配送10-20单货,一次充电续航80公里;
*目前已经布局了数百辆投入使用。
七、流量合作,从单打独斗到合纵连横
①2014年腾讯战略入股京东(京东打过新蛋、当当网、苏宁易购,最后吞并了易迅网、1号店)
②京腾计划”和“京条计划”(腾讯和今日头条)
③京东依次与百度、奇虎360、网易、搜狗、爱奇艺、搜狐达成战略合作,签署一系列“京X计划”(可触达近100%的中国互联网用户,打通数据壁垒,让品牌商精准对接消费需求。)
8、留住人才,福利
①收入
②“安居计划”升级,支持全国员工工作地购房
③教育计划:落户、引学校、京东幼儿园
*京东第三季度净营收为837亿元人民币,净利润22亿