亲爱的朋友：
这是你收到的最不平常的建议。
多年来一直有个习俗，打扮讲究的人对于手帕，包括手帕上的名字首字母以及镶边，非常挑剔。但到目前为止，他们总是不得不花费很多钱去特别订制手帕。因为名字首字母有那么多的组合（准确的说有630种），没有一个商店能存那么多货！
结果，个别质量好的，有花体押字的手帕每条的价格达到75美元到1美元（你的妻子很快能够证实我的话）。
现在，我们想出了一个办法，不用定制，就把花体押字手帕（量多可以降低成本）通过邮寄，送给在商人名录中经过仔细选择的人，相信你们将很高兴有那么一个提供订制手帕的好机会。
你就说我们选择的其中一个，现在我们把手帕送上，其中4条附上了特别为你设计的名字首字母的花体押字。
这些手帕质量好，尺寸足，有18平方英寸，有漂亮的抽丝做成的花边饰。你也会欣喜的看到，这样一些手帕如果你特别定制，用丝边做装饰，并写上名字首字母的话至少值75美分。
如果你想要这些手帕的话，每条50美分，寄给我们，不是每条75美分。如果4调的话，只要1美元！你可以把支票或汇票放到信封中，很方便就可以寄给我们。
但是，如果你不想要这些手帕的话，只要把他们放进信封贴上附上的邮票，将他们寄给我们就行了！
这难度不是做生意的公平的方式吗？这是我们知道的把有名字首字母的手帕合理出售的唯一方式！
当你给我嘛寄来1美元，全部付清手帕的款项，请不要贴上邮票的商标寄回，谢谢！在这种卖手帕的不同寻常的方式中，为了不同寻常的手帕的价值，每个便士都计算在内。
真诚的可利尔！
另：可能你认识的某个人的生日或纪念日就要到了，你可能正在寻找一个有吸引力的礼物，比如说这些具有个性的花体押字的手帕。为什么不付出双倍汇款，告诉我们你朋友名字的首字母，我们将立即将这些手帕寄过去，寄给你也可以，寄给你朋友都行！
点评：
科利尔先抓住了客户群体的一个消费习俗：“多年来一直有个习俗，打扮讲究的人对于手帕，包括手帕上的名字首字母以及镶边，非常挑剔。 ”，接着指出手帕实体店铺的缺点“因为名字首字母有难么多的组合（准确的说有 630 种），没有一个商店能存这么多货！ ”。这两步做的很精妙，点出消费习俗说到了客户的心坎里，指明了实体店铺的缺点，反衬出自己邮购销售库存足的优势！除了库存足，科利尔通过价格对比，明确了自身的价格优势，“每条 50 美分，寄给我们，不是每条 75 美分，如果 4 条的话，只要 1 美元！ ”，让客户非常心动的价格！更犀利的是最后的“转介绍”引导，“可能你认识的每个人的生日或者纪念日就要到了，你可能正在寻找一个有吸引力的礼物，比如说那些具有个性的花体押字的手帕。为什么不付出双倍汇款，告诉我们你朋友名字的首字母，我们将立即将这些手帕寄过去，寄给你也行，寄给你朋友都行！ ”，利用客户情感，引导客户转介绍，提高客单价！相信有很多客户除了自己买，也会心甘情愿帮朋友付款，因为这封销售信让人感觉这笔买卖太划算、太超值了！
总结：采用产品差异化策略——挖掘客户特殊需求，提供个性产品！
