这4天的学习结束了，现在在三义机场候机，感觉4天很短暂和美好。

这次演讲课，对我而言发生了一件很“重大”的事情，那就是被乐老师当着一百六十多个同学赶出教室了，差点从此不能再上演讲课。

当时被赶出来坐在对面会议室里面的时候，有3个感受，我用笔写了下来。

1、 忐忑，是不是从此没有机会再学习演讲课，再见到乐老师，再没有机会学习性格色彩。

2、难过和生气，难过的是觉得自己被误解了，录音是因为想在课后强化练习，没有其他意思，有点委屈。生气的原因是这件事情可大可小，为什么会被乐老师知道把这件事情变得这么“大”。

3、 愧疚，坐在对面教室小靓说你有没有想过如果你的手机坏了拿去修，这段录音泄露出去，会侵犯了同学的隐私，我们这个课堂是安全和信任的，这时候我知道这件事情我做错了，有很深的愧疚感，我马上给张阳姐发了信息道歉。

我开始洞见自己，为什么事情会变成这样，1是因为我红色性格的盲目乐观，有侥幸心理，觉得不会被发现，2逃避，上课听不懂就准备给自己留后路，想着课后再去听，这让我想到了微信里面收藏了50多条自己觉得有用的文章，视频，文档，当时觉得以后会认真看，后面从来没再看过。

我记得乐老师在第一天开始的时候说了一些开场白，那个用刀扎自己的女学员，还有想到乐老师在电视媒体上面很多的负面形象，我该知道乐老师因为这个吃了很多亏，所以会对这方面很敏感。看我自己做了些什么。

所以首先，我要给乐老师道歉，乐老师，对不起！

4天学习最大的感受有3点：

1、如乐老师说言，这个课堂给与我的比我原来想要的多得多，为什么这么说。

走进课堂有2个很重要的原因：

a)

最近的状态不太好，来自香港的寇永辉同学上台分享的时候，有触动到我，我觉得自己跟他一样有双面性格，在工作中，表现的非常积极，对自己要求很高，每天都是最晚出办公室的，但是在生活中，像变了一个人，悲观，迷茫，觉得自己很累，经常一个人坐着发呆，不知道这么拼命为的是什么，这2种状态让我内心一直自己跟自己斗争，很痛苦，一直控制不住去想这件事情。

在课堂上我开始洞见自己，我从小跟我妈妈关系不好，因为她总是批评，指责我。上次在进阶课上，老师布置了一个作业，找最亲近的人说自己3个缺点，在地铁的时候我打给了我妈,对话如下：

我：妈，今天学习，有一个作业，让你说说我的3个缺点。妈：那方面的？我：都可以.

妈：你这个人一点都不精明。

我：举个事情。

妈：从大剧院做地铁到灵芝站多少钱?

我：我没记。

妈：你看，这你都不知道，一点都不精明。

我：（心里不是很开心）妈，这都是很小的事情，地铁站多少钱都写在上面的。

妈：我之前在武汉动手术是什么时候你记得吗？

我：不记得，动手术我到医院一查就知道。

妈：你看，你又记不住，你舅舅就能记住。（她亲弟，蓝色性格）

我：这些都是可以查到的，我没有专门去记。

妈：我说吧，你不是没有记，就是你这个人不精明，记不住。

我：是是，不精明。

。。。。。。。

一个简单的电话都对话不下去，后来第二天我提问了，老师解决了我这个问题，是因为我妈其实性格也是红色，对我的批评和指责是为了让我关注和认可她，从那次上课以后，我开始用钻石法则，我开始夸我妈，我妈再指责我的时候我就说她说的对，说她很聪明，就这样，我们的关系开始好转，变得越来越好。

我开始顺着我妈说话，我妈说什么我都认可她，说她说的对，这次今年5月份的事情，直到后面我发现，我压抑了自己的感受，有时候其实我有自己的想法，但是我没有提，我没有说出来，我开始顺从她，关系变好了，但是结果是我自己很痛苦。

我之前一直以为我是红+黄，在读乐老师本色这本书的时候我的感受很深，感觉这个人就是我，所以我觉得我一个红+黄怎么会陷入到这么痛苦和纠结当中，直到课堂上这次洞见。

第三天吃晚饭的时候我跟德草聊天，说我很痛苦，不知道自己是红还是红+黄，德草问我，昨天中午你被乐老师赶出去教室的时候你的第一想法是什么，我说我的想法是一定不能被赶出去，我要上课，这件事对我很重要。他说从你的回答中我感受不到黄，你没有很大的情绪反弹，没有表现出来。

我说是的，更多的是担心，没有那种觉得有什么大不了，大不了不上了的想法，好像是这样，我突然明白了，我的黄是后期修炼的，不是先天，再联想到我从小跟我妈之间的冲突，是因为我妈从小总是批评，指责，不认可，所以我才一直想证明给我妈看我可以，做了很多事情都是在证明自己和想要得到我妈的认可。

因为我学习性格色彩能理解我妈和她生病情绪不好，所以我一直去顺从她，关注她，什么事情都考虑她的想法，尊重她的决定，16年我妈说要在家里买房，我说好，那就买（其实我的内心是不愿意的，如果在家里买了，我一年回去住7天，我其实想买在深圳的），今年6月份我买车的时候，我想买个红色，我妈说红色不好看，白色最好看，我把已经下了订金的红色的车又改成白色，这么大的事情我都顺从我妈，她开心了，但是我自己是很痛苦和压抑的。

就是因为我一直告诉自己，我是红+黄，就是应该努力，拼，把自己的压力搞的越来越大。我觉得赚钱最最重要，不断的高要求自己。

其实内心当中，我是需要情感和表达的人，我是个红色呀，我需要的是关注和关心，给我这么大的压力我是会很痛苦的。

在上课之前的那段时间，我一直想不明白，没想到，这次课堂上，就通过和同学一次简单的对话，聊天就解开了我这么多年一直对自己洞见的问题，受益匪浅。

b)

最近工作要转型，我的工作有3个部分，培训老师（给机构的10-20个老师讲课）、做招生教练（去机构教会培训机构的老师招生）、会销讲师（成交校长报我们的课程），那在之前呢，我的工作主要是前面2个版块，是以培训为主的，现在我要去广州开发市场，开始讲成交的课，转变成以成交为主，之前是我教老师怎么让家长报名，现在是要在台上成交校长，我觉得自己不会会销。

另，我因性格色彩受益，我也希望通过性格色彩帮到别人，所以其实我是很喜欢性格色彩并希望成为一个性格色彩培训师的。

那现在会销讲师的这个转型其实是内心很痛苦，我喜欢性格是因为我收益，我觉得帮到了我，而且我看到别人因为我的影响解决了他们的痛苦的时候，我内心很喜悦，很开心。

但是做会销讲师成交我是不喜欢的，我内心深处就希望能帮到别人，尽我所能，但是让我去一直成交，让别人交钱我是觉得违背了自己的内心。但是我知道自己要面对这件事情。

所以走进课堂的时候我想找到答案，想把性格色彩的功力用到会销讲师当中，当我自己坐下来听课这4天下来，我发现我的想法是错的，性格色彩是一个帮助人成长、注重内心突破的课程，而会销讲师更多的成交是很职业，工作有关。一个是个人，一个是公司，工作，二者有本质的不同。

而我缺的东西，我也在4天的课程中找到了，当下最着急重要的不是演讲，演讲我可以慢慢的来学习训练，最缺的其实是感受力，去感受别人讲的话，认真的倾听和能复盘说出对方的感受，达成共鸣。

我发现了，自己想要的提升演讲功力，其实不是最重要的，自己太着急了，刚一上课就找答案，就像一个家长给孩子报名补数学就理所应当觉得数学要提高，不提高就是老师（教的人）的问题。

我的心态出了问题，就错误的认为一定要找到一个答案，我前2天一直在记笔记，想找到一个方法自己去运用去帮到自己，其实这个答案是应该我自己找的，自己去想的，而不是从课堂上给一个方法，真正的答案，只有我自己知道。

我觉得自己开始思考，开始去想，这么多年，自己身上出现的很多问题都是这样的，我总是依靠一些东西，学习，总想别人给我答案，通过这次的课堂我明白了是我自己再逃避，自己不愿意主动去思考，总想要答案，而不是自己思考答案。红色的逃避和不愿意思考。

2、对这几个词有新的感受：

1） 挖掘

在开始学习之前，我以为乐老师是一个和小卷老师一样功力特别深厚的性格色彩送奶工，所以讲话可以直指人心，但4天下来，我发现让我最有感受的就是乐老师的挖掘能力。

第一天下午，陈岗大哥说自己跟儿子之间有一些冲突，儿子不听话，自己看了性格色彩的书，知道了红蓝黄绿是怎样怎样的，乐老师点评说讲的很多性格的内容是无关的，听的懂的讲的更好，听不懂的还是听不懂，所以回到问题上，当时乐老师说乐一个逻辑，说陈岗大哥如果自己看书解决了问题就不会站在这里，但是如果看书没有解决跟儿子之间的问题，逻辑上是不会站在这里的，所以一定是还有其他的东西。

然后陈岗大哥就开始讲，自己跟儿子关系其实担忧的还有一个原因，那就是后妈的问题，而乐老师马上精准的讲出来陈岗大哥的内心感受，一方面，要考虑跟儿子之间的关系和跟老婆之间的关系，另一方面，又要考虑儿子和后妈之间的关系，夹在其中的这种痛苦的感受。

我的内心是特别震惊的，从我自己的角度来看，我觉得这就是陈岗大哥和儿子之间的冲突，然后陈岗大哥的红色性格的过当对儿子指责和大声说话，让儿子不愿意理他，这种冲突很平常，我也能理解，但是乐老师就从这中间挖掘出来了好多真正的背后的东西。

这种挖掘能力让我想到自己在做咨询的时候总是想着帮别人解决问题，也没有耐心倾听，在没有找到对方真正的问题之前就开始提解决方案，是没有深的引导对方去挖掘自己，而我也没有想过，就开始叭叭叭的讲，我以为学习性格有专业，有功力就可以了，但是不会挖掘，没有感受对方的感受，就在研究理论，是没有作用的，在追求专业专业自己认为是专业问题，实际上其实是挖掘的问题。

而通过这个案例，通过乐老师的挖掘，我知道了自己咨询的问题出在哪里。

2)关照

从铃铛事情乐老师的分析中，除了对每一个同学不同的性格讲话的分析之外，乐老师说到了库尔班江大哥和隆法大师之间的宗教冲突的问题，说库尔班江大哥应该等一个人再讲，不应该马上就讲出来，这样子就降低了讲话的风险，从同学们的发言和乐老师的发言处理问题来看，我看到乐老师极强的关照能力。

之前没觉得关照这么重要，讲话的时候也就只讲自己的想法，前面没有呼应别人，后面也没有感谢。

看到乐老师讲话点评的时候，看到了老师极强的关照别人的讲话能力，我才意识到自己讲话多么差劲，而且启发到了我，开始有了这种意识，在公众表达和交流的时候开始刻意练习去关照别人，把前面发言者的话接过来讲自己的理解再开始发表自己的观点。

3、复盘

我看到乐老师能够把每一个同学发言讲的话都马上复盘讲出来，基本上是只字不差，这个能力的背后是因为乐老师讲了02年开始做这样的培训不断在课后复盘自己才呈现出来的。

通过乐老师这个能力包括乐老师讲的原话，红色性格最大的问题是因为懒，大纲都不愿意写，相信自己脑子好使。

再让我想到自己只想台前风光，在台下总是偷懒，买了三分钟看透人心，告诉自己开始背但是每次都没行动，知道复盘重要但是又不愿意思考，想成为一个性格色彩功力很厚的讲师自己又不行动，不总结，这都是自己身上的问题，通过4天的课堂呈现出来。而在参加演讲课之前，我觉得自己没有问题，现在发现了自己的问题，这些毛病，等着我去慢慢的解决。

4、行动

这次学习，收获很大，虽然和我刚开始想象的不一样，但是收获更大，洞见了自己，发现了当下自己身上最重要的问题，就是没有感受能力，见识了乐老师极强的功力。那回来以后，最重要的就是行动，能让乐老师最开心的事情应该是看到我们的变化和突破成长。

最大的收获如下：

一个好的讲话应该注意的方法。

讲话前要有一个引子（让观众能够知道你要讲什么内容）

陈述正文（主题要突出，集中子弹打一个地方）

我的收获和感受是什么（能够带动听者的共鸣）

总结（最后的总结，有时候讲的很多内容听者是记不住的，帮观众强化）

感谢（关照别人的能力）

当然，还学习到了一些比较高级的技巧。

比如说子弹不能平均分配，如果要讲5件事情，那就集中火力讲其中的1、2件，其他的一笔带过。

比如说关照全场的能力，一个好的演讲者最难的是关照全场。一个好的演讲者也是一个能够会本能的接上面一个人说的话并用自己的观点表达出来。

比如说要判断听众想听什么，满足听众的需求，先讲生活，再讲工作（家庭主题更深入人心有感受，听者想听）

比如说乐老师讲的级别越高，越难听到别人对你的批评，因为1、人都愿意听好听的2、人偶读不愿意听比自己低级的人讲话，但是能从比自己低级的人讲话中得到营养学习是很牛的。

当然，这些高级的技巧或者方法很重要，写出来其实是想强化并告诉自己有这些方法可以运用，但是不是在课堂中收获最大的，因为这些就像是学怎么跑的快，对一个走都不会走的人来说，学跑太难，把走练好之后，才知道怎么跑，所以最重要的是结合当下自己最大的问题来解决自己的需求。

在课堂学习上最大的问题就是感觉自己没有感受能力，乐老师说没有感受2个原因，第一天个是不敢想屏蔽感受，想到就会很难受，我自己没有经历过很大的挫折，所以没有特别难受想都不敢想的事情。第二个是不认为这是演讲素材，所以不站起来讲，我是属于后者。

其实我有感受，但是我总觉得不够深，所以一直没有站起来讲，但是我还是很痛苦的觉得自己的感受很弱，所以我敏感的记录下训练感受的方法。第一天我们4组的同学给我做了卡牌，我说了感受不强的问题，她说我每次帮别人解牌的时候就把我自己带到对方的牌里面去，去感受对方的感受，这是第一个方法。

站在对面的角度想，如果我经历了他讲的事情，会是什么感受？

第二天晚课做完后，我回到酒店房间，我的舍友陈威孝问我有没有在大组分享，我说有，他说你能把你分享的内容马上再讲一遍吗?我说可以，然后我穿着个内裤站在房间讲了一遍，接下来他问我：

今天一天的学习有什么感受？

刚才大组分享有什么感受？

到现在刚讲完又有什么感受？

我当时怎么回答我已经忘记了，但是在那一瞬间，我突然明白了，要动态的随时随地的去感受，训练自己的感受。

乐老师也讲了一个训练感受的方法：

大组分享的时候给组员回馈，把对方的感受讲出了就是在训练自己的感受能力。通过这个我也理解了为什么乐老师说老学员帮助新学员就在成长，助人自助。

这3个方法，我记下来，接下来准备去运用，不断练习。

另外，学习6字真言，也有收获，因为工作的原因，我经常看到一些会销讲师演讲，给我的感觉就是成交是有一个套路的，就是用这个套路来，每个人练习慢慢都可以。

可以理解成组织和呈现，但在6字真言演讲法里面，由内到外的挖掘才是最重要的。

呈现可以用各种各样的手势，动作，三班斧，情景再现法等等表现出来。

组织可以用1、2、3列出来讲什么、结果对比（之前的结果是怎样的，现在的结果是怎样的）、方法对比（之前是怎么做的，现在又是怎么做的）、后果放大法（如果继续下去会产生什么样的严重的后果，为什么这件事情特别重要），也可以具象的用自己的观点表达出来。

唯独挖掘是需要自我洞见，最难的。

技巧可以训练，感受无法替代。

而只有分享自己的感受才能带动别人的感受，没有其他的方法可以学。

而我最大的不足就是挖掘感受不够强，通过4天的学习，让我意识到这个问题并找到了一些方法开始运用。

非常感谢乐老师，4天的讲课很幸苦，尤其是每天不吃不喝不睡觉的讲课，很伤身体，要保重身体，很重要。

感谢一起的同学这4天的一起学习，特别是老学员和组长，给我的帮助让我有了突破和成长，洞见了自己的性格，并且开始意识到问题所在，像老学员学习，以后慢慢开始变成老学员也要去帮助新学员。

最感谢的就是带我走进这个课堂的张阳姐，没有阳姐，不可能来参加学习，而且这次我还犯了这么大的错误，还因此让阳姐被批评，阳姐还是一直面带笑容和告诉我没关系的，感恩阳姐的付出。

最后非常感谢性格色彩这个平台，我这辈子做的最正确的决定就是去上了性格色彩的进阶课，到现在的演讲课，其中的收益和对自己的改变，远远超出自己的想象。

最好的学习就是运用，让自己真正的改变，洞见和修炼自己，期待下次走进课堂让乐老师看到自己的变化和成长。我会一直在性格色彩这条路上，走的很远。

李刚

2018年11月3日20：00