现在做生意的人越来越多，做生意的人多了，竞争是不可避免的，特别是竞争对手如果比自己大，有实力，那就更不好办了。很多店，刚开始的时候生意不错，但随着旁边的店面越来越多，生意便越来越差，其中一部分肯定会因为生意不好而关门大吉。但是，凡事事在人为，只要肯动脑筋，方法总比困难多。如何让自己在竞争中生存下来，不成为关门大吉的那一家呢？
下面举一个社区水果店的例子，有一对夫妇，我们称之为老张夫妇，在一家小区里开了一家水果店，两人都已经年近50，对于互联网接触的比较少。老张夫妇当时选择这个社区开水果店，就是看中这个小区里没有水果店，很多小区的人要走很远去超过才能买到水果，就选择在小区里一个不错的位置，开了一家水果店。由于店面位置好，基本上是小区业主的回家必经之路，再加上小区里没有水果店，的确是给业主带来了方便，自从开业以来，老张夫妇的水果店生意一直不错。
但是好景不长，在老张夫妇的水果店刚开张不到2个月，在这个小区的大门口开了一家超市，超市的规模有几百平方米，里面除了生活的必需品之外，自然也少不了水果，超市经常做一些促销活动，价格有时候比老张夫妇的水果店的还要低一些。总从超市开业以后，老张夫妇的水果店的生意一落千丈，客户光顾的越来越少了，最终只靠几个老顾客光顾，艰难的支撑着。
遇到了这种情况，老张夫妇为了不关门大吉，有什么办法吗？
好，我来为老张夫妇开个药方。
一、产品方面的调整；
针对超市的水果，对自己店面的水果进行调整。一般超市超市的水果相对低端品种较多，一些高端的水果品种相对较少，老张夫妇可以多进一些超市没有或者品种较少的水果品种，在产品品种方面进行差异化竞争。
二、价格方面的调整；
超市的经营逻辑是经常会采用个别款式进行低价引流，但其他一些未特价的产品价格并不是很低，老张夫妇可以根据每天超市的特价产品的节奏，避开超市当日的特价品种，而用超市未特价的水果品种进行特价引流，这样就给消费者超市和老张夫妇的水果店都有便宜水果的感觉，老张夫妇的特价水果在差异化价格竞争中，也会扳回一局，也能起到一定的引流作用。
三、促销方面的调整；
作为小店经营，最大的好处就是灵活多变，船小好调头，在促销方面，可以针对小区业主的特点，特出一元多一件，整箱买更合算，月卡充值送水果等多种形式的促销活动，而超市除了个别品种打特价，在促销形式上，完全无法和老张夫妇的小店相比，无法玩出那么多的花样，在促销形式上，老张夫妇又完败超市。
四、渠道方面的调整；
老张夫妇的水果店，如果仅仅定位在这个小区，那随着超市的进入，再怎么努力，两家分食的蛋糕，肯定不如一家做生意的时候那么大。突破小区店铺经营区域的思维。把一些老客户加入到微信中，将其中的一部分客户发展成为微分销，这些人对于水果产品满意，除了自己吃水果之外，还可以在朋友圈晒单，甚至可以去朋友圈卖水果，老张夫妇负责快递，这样就可以把一个水果店的生意做到生个城市，甚至是外地去，思维一打开，生意滚滚来。
五、服务方面的调整；
对于一些小区的高端的客户，推出水果切的服务，不仅在店面可以帮助客户进行水果切的加工，还可以帮助搭配果篮，甚至可以送货上门，用多样化的服务，凸显出和超市大众化服务的不同，可以深深的黏住一批忠实的客户群体。
通过以上五部分的调整，老张夫妇的水果店的生意又逐渐好了起来，有时候生意甚至超过了超市进驻之前，果然是方法总比困难多，对于老张夫妇的水果店，你还有什么好的建议，也可以在下面评论留言。
